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粵瓊地區(qū)，中國最傳統(tǒng)的葡萄酒優(yōu)勢市場，目前正迎來全新浪潮。

12月5日，卡思黛樂集團攜手運營商龍泉名品集團，在廣州舉行旗艦品牌MAISONCASTEL“卡思黛樂家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會，向粵瓊地區(qū)的消費者發(fā)出品嘗法國葡萄酒的邀請。

2017 上半年，進口葡萄酒數(shù)據(jù)“全線飄紅”。借此東風，法國葡萄酒在中國再度掀起“普及”大潮，力求鞏固法國葡萄酒在中國大陸的消費文化和消費潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)。

粵瓊：葡萄酒的沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢市場

粵瓊地區(qū)進口葡萄酒市場發(fā)展迅速。2016年，僅廣東進口葡萄酒量就達到121,677千升，排名全國第2；進口金額達924,726,632美元，排名全國第1。

作為中國的“南大門”，廣東處在南海航運樞紐位置上，是海上絲綢之路最早發(fā)源地之一。而自1989年起，廣東國內(nèi)生產(chǎn)總值連年居于全國第一位，成為中國第一經(jīng)濟大省。優(yōu)異的地理位置、強大的經(jīng)濟實力和包容的文化氛圍都為粵瓊地區(qū)葡萄酒文化的發(fā)展提供了強有力的支持。

粵瓊地區(qū)文化包容，消費者對新鮮事物的接受度極高，進口葡萄酒尤其是法國葡萄酒，在粵瓊已經(jīng)擁有了規(guī)模可觀的成熟消費群體，對葡萄酒的品牌和產(chǎn)品擁有明確的辨別意識，注重個性喜好，不容易跟風，要求更為嚴格。

上市滿一年，樹立法國葡萄酒品牌標桿

“卡思黛樂家族”，即便放在稱雄歐洲葡萄酒業(yè)的產(chǎn)品線里，也享有著非同一般的地位。

它是卡思黛樂集團在中國市場發(fā)售的第一款也是唯一一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族命名的產(chǎn)品，充分說明了企業(yè)對品牌的重視程度。自2016年8月上市以來進行了全面升級，產(chǎn)品線方面進行了調(diào)整和大幅的擴充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級別。在卡思黛樂集團亞太區(qū)總裁畢杜維看來，它將延續(xù)法國原瓶進口酒的使命，為粵瓊地區(qū)消費者提供純正的法國葡萄酒文化。

在37款產(chǎn)品里，哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費者的青睞？

龍泉名品集團副總經(jīng)理溫建明透露，在經(jīng)過數(shù)次周密的市場調(diào)研后，卡思黛樂和龍泉一致認為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠，甄萃系列西拉、黑皮諾，世家系列波爾多美樂等，更契合廣東及海南消費者的口味。

主推產(chǎn)品充分考慮到了消費者對葡萄酒認知的區(qū)別，因此，無論是葡萄酒入門級消費者還是品鑒級專業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。這些主要價位區(qū)間在100-300元的法國葡萄酒，組成了進軍粵瓊市場的“第一梯隊”。

強強聯(lián)合，卡思黛樂遇上龍泉

龍泉名品集團從事酒水運營已經(jīng)有18年的經(jīng)驗，專業(yè)運營中國白酒、保健酒、進口葡萄酒、進口烈酒等高質(zhì)量酒類產(chǎn)品。公司龐大的銷售隊伍分布在廣東、海南各個區(qū)域，同時掌控著廣東海南區(qū)域的客戶資源、終端資源及渠道資源。

強有力的品牌背書和個性化的產(chǎn)品已然具備，精耕市場的能力正是卡思黛樂選擇區(qū)域合作伙伴時最為看重的一個方面。“龍泉名品集團兼?zhèn)渚珳实臎Q斷力和極強的執(zhí)行力，是卡思黛樂家族品牌在粵瓊市場產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的組織者。同時，龍泉擁有的龐大銷售隊伍、客戶資源、終端資源及渠道資源，讓我們對這次合作充滿信心。”卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱表示。

據(jù)了解，“龍泉名品集團堅持著‘專注健康，進步人生’的經(jīng)營理念，其中公司名字中含有‘名品’兩字，就是表達著我們公司一直致力于引進國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)名產(chǎn)品，與一線知名品牌進行合作。在這樣的理念指導(dǎo)下，我們很榮幸成為了卡思黛樂家族品牌的合作伙伴。有卡思黛樂強有力的品牌和產(chǎn)品背書，接下來龍泉將通過一系列渠道舉措，讓粵瓊地區(qū)的廣大消費者盡快品嘗卡思黛樂家族牌的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。”溫建明信心十足地表示。

據(jù)溫建明透露，龍泉將堅持采用直營商模式，直營商直供終端，掌控區(qū)域渠道，減少中間銷售環(huán)節(jié)，全力進行終端網(wǎng)點開發(fā)，直面消費者。而第一步，則會以煙酒行渠道開發(fā)先行，讓卡思黛樂家族產(chǎn)品在盡可能多的出現(xiàn)在各大煙酒行的終端貨架上。同時，逐步進駐餐飲、KA連鎖商超、團購等渠道，在多個渠道中打造核心終端，并舉辦大量針對消費者的品鑒活動，與消費者交朋友。

“龍泉對卡思黛樂家族牌在粵瓊地區(qū)的發(fā)展前景寄予厚望。在接下來的一年里，我們計劃按照廣東21個市級和海南3個市級為單位進行直營商體系建設(shè)布局，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心輻射全區(qū)域，最終實現(xiàn)全面覆蓋粵瓊地區(qū)。”溫建明表示。