1.紅酒世界網(wǎng)
3月9日,紅酒世界發(fā)布2016年報。2016年,公司的營業(yè)收入為2524.81萬元,凈利潤為虧損3457.81萬元。年報顯示,2016年營業(yè)收入為2524.81萬元,較去年同期增長131.24%。其中,2016年公司線上銷售業(yè)務(wù)的收入從去年的721.62萬元增加到1589.41萬元,占公司總營業(yè)收入的62.95%。
對此,公司的解釋是,報告期內(nèi),紅酒世界網(wǎng)上商城、第三方電商平臺的銷量較上期明顯增加,新增的紅酒世界跨境電商平臺銷售增速明顯,線上線下銷售渠道進一步增加,進口酒款的種類和數(shù)量均大幅增加。
由于紅酒世界網(wǎng)編譯、發(fā)布大量資訊內(nèi)容所需的投入,以及在保稅區(qū)內(nèi)、外擴大倉儲規(guī)模所需的投入以及技術(shù)開發(fā)、人才培養(yǎng)、平臺推廣、商品促銷、品牌傳播等費用的增加以及毛利率下降,2016年,公司的凈利潤為虧損3457.81萬元,較去年同期虧損擴大63.16%。
值得注意的是,紅酒世界2016年線下銷售收入較上年增長171.03%,并積極拓展了沃爾瑪?shù)榷鄠€連鎖商超,隱約可見“新零售”的痕跡。
2.原歌酒莊
4月13日,原歌發(fā)布了2016年報。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入609.49萬元,同比下降49.98%;實現(xiàn)利潤-121.11萬元,同比下降155.62%,主要原因系結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,本期逐步調(diào)整市場結(jié)構(gòu),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式,由經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N。細(xì)分客戶群體,發(fā)展注重健康養(yǎng)生的白領(lǐng)人士成為公司會員客戶,公司有條件贈送智能化保鮮酒柜并結(jié)合售后維系,將其發(fā)展成為忠實的粉絲客戶,最終實現(xiàn)持續(xù)性的消費。
此外,報告期逐步解除了部分利潤較低的經(jīng)銷商,導(dǎo)致營業(yè)收入大幅下滑。報告期發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+智能化紅酒柜商業(yè)模式,所需的投入以及技術(shù)開發(fā)、人才培養(yǎng)、平臺推廣、商品促銷、品牌傳播等費用的增加,造成利潤下降。本報告期末,公司總資產(chǎn)6,154.67萬元,同比增長8.14%;公司凈資產(chǎn)3,226.61萬元,同比下降3.36%。
銷售業(yè)務(wù)情況方面,報告期內(nèi)公司主要采用“線上與線下相結(jié)合”的銷售方式。公司的線上銷售主要是指通過原歌酒莊微信商城、原歌酒莊APP、以及天貓、淘寶等第三方電商平臺進行銷售,該部分以終端客戶為主。
公司線下銷售主要是指通過與美容店、汽車4S店、保險公司、銀行、商會等具有高端會員的商家進行合作,商家邀請會員參加紅酒品鑒會,通過現(xiàn)場及后期跟蹤維系進行銷售。因報告期內(nèi)初步開展,主要為積累會員的過程,因此報告期內(nèi)實現(xiàn)收入較小。
3.太陽谷
4月19日,太陽谷發(fā)布2016年業(yè)績公告。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)業(yè)收入3,412.62萬元,較上年增長20.53%;收入增長的主要原因是2016年公司新增百萬會員9名公司核心會員開拓取得成果,對2016年的主營業(yè)務(wù)收入貢獻較大。
本年實現(xiàn)凈利潤-3.93萬元,虧損較上年大幅收窄。凈利潤增長的主要原因是由于公司銷售收入增長導(dǎo)致,公司在紅酒市場受商務(wù)用酒需求減少的背景下,積極開拓葡萄酒愛好者市場,公司冰酒銷售實現(xiàn)跨越式增長,冰酒銷售額從去年的688.91萬元增長至今年的1,215.43萬元,增長幅度為76.43%。其次管理層采取了一系列的成本控制措施以及稅費的合理化安排致使公司凈利潤增長。公司冰酒品牌逐步受到消費者認(rèn)可,公司產(chǎn)品及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初獲成效。
4.樓蘭酒莊
4月17日,樓蘭酒莊發(fā)布2016年年度報告。截止2016年12月31日,樓蘭酒莊的營業(yè)收入為1.33億元,同比增長14.73%;實現(xiàn)凈利潤1387.9萬元,同比增長732.88%。報告中披露,業(yè)績增長的主要原因是,產(chǎn)品毛利率提高較多,而銷售費用和管理費用控制較好,因此利潤較上年度有大幅度增長。
2016年樓蘭酒莊分別從品牌推廣、人才建設(shè)與文化建設(shè)三個方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整。在報告期內(nèi),公司確認(rèn)了以“古堡、深根”產(chǎn)品為主線的大單品戰(zhàn)略,聯(lián)合經(jīng)銷商直接參與終端銷售渠道的建設(shè),將更多的市場投入用于銷售終端,加強公司的市場管理能力。
在品牌推廣方面,全年持續(xù)開展樓蘭探秘和跟著帕克學(xué)評酒活動,拉近消費者與品牌的距離,向消費者提供更多可參與式、可體驗、可感知的活動,以達成以消費者為中心,提升品牌影響力的目的。
在人才建設(shè)方面,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷提高公司現(xiàn)有培訓(xùn)團隊的業(yè)務(wù)技能,儲備外部管理咨詢公司的數(shù)據(jù)庫,立足浙江、新疆區(qū)域進一步完善人才引進制度和精英培養(yǎng)、輸出模式,堅持區(qū)域人員1+N的組織配置,持續(xù)滿足公司未來發(fā)展的人才需要。
在文化建設(shè)方面,緊緊圍繞成為具有世界影響力的中國式頂級酒莊這一愿景,推動新疆葡萄酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定與推行。結(jié)合公司“共好”這一理念,持續(xù)完善公司文化建設(shè)大綱,結(jié)合公司實際,開展各類文化建設(shè)活動,夯實公司發(fā)展的文化基礎(chǔ)。