2016年年末和2017年新春伊始,備受關注的“中國酒業大王”五糧液頻頻放出“大招”:一方面再度恢復性提價,讓“普五”順勢實現價值回歸;另一方面出臺“優質投放,增量溢價,違規減量”的新政,強烈釋放理順與革新渠道的信號。
五糧液上一年度的優異表現頗受業界矚目,2017年度又祭出諸多新政。在業界看來,五糧液的新政不僅左右自身品牌的發展走向,更深刻影響到整個酒業的發展趨向。
三度調價,五糧液重新回歸巔峰
2月14日,五糧液再度發函調價:52度新品五糧液(普五)的供貨價調整為809元/瓶,零售價899元/瓶;52度五糧液1618出廠價調整為769元/瓶,供貨價調整為819元/瓶,零售價919元/瓶。
據悉,這是2016年以來五糧液的第三次調價。五糧液在此番調價函中稱:“白酒行業經過四年的深度調整,高端白酒從行業至品牌層面都表現出復蘇的跡象……五糧液公司將繼續堅持市場價格提升的目標,積極加強與渠道的合作關系,為確保各KA供貨商和KA賣場的正常銷售毛利,我公司自2月14日起對新品五糧液、五糧液1618產品的終端建議供貨價(不含合同費用)和建議零售價進行調整。”
北京卓鵬戰略咨詢培訓機構董事長田卓鵬認為,五糧液提價的主要目的之一在于拉升終端價格,重塑五糧液在消費者心目中的品牌形象。
實際上,自2013年酒業進入行業深度調整期以來,導致一線名酒低落,與實際價值嚴重脫離,更進一步造成價格倒掛,擠壓基層代理商的生存空間,造成酒業商業秩序的混亂。
為應對這種狀況,五糧液一方面在調整期進行內部改革,即在營銷機制體制、所有制等諸多方面推進革新;另一方面,采用價格調整機制,逐步恢復性提價,讓五糧液重回調整期之前的狀態。
值得注意的是,價格的提升并非五糧液的目的,其種種舉措表明,價值回歸、提升一線名酒應有的影響力才是這一系列改革與調整的真正目的。
理念先行,品牌價值觀引領行業
2017年新春,五糧液公司為新年發展定下基調:繼續深化供給側改革,實行優質投放,促進渠道改革。
業界認為,這種基調與五糧液不斷提升的品牌價值,將成為業界表率,促進整個酒業實現價值回歸。
1月24日上午,五糧液集團公司召開了2016年度總結表彰大會,五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在本次會議上強調,2017年,是實施“十三五”規劃承上啟下的重要一年,是推進供給側結構性改革的深化之年。
2月7日,五糧液股份公司2017年營銷工作會議在四川宜賓召開。
唐橋強調,這是一次引領經濟“新常態”、沖刺年度目標的誓師大會。
五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示,白酒主業銷售是五糧液股份公司和五糧液集團公司的發動機,2017年將繼續加強品牌塑造與價值提升,做好終端品鑒與拉動,堅決落實普五產品“優質投放,增量溢價,違規減量”的政策,以保持產品質量的優質,優化產品結構,使銷售渠道更優化。
在“深化供給側結構性改革”的前提下,實施“優質投放,增量溢價,違規減量”的政策,這成為2017年五糧液發展的重要指導思想。
“五糧液的提價舉措,還有對渠道的優質投放政策,都會對行業產生積極影響。”主營地方名酒的經銷商李恒表示,五糧液幾次調價,既實現了價值回歸,為其他地方名酒的發展騰出空間,又形成樣板,推動地方名酒致力于供給側改革、優化渠道,整體上實現營銷與渠道的革新與轉型。
高位競爭,酒業進入新牌局時代
業界普遍認為,五糧液的調價舉措,將使一線名酒的競爭趨向高位,從而讓出中間價位的市場空間,為諸多地方名酒調整價格、激活競爭騰出了空間。
“一線名酒譬如五糧液和茅臺在過去的價格波動,擠壓了原本屬于二線名酒的生存空間。”酒業專家呂正春認為,一線名酒對市場影響巨大,一旦價格低于實際價值,不僅有損于自身的發展,更會對二線名酒形成巨大壓力,導致競爭在低價位集中展開,形成行業整體下行的局面。
在呂正春看來,五糧液數次“限量保價”,既是對于“供給側結構性改革”的呼應,以高端產品在供應量上的犧牲,來換取行業對于市場供需平衡的認同,也是為了讓行業上行、拔高一線名酒的競爭位置,從而為中檔名酒、大眾化白酒讓出更多空間,實現行業整體利好。
實際上,在五糧液2016—2017年三番調價的帶動下,諸多白酒品牌紛紛謀求價值回歸。
2016年以來,郎酒、瀘州老窖等諸多白酒品牌紛紛提價,力圖恢復品牌價值。
調價只是市場向好的表面信號,價值回歸帶來酒業牌局的調整已開始。多個名酒企業發出爭奪酒業第三位的呼聲。
業界認為,五糧液、茅臺一直是酒業雙擘,地位無可動搖。五糧液敢為人先,2017年深入貫徹“供給側結構性改革”與“優質投放”系列舉措,一舉改變了中國酒業低位徘徊的局面,推動了中國酒業重塑品牌價值、重構渠道的變革,為行業提供了一個絕佳的范例。