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綿柔尖莊:確保穩(wěn)定增長出新招
來源:《國家名酒周刊》  2017-01-12 14:08 作者:卞川澤


 

2016年12月19日上午,宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司在四川省宜賓市凱爾頓豪庭酒店召開了2017年“綿柔尖莊”元旦春節(jié)啟動(dòng)會(huì)。

五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)、副總經(jīng)理卓平和市場部、自營品牌銷售管理部以及成都品屹品牌營銷策劃公司董事長彭虹及部分商家代表參加了本次會(huì)議。

據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解,此次會(huì)議的重點(diǎn)是針對(duì)“綿柔尖莊”產(chǎn)品存在的問題以及今后的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)和分析,并推出了2017年即將實(shí)施的部分新政策。

盒裝新品即將上市為品牌增員

作為五糧液公司戰(zhàn)略品牌中唯一的低價(jià)位產(chǎn)品,近幾年,“綿柔尖莊”在市場上取得了不菲的業(yè)績。

當(dāng)前,“綿柔尖莊”的核心產(chǎn)品還是光瓶酒。為了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加消費(fèi)者選擇的多樣性,2017年春節(jié)過后將推出盒裝新產(chǎn)品,為保證盒裝新品的平穩(wěn)過渡,公司計(jì)劃保留一年的傳統(tǒng)紅標(biāo)產(chǎn)品,于2017年后退市。

在五糧液股份公司的“1+5+N”品牌戰(zhàn)略中,“綿柔尖莊”在“5”之列,并且是重中之重。

五糧液股份公司的“十三五”規(guī)劃將綿柔尖莊定位為“打造全國和區(qū)域市場超級(jí)大單品”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前,已經(jīng)形成了以“綿柔尖莊”光瓶為核心產(chǎn)品,以“綿柔尖莊”金紅鐵為主力產(chǎn)品,以“綿柔尖莊”紅鉆為形象產(chǎn)品,以尖莊330為區(qū)域補(bǔ)充產(chǎn)品的產(chǎn)品線格局。盒裝新產(chǎn)品的問世,為“綿柔尖莊”這一今后超級(jí)大單品增員添將。

原材料上漲,犧牲銷量也要穩(wěn)定價(jià)格

由于國家在環(huán)保方面的要求日益嚴(yán)格,造紙行業(yè)去產(chǎn)能,導(dǎo)致很多紙廠遭遇限產(chǎn)或停產(chǎn),加上到年底旺季需求大幅增長,廠方產(chǎn)能跟不上,價(jià)格上漲迅速。

其他的原材料如釀酒高粱、玻璃瓶、煤炭、運(yùn)輸費(fèi)用價(jià)格都在漲價(jià),這些原料價(jià)格的提升增加了酒類包裝成本壓力,部分酒類企業(yè)已經(jīng)實(shí)施調(diào)價(jià)或正在擬定價(jià)格增長計(jì)劃。

卓平認(rèn)為,近一個(gè)月以來,紙漿價(jià)格上漲幅度達(dá)80%,未來還會(huì)繼續(xù)上漲,而50元以下應(yīng)是光瓶酒的市場,所以對(duì)于綿柔尖莊來說,穩(wěn)定價(jià)格至關(guān)重要。面對(duì)激烈的光瓶酒市場競爭,公司將堅(jiān)決穩(wěn)住價(jià)格,哪怕犧牲目前銷量也要將價(jià)格拉上來。

在流通和終端領(lǐng)域,卓平表示,經(jīng)銷商應(yīng)積極調(diào)整思路,專注于終端建設(shè),主動(dòng)自發(fā)做品宣、渠道建設(shè)、消費(fèi)者促銷,以穩(wěn)定價(jià)格、穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定銷量。

新措施、新戰(zhàn)略為“塔基產(chǎn)品”發(fā)力

為有效防止竄貨,進(jìn)行溯源管理,還能進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集分析,2017年,“綿柔尖莊”將推行一瓶一碼制度,目前該項(xiàng)工作已經(jīng)列入工作規(guī)劃,明年4月將在彭山試點(diǎn)進(jìn)行,下半年全國投放。

會(huì)上重申了2017年“綿柔尖莊”的工作重點(diǎn)。公司將從全力打造營銷大團(tuán)隊(duì),建立五糧液系列酒業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系;構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)板塊市場;梳理產(chǎn)品體系;構(gòu)建品牌傳播體系;實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的較大突破等五大方面做出戰(zhàn)略部署。

五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)的致辭中提出,確立“五糧制造,群星閃耀”的五糧系列品牌群在“五糧液”“五糧春”“五糧醇”“五糧特頭曲”“尖莊”等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,力爭在2017年增加5個(gè)左右的億元級(jí)品牌,壯大“五糧系”品牌陣營。

去年10月,以“同舟共濟(jì),圓夢(mèng)五糧”為主題的宜賓五糧液系列酒品牌運(yùn)營公司全國運(yùn)營商大會(huì)上,五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉就表示,高端白酒調(diào)整至今,已經(jīng)到了穩(wěn)定期,未來要尋找新的增長點(diǎn),中低端系列酒是一個(gè)重要方向。而“尖莊”等系列酒曾經(jīng)成就了五糧液的輝煌。綿柔尖莊是五糧液股份公司的核心戰(zhàn)略單品之一,是公司未來重點(diǎn)的投入和支持對(duì)象,也是五糧液股份公司給予厚望的塔基品牌。所以,新產(chǎn)品、新措施、新政策都將為綿柔尖莊這一“塔基產(chǎn)品”發(fā)力市場提供強(qiáng)大的支持。

編輯:趙果
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