2月17日~18日,2017年度古越龍山營銷工作會(huì)議在浙江諸暨市舉行,會(huì)議提出“聚焦產(chǎn)品、規(guī)范市場、精準(zhǔn)發(fā)力、帶好團(tuán)隊(duì)、合力共贏”五大重要舉措,為2017年度營銷工作指明目標(biāo)與方向。
會(huì)議要求營銷團(tuán)隊(duì)上下一心,形成合力,為全面完成2017年銷售目標(biāo)而努力。中國紹興黃酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理柏宏、浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理劉劍、銷售公司總經(jīng)理沈永康及銷售公司分公司分部經(jīng)理、營銷部、市場管理部等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)上,銷售公司書記王永奎傳達(dá)了中國紹興黃酒集團(tuán)有限公司董事長傅建偉在新春干部會(huì)議上的講話。沈永康回顧總結(jié)了2016年度銷售工作情況,分解落實(shí)2017年公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
沈永康結(jié)合市場實(shí)際,對(duì)今年銷售提出四點(diǎn)體會(huì)與反思:
第一、淡季做市場、旺季做銷量,做與不做不一樣;
第二、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),起點(diǎn)要高,做好評(píng)估;
第三、加強(qiáng)市場監(jiān)管,用制度去管理規(guī)范我們的市場;
第四、組織構(gòu)架的調(diào)整情況以及產(chǎn)品提價(jià)后的后續(xù)操作。
會(huì)議由劉劍副主持,舉行了頭腦風(fēng)暴座談,圍繞“聚焦大單品、強(qiáng)腰擴(kuò)胸、提升毛利率”三大目標(biāo),各分公司分部經(jīng)理結(jié)合自身市場實(shí)際暢所欲言,就市場規(guī)范、口感包裝、新品開發(fā)、價(jià)格管理、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌建設(shè)等各抒己見。上海分公司、安徽分公司還就產(chǎn)品可追溯管理與市場拓展中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享,現(xiàn)場氣氛熱烈。
營銷部部長王勇和市場監(jiān)管科科長陶志剛分別就2017年?duì)I銷工作思路和新出臺(tái)的《市場規(guī)范操作管理制度》進(jìn)行分享與解讀。
沈永康在點(diǎn)評(píng)時(shí)指出:經(jīng)過熱烈的討論,大家對(duì)聚焦大單品、價(jià)格管理持贊同態(tài)度,公司級(jí)大單品包括青瓷十年、庫藏金五年,2017年青瓷十年要增長30%,庫藏金五年增長25~30%,產(chǎn)品聚焦、產(chǎn)品整合是大勢(shì)所趨,包括區(qū)域單品突破;加強(qiáng)線上線下的渠道管理、價(jià)格管理;加強(qiáng)公司花色品種的開發(fā)、管理與保護(hù),提升贏利空間;加強(qiáng)市場管控,要求從生產(chǎn)到物流再到銷售,對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可追溯,提升品質(zhì),做精致產(chǎn)品。
柏宏在總結(jié)發(fā)言時(shí)提出:“面對(duì)2017年目標(biāo)與任務(wù),號(hào)召大家‘干’字當(dāng)頭,知行合一。2017年將是古越龍山的轉(zhuǎn)折之年,正如傅建偉董事長所言,方向確定后,小步積大步,不走回頭路,一定會(huì)有成效的。”
柏宏對(duì)各部門帶頭人提出六方面要求:勇挑擔(dān)子有擔(dān)當(dāng);看齊意識(shí)學(xué)標(biāo)桿;找準(zhǔn)方向求突破;千方百計(jì)求創(chuàng)新;耐住性子等繁華;帶好團(tuán)隊(duì)共發(fā)展。他表示:“2017年,一齊擼起袖子加油干,無愧于我們的事業(yè),無愧于我們的時(shí)代。”
2016年古越龍山營銷團(tuán)隊(duì)上下一心,“干”字當(dāng)頭,全面完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),2016年,古越龍山營收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長,創(chuàng)歷史新高。2017年元月,銷售迎來開門紅。