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牽一發(fā)而動(dòng)全身。

在至今格局未定進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，某大單品一動(dòng)，牽動(dòng)的可能是整個(gè)中國進(jìn)口酒全身。

3月18日，新一屆全國春糖會(huì)前夕，歐洲最大葡萄酒企業(yè)卡思黛樂（CASTEL）集團(tuán)在成都蘭桂坊再次搭建“快閃酒吧”。在開幕日的當(dāng)晚即宣布，卡思黛樂集團(tuán)旗下瑪茜品牌全線升級(jí)，將在品牌知名度、市場銷量、渠道覆蓋率等有所發(fā)力。他們的愿望是，把這個(gè)法國本土葡萄酒市場領(lǐng)軍品牌，塑造成中國進(jìn)口葡萄酒市場當(dāng)之無愧的“一哥”。

先來看瑪茜品牌。這絕對(duì)是一個(gè)“大魔王”，連續(xù)多年蟬聯(lián)法國本土葡萄酒零售銷量榜首，在法國主流商超市場近25%的市占率，總之，不明覺厲。

2006，瑪茜進(jìn)入中國市場，由進(jìn)口酒大商建發(fā)酒業(yè)全力主導(dǎo)，十年來，總銷量超過3000萬瓶，表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場戰(zhàn)斗力，也是中國不折不扣的進(jìn)口葡萄酒大單品。

在中國，原瓶進(jìn)口法國酒領(lǐng)域一直被認(rèn)為“品牌集中程度極低”，但瑪茜竟然能突破2%的市場份額，確實(shí)是進(jìn)口法國葡萄酒“一哥”，雖然，這與它在法國市場份額、渠道覆蓋率、品牌知名度，還有很大的差距。

所以，“老畢”（卡思黛樂亞太區(qū)總裁畢杜維）就說了，“要考慮到未來瑪茜品牌在中國市場上所要占據(jù)的地位。”

瑪茜品牌要升級(jí)。全新升級(jí)后，瑪茜采用了專用雕花瓶和標(biāo)簽設(shè)計(jì)。未來還有更多，將涉及渠道及消費(fèi)者所有接觸面，比如廣告宣傳視覺識(shí)別體系、瓶身材質(zhì)造型、產(chǎn)品標(biāo)簽、外包裝，乃至商品條碼標(biāo)識(shí)……這會(huì)帶來巨大變化。

相當(dāng)長的一段時(shí)期，中國進(jìn)口葡萄酒市場的區(qū)域發(fā)展就不平衡，品牌“雜”、產(chǎn)品“散”、商戶“小”和價(jià)格“亂”等現(xiàn)象在一定范圍內(nèi)普遍存在，這是典型的“諸侯經(jīng)濟(jì)”格局。

去年開始，在快速興起的個(gè)人消費(fèi)需求的推動(dòng)下，整個(gè)市場迎來了“再增長”。最驚人的變化是，進(jìn)口酒消費(fèi)跨越了傳統(tǒng)的沿海優(yōu)勢區(qū)域邊界，在全國蔓延開來……

基于此，進(jìn)口酒大單品必須有所行動(dòng)。正如廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團(tuán)有限公司陳旭光所說，瑪茜要更具有辨識(shí)度，全新啟用的雕花瓶，將讓消費(fèi)者更加方便辨別，避免魚目混珠。所以，瑪茜此次升級(jí)，第一出發(fā)點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者利益的維護(hù)。

陳旭光曾風(fēng)趣地說，這次瑪茜升級(jí)將向廣大渠道商證明，瑪茜品牌提供的不是“一錘子買賣”，而是“長情”的事業(yè)。所以，瑪茜升級(jí)還將提振廣大渠道商信心。

升級(jí)后的瑪茜，有助于建發(fā)酒業(yè)和旗下渠道商對(duì)營銷、庫存和物流環(huán)節(jié)進(jìn)行集約化、系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理，在增進(jìn)消費(fèi)者品牌忠誠度的同時(shí)，還可有效降低渠道運(yùn)營成本。法國品牌瑪茜也正在落地“中國化”。

2016年10月，瑪茜推出雞年生肖紀(jì)念酒，亮相后成為市場“爆款”，上市一個(gè)月銷售22萬瓶。成功的背后是，瑪茜生肖酒打破了傳統(tǒng)的“神秘感”，陳旭光說，瑪茜品牌不需要強(qiáng)調(diào)“神秘感”，相反需要的中國消費(fèi)者對(duì)它的“親切感。

所以，瑪茜今年將繼續(xù)推出“狗年生肖紀(jì)念酒”，持續(xù)拉近瑪茜品牌與中國消費(fèi)者之間的距離，將“生肖酒”逐步發(fā)展完善成為一個(gè)適應(yīng)中國市場需求的單品系列。

卡思黛樂也受觸動(dòng)。據(jù)老畢介紹，卡思黛樂集團(tuán)法國總部目前正在醞釀一款為中國市場量身定做的“生肖酒”全新精品，預(yù)計(jì)將在今年六七月間對(duì)外公布。