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屢屢傳出上市計劃、多次將酒曲搭載在神州飛船上駛?cè)胩?hellip;…陜西“白水杜康”以愛搞大手筆而聞名業(yè)界。日前，白水杜康再度推出“大手筆”，以股權(quán)激勵計劃變革體制，以異常開放的姿態(tài)實施省外擴張，以打造5000家終端店的形式鞏固樣板市場。

“十三朝”再發(fā)三款新品

7月16日下午，以“新生命 新能量 新未來！”為主題的“2017年度白水杜康經(jīng)銷商大會暨‘白水杜康•十三朝古窖’新品發(fā)布會”在西安舉行，多家經(jīng)銷商因表現(xiàn)突出而獲得陜西杜康酒業(yè)集團重獎。

本次經(jīng)銷商大會，白水杜康集團在每年固有表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商獎項上，增設了接近一倍數(shù)量的經(jīng)銷商大獎，對企業(yè)忠誠合作的老經(jīng)銷商及發(fā)展迅速的新經(jīng)銷商分別作出了激勵。

本次會議上，陜西杜康酒業(yè)集團發(fā)布了十三朝古窖“大秦帝國”、“大漢雄風”、“大唐盛世”三款新品，10位國家級品酒專家現(xiàn)場進行了新品品鑒，專家組給予新品高度評價，并贈予“酒體晶瑩剔透，窖香優(yōu)雅，糧香、陳香舒適，綿甜醇厚，酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評語。

在專注于傳統(tǒng)釀造工藝的同時，白水杜康還分外重視科技對釀造技術(shù)的提升——自2002年起，白水杜康的酒曲和窖泥相繼搭載神州三號、四號、五號、六號、七號、八號、九號、十號和第二十二顆返回式科學技術(shù)衛(wèi)星飛上太空，開創(chuàng)了居于世界領先地位的高科技白酒釀造技術(shù)。

聚焦品牌，穩(wěn)步增長

作為陜西本土強勢品牌，在行業(yè)大環(huán)境整體不景氣的情況下，白水杜康市場銷售業(yè)績卻逐年穩(wěn)步增長。

白水杜康相關(guān)負責人表示，銷售的向好，與白水杜康近年來終于走出杜康品牌之爭的困境、企業(yè)可以將精力聚焦于品牌發(fā)展上不無關(guān)系。

據(jù)悉，近年來白水杜康從內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理制度的調(diào)整，到省內(nèi)重點市場布局計劃的確立，再到對電商等新渠道的探索，都處于不斷變革、穩(wěn)步向前的狀態(tài)。

白水杜康集團董事長張紅軍表示，希望與經(jīng)銷商結(jié)成更為穩(wěn)固的聯(lián)盟，彼此支持，與此同時，將以更為開放的心態(tài)面對省外市場的合作客戶，尋求新的突破。

最開放姿態(tài)運作省外市場

值得注意的是，本次會議上白水杜康傳達出要構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)鏈、推出股權(quán)激勵體制的意愿，同時透露出要在重點運作本省市場的基礎上、以更開放姿態(tài)開拓省外市場的意圖。

據(jù)悉，白水杜康確立了“整合資源、共同發(fā)展”的宗旨，即“與產(chǎn)業(yè)鏈共享品牌發(fā)展所帶來的收益”，這個產(chǎn)業(yè)鏈，包含經(jīng)銷商、品牌運營商、供應商、零售終端；與此同時，推出股權(quán)激勵體制，為優(yōu)秀員工配股。

在省內(nèi)市場，白水杜康強調(diào)“精細化運作”，要在渭南地區(qū)打造5000家終端，建立牢固市場基礎；陜南陜北作為核心市場，積極打造。

為了持續(xù)開發(fā)省外市場，白水杜康在尋求一種能夠打開局面的模式，即“省外市場放開做”，根據(jù)陜西杜康酒業(yè)集團營銷總監(jiān)李勇的解釋，就是“品牌放開、合作模式放開”。

具體來說，在品牌開發(fā)模式上，省外合作方可以采取“OEM、灌裝、代理、入股”的形式，在經(jīng)銷代理權(quán)上，可以采用“品牌運營、區(qū)域包銷、產(chǎn)品代理”的模式，比之省內(nèi)市場的嚴格要求，省外市場的開放度更高。

白水杜康集團董事長張紅軍表示，希望白水杜康內(nèi)外一同發(fā)力，以積極的面貌沖破行業(yè)困境，以此次會議的召開為契機，尋求企業(yè)的更大突破，實現(xiàn)品牌的更大飛躍。