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這款產品之所以備受關注，源于其與眾不同的出身。

該款產品為青青稞酒全資子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司、勁牌有限公司旗下的毛鋪健康酒業有限公司，以及奇正藥業旗下西藏天麥力健康品有限公司，共同投資1億元設立的西藏納曲青稞酒業有限公司所生產的戰略性產品。

“三家企業在技術、營銷等方面均派出了最強人馬，其總經理由擅長營銷的勁牌方面派出，看情況三方力圖迅速再造一個毛鋪苦蕎酒的奇跡。”有熟悉該公司的人士告訴記者。

那么，還未上市的納曲青稞酒憑什么有這樣的底氣？它又將采用怎樣的方式進行首戰呢？

健康戰略的切入點——“青稞β-葡聚糖”

據了解，與毛鋪苦蕎酒中苦蕎所具有的輔助降“三高”、減少肝損傷等多重功效不同的是，納曲青稞酒主要將健康切入點選在了有機青稞中所提取出來的精華成分“青稞β-葡聚糖”上。而“青稞β-葡聚糖”則具有輔助“降低膽固醇、調節血糖、提高免疫力、抗腫瘤和預防心血管疾病等作用”。

“納曲青稞酒從研發到今天，歷時13個月，是三家集各自所長而生產出來的產品。

如果是一款普通健康白酒，無需這么大費周章。可見納曲青稞酒被寄予了三家著名企業的巨大期望。”有相關人士透露道。

“在我看來，簡單說，納曲青稞酒的賣點就是靠產品力說話，作為健康白酒新價值的引領者，依托β－葡聚糖，輔助降血糖、減少肝損傷等健康訴求；飲酒體驗好，好喝不上頭，低醉易醒酒；原材料有機天然；科技含量高。產品差異化明顯。”有前期參與盲品的經銷商告訴記者。

營銷策略出爐——聚焦餐飲 深度營銷

不過，從今年名酒企業扎堆出新品的情況來看，要想迅速脫穎而出并非易事。如何做市場營銷才是經銷商所最為關注的問題。

據采訪所知，納曲青稞此次主要推出三款不同規格的產品，375毫升、500毫升以及750毫升，前者定位于餐飲即時消費、個人消費，后面兩個均定位于聚眾消費和大眾宴請消費。

整體營銷策略方面，將立足西北，選擇樣板市場進行重點打造，逐步推廣復制，布局全國市場，形成連片效應。

推廣方面，根據產品產品規格判斷，納曲青稞將聚焦核心餐飲終端。

有了解納曲青稞酒的經銷商也表示，消費者最關心酒的時刻、最適合的場所、最融洽的氣氛、最集中的群體場景，就是餐飲終端。

因為消費者需要社交溝通、需要享受服務，而其它渠道也無法營造這些消費場景。所以，選擇有影響力的餐飲終端進行推廣對納曲青稞酒是個不錯的選擇。

另外，餐飲渠道有利于消費者直接接觸到產品，品嘗到納曲青稞酒。還有利于企業將產品利益點進行充分的溝通宣傳，培育和擴大消費群體。

有業內人士認為，如果輔以贊助大型活動，還可以加深消費意見領袖對納曲青稞酒產品認知，促進產品動銷。

除了深度營銷之外，納曲青稞還將進行“線上互聯網＋線下推廣”架構立體傳播，充分發揮納曲青稞酒“官網、官微、官博”互聯網傳播、進行社群營銷。

會是下一個毛鋪苦蕎酒嗎？

今日的納曲青稞酒，會是下一個像毛鋪苦蕎酒一樣的健康酒爆款產品嗎？

從相關人士處獲悉，納曲青稞將采用的也是非飽和營銷；同樣采用完善的經銷商激勵機制；同樣產品一上市就會通過打擊各種假貨和竄貨行為以確保經銷商的市場穩定；同樣按照四專模式（專人、專車、專用辦公室、專用資金）進行硬件投入……

這些都讓人有理由相信，納曲青稞酒很可能將是下一個用三年創造出年銷售16億元的毛鋪苦蕎酒。

但是，納曲青稞酒也有自己的獨特之處。

首先，根據地市場與眾不同。納曲青稞依據地緣優勢，將重點市場定在西北，西北是眾多品牌的弱勢區域，但是對青稞酒市場接受度高，首先從產品推廣上，就占據了優勢，有利于在西北的消費者中迅速打開局面，形成最初的樣板市場。

其次，產品訴求獨特。納曲青稞酒基酒是風格獨特的青稞酒，健康成分“青稞β-葡聚糖”賣點獨特，符合白酒主流消費者的需求。在西北夯實了渠道后，通過賣點宣傳及產品力拉動，可以在全國其他地區復制西北樣板市場，實現市場占有。

值得注意的是，2017年的中國白酒行業，健康白酒已經成為了一陣風。學勁酒學毛鋪之風也正盛，能否在這波熱潮中脫穎而出，對于納曲青稞來說，也是一個不小的挑戰。