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4月份協辦“周杰倫西安演唱會”，7月份簽約冠名國際冠軍杯中國賽（足球），沖擊IPO的西鳳酒，正在以密集的體育、娛樂營銷事件塑造良好品牌形象，嘗試多元化營銷轉型。

營銷多元化轉型

7月11日，陜西西鳳酒營銷有限公司與體奧動力（北京）體育傳播有限公司關于2017年“國際冠軍杯中國賽”簽約儀式在西安舉行，西鳳酒也正式成為了此次國際冠軍杯中國賽區指定白酒品牌。

國際冠軍杯簡稱ICC，國際足球領域最具影響力的季前賽事之一，是當今歐洲足球豪門最重視的頂級季前賽事。該賽事引進方為體奧動力，是一家擁有20年悠久歷史的賽事運營機構，擁有豐富的核心體育賽事版權資源，善于利用賽事ip與知名品牌共謀體育營銷。

冠名頂級足球賽，被看做是西鳳酒切入體育營銷的重要一步。值得一提的是，陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊在2017年初“西鳳酒經銷商大會”上，提出“營銷多元化轉型，走出這一步”的口號，西鳳酒的社會化營銷、娛樂化營銷、體育化營銷隨之啟動。

4月30日，“周杰倫地表最強演唱會”在西安舉辦，西鳳酒贊助協辦，首開2017年度娛樂化營銷先河。

此后，通過植入等方式，西鳳酒與年度大戲《白鹿原》《那年花開月正圓》等展開深度合作，此外深度整合江蘇衛視、東方衛視、愛奇藝、優酷等多種媒體，切入網絡視頻營銷層面。

這次合作體奧，是2017年度西鳳酒切入體育營銷的第一步，任偉俊表示，西鳳酒還將在營銷多元化、數字化、社會化的路上走得更遠。

重塑自營大單品，末位制淘汰包銷產品

此次簽約發布會的現場，ICC組委會集團副總裁Ned Negus向西鳳酒贈送了球星的簽名球衣，陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊回贈了“珍藏版”七彩西鳳酒，而此前“周杰倫演唱會”的出鏡產品，同樣為七彩西鳳酒。

七彩西鳳酒頻繁出現于娛樂、體育營銷事件之中，與西鳳酒目前加速清理整頓品系、發展自營核心品牌的背景密不可分。該系列為西鳳酒中高檔價位核心產品，于2013年上市。在贊助周杰倫演唱會的營銷事件中，七彩西鳳酒開展了在西鳳酒官方微信商城買酒贈周杰倫演唱會門票、買酒贈旅游、婚壽喜宴買贈等一系列優惠促銷活動。

2017年初經銷商大會上，西鳳酒方面提出對產品系列進行梳理，至少減少20%包銷產品，并對其余包銷產品標識標示、價格體系、開發條件等方面進行規范，并再度強調打造大單品。其中，中端產品省內主推七彩西鳳酒。

在本次簽約會上，任偉俊對《華夏酒報》記者表示，上半年銷售任務完成良好，在清理整頓產品層面，將根據銷售業績、運營狀況，對包銷產品實施末位淘汰，進一步培育核心大單品。

A股上市臨門一腳？

值得注意的是，2017年是西鳳酒上市關鍵一年，此前任偉俊在2016年經銷商大會上表示，若進展順利，西鳳酒或將于2017年下半年實現A股上市。密集展開娛樂營銷、體育營銷，或有助于西鳳酒提升品牌形象，順利實現IPO。

主導西鳳酒實施營銷多元化轉型、密集推出娛樂、體育營銷事件，與致力于提升西鳳酒品牌形象和影響力分不開。西鳳酒相關人士表示，現在以贊助全球頂級足球賽事的方式，開啟競技體育營銷的新時代，通過贊助國際冠軍杯中國賽、WBA世界拳王爭霸賽、國際馬聯場地障礙世界杯中國聯賽等一系列具有國際影響力的體育賽事，不斷推動西鳳酒品牌發展。

任偉俊在致辭中提及，在國家發展一帶一路、大力支持足球產業發展的背景下，身處絲綢之路的起點，西鳳酒更應積極把握機遇，開拓數字營銷、多元營銷，提升西鳳酒市場影響力。

業界認為，通過贊助國際級體育賽事、通過密集推動娛樂營銷事件，西鳳酒無疑會加強自身產品曝光度和推廣度，對外界展示積極、向上的品牌形象，有助于上市工作順利推進。