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5月21日，洋河召開了一場新品發布會，主題為“致青春，敬故事”，會議的產品發布環節，洋河以這句摘錄自紀伯倫《先知》的話表達了自己的初心。立志要做“品質最高，顏值最好”的小酒。

洋河這家公司很少開發布會，這是繼藍色經典之后，十幾年來，洋河第一次開新品發布會，“洋小二”享受了一個特殊的內部禮遇。在我們看來，其實這場發布會不僅僅為了一個新品，而是背后更有深意：一種新的模式探索。

先看會議的主角：洋小二，定位“青春小酒”

洋小二包括兩個規格，一款125ml售價18元，一款是大酒500ml 42元。從名稱上看，毫無疑問主角是小規格產品，但是大酒的性價比更高。

這款產品之前在京東眾籌上線，目前為止眾籌超過100萬，這個數據在白酒里面算不錯的。但是我們更關心的是，這個產品似乎一出身官方就賦予了他“互聯網”的基因。

而值得注意的是，這款產品并不是由洋河的藍色經典銷售隊伍運作，而是交給了“宅優購”。眾所周知，宅優購是洋河推出的互聯網項目，主要負責線上與線下的打通，按流行的說法，屬于“新零售”的范疇。

我們認為主要的原因是，一方面洋河主導的銷售體系依舊是以藍色經典系列和雙溝為主，公司也不想稀釋隊伍的精力。另一方面這個款產品的調性上與宅優購比較匹配，按照規劃，這款產品即日起在所有的電商平臺都將全部上線。

從產品品質上看，這款產品是“純糧固態發酵大曲白酒”，產品瓶身高度16.5cm，和牛奶包裝差不多，官方解釋是這樣便于攜帶和手持。產品包裝采用了卡通人物，青春氣息比較重。

年輕白酒爭論從未停止，看來洋河覺得行動比爭論要好

年輕群體，特別是35歲以下的群體到底對白酒的需求是什么？這個話題的爭論從來沒有停止過，有人看好，有人看衰。35歲以下的成年人到底希望喝到什么樣的酒？這些年爭論下來，包括市場的運營實踐，還是取得了一定的共識。

比如包裝更加年輕化，這種年輕化不僅僅是包括卡通式這種，還包括了更多的“洋酒”風格，包括像日本等國家學習，包裝設計更加的簡潔，而中國傳統的白酒包裝風格是大紅為主。

另外，小規格也是共識之一。酒越來越少喝，少喝酒，喝好酒，于是小規格滿足了這種需求。更重要的是飲用的場景，沒有35歲以上商務宴請中的“強制性”。當然年輕人聚會也少不了拼一拼，小規格方便分酒的特點倒也是滿足了這種需求，一人一瓶很方便。

還有更多，比如品牌上更加強調精神的共鳴，這一次洋河也做了，一口氣發布了4款營銷推廣視頻。分別是“致青春，敬叛逆”“致青春，敬損友”“致青春，敬那些年的她”“致青春，敬夢想”。

而現在看來，不管市場對年輕人的飲酒怎么爭論，洋河對于這事情的態度是：先做。

洋河股份副總裁、蘇酒集團貿易總經理朱偉先生在下午的開場演講中表示，“洋小二的誕生，是蘇酒集團品牌創新發展過程中的必然產物，也可以說是消費者的多樣化需求造就了這款產品。相信宅優購的洋小二團隊會讓洋小二在中國小酒的道路上走得更遠，勢必今后會讓洋小二居于中國小酒的領先地位。”

為什么是宅優購獨家代理？

2016年，宅優購已經覆蓋了江蘇13個地級市。

從商業模式上看，宅優購打通了B端和C端，在南京一個城市，擁有上萬家終端，橫跨多個品類。

所以可以看出，宅優購雖然屬于洋河控股的公司。但是在此次產品發布上，宅優購等于是洋河的經銷商，具有這款產品的獨家運營權。這既是洋河對宅優購發展的支持，也是宅優購本身有了一套完整的終端網絡，可以導入對應的產品。

據悉，宅優購未來還將代理更多的洋河產品，包括即將上市的“洋河原漿”和“蘇酒”。我們的理解中，宅優購更像是一家具有“多品類”終端黏性的“終端網絡運營商”，同時具備C端的購買功能，這個鏈條是通的。

如果宅優購能夠實現自身的目標，那么意味著洋河在經銷商網絡之外，同時具備了一張終端網絡。想來，這次給宅優購單獨的產品代理，既是支持，其實也是一場試驗。

會議現場，宅優購總經理吉海峰信心很足。吉海峰來自于市場一線，是原天津大區總經理，最近上任宅優購總經理一職。洋河股份副總裁、蘇酒集團貿易總經理朱偉表示，未來這款產品招商簽約將全權由吉海峰負責。酒類行業有很多的經銷商獨家運營某個產品，宅優購的特殊之處在于，橫跨多個品類，直接擁有終端網絡。

除了洋小二之外，洋河原漿和蘇酒也將在宅優購重磅上線，據悉洋河原漿指五星指導價為138元，三星指導價為108元，金蘇酒指導價268元，銀蘇酒指導價158元。

青春小酒+宅優購，洋河的新探索，朱偉親自掛帥董事長

洋河是一家戰略定力很強的公司，但是也一直在進行各種模式的探索。此次小酒與宅優購的結合，也是兩大新思路的探索。

一方面，對于青春小酒市場，洋河決定先做，另一方面，也能夠通過這次產品檢驗宅優購的轉化能力。

這是一場新的實驗，也就可以理解，洋河為什么為這個產品召開了一次發布會。洋河一直以來的戰略大單品主線是“海之藍150元價位，天之藍300元價位，夢三在500元價位，夢六五糧液價位，夢九和夢之藍手工班定位于茅臺價位”。此次宅優購+小酒，則是主線之外一種新的探索。

單獨開一場發布會，可見其重視程度，特殊現象的背后，都有特殊的意義，這不是一款產品的上市而是一種全新的探索。而且，為了更好的推進，也體現戰略上的重視，朱偉親自掛帥宅優購董事長。

我們看好中國白酒市場，包括年輕群體的消費。經濟發展一定會帶來文化自信，文化自信一定會帶來傳統產品的復興，年輕群體不再崇洋，更多的是傳承與創新，洋小二是一款定位于這個趨勢下的產品。