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百威英博主營(yíng)啤酒產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有近哈爾濱、百威、科羅娜等近20個(gè)品牌，全球有100多個(gè)品牌。數(shù)據(jù)顯示，2016年百威英博旗下的啤酒在蘇寧超市的銷(xiāo)量十分可觀，是蘇寧超市啤酒品類(lèi)銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊。去年上半年，銷(xiāo)量一路上漲，特別是在夏季呈井噴式增長(zhǎng)。而在前不久的蘇寧年貨節(jié)期間，哈爾濱、百威等啤酒產(chǎn)品在蘇寧超市的銷(xiāo)售也十分可觀。有了此前的良好表現(xiàn)，雙方計(jì)劃在更多層面進(jìn)行合作。

Martin Suter介紹，之前百威英博的銷(xiāo)售重點(diǎn)在線下，但如今公司把品牌建設(shè)的重點(diǎn)往線上轉(zhuǎn)移。他認(rèn)為，啤酒的線上銷(xiāo)售是藍(lán)海，特別是中高端的啤酒。今年百威英博的電商團(tuán)隊(duì)，將在地域拓展、線上線下結(jié)合、創(chuàng)新玩法、提升客戶忠誠(chéng)度等方面會(huì)著重發(fā)力。

而恰好，這些方向也與蘇寧超市的發(fā)展規(guī)劃不謀而合。他表示，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，從去年開(kāi)始，消費(fèi)者才慢慢接受在網(wǎng)上買(mǎi)酒的購(gòu)物方式，未來(lái)3年，線上啤酒的銷(xiāo)售市場(chǎng)可以做得更大。蘇寧有線上線下雙渠道的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)中國(guó)的客戶有足夠的了解，蘇寧未來(lái)可以與百威英博共享大數(shù)據(jù)，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)細(xì)分、跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)等等方面持續(xù)深度合作。

據(jù)介紹，Martin Suter去年7月來(lái)中國(guó)拜訪的第一個(gè)客戶就是蘇寧。蘇寧超市的職業(yè)和專業(yè)給他留下了十分深刻的印象。他表示，百威英博希望跟中國(guó)最強(qiáng)的零售商深度合作，而蘇寧有一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。“除了零售，還可以在金融、體育等多方面發(fā)展，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)資源最大化。”

根據(jù)雙方簽訂的年度聯(lián)合生意計(jì)劃，2017年百威英博將把部分進(jìn)口高端產(chǎn)品引進(jìn)到蘇寧超市的平臺(tái)上，并為蘇寧超市提供更多的新品首發(fā)、定制商品等。與此同時(shí)，百威英博也將借助蘇寧強(qiáng)大的物流體系和門(mén)店滲透力，打開(kāi)中國(guó)二三線城市的啤酒市場(chǎng)。蘇寧超市則將為百威英博量身打造超級(jí)品牌日、超級(jí)粉絲日等品類(lèi)玩法，雙方攜手給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的啤酒體驗(yàn)。