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3月11日，承擔五糧液腰部戰略重任的宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司再推兩款新品，與此同時，針對大本營市場的“五糧頭曲四川省運營中心”也隨即啟動。

業界認為，近期一系列動作標志著五糧特頭曲執行“精細化運作”戰略以來，其市場運營架構與基本款產品初步形成。而這次大本營市場“運營中心”的成立，更體現了五糧液集團公司打造10億元~20億元級大單品戰略的提速。

平臺化+區域專屬產品
 

在五糧頭曲新品上市發布會暨五糧頭曲四川省運營中心啟動大會現場，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧特頭曲公司”）總經理陳強、副總經理張光勝，成都合茂昇商貿有限公司董事長鄧茂萍，五糧頭曲四川省運營中心負責人、成都合茂昇商貿有限公司總經理朱獻華共同揭幕，啟動了“五糧頭曲四川省運營中心”。

這是繼浙江、重慶兩大運營中心之后，針對“五糧頭曲”系列產品所成立的第三個品牌運營中心，而針對四川這個大本營市場，更讓這次啟動大會意義非凡。

發布會現場，在全場400多名經銷商的見證下，陳強、鄧茂萍等嘉賓共同登臺，為新品“五糧頭曲·綿柔”“五糧頭曲·珍品”揭開了神秘的面紗。

這是繼2016年底在重慶推出“五糧頭曲·柔和”之后，“五糧頭曲”又一款區域市場專屬產品。

據朱獻華介紹，“五糧頭曲·珍品”定位較高，其零售價在300元/瓶以上，而“五糧頭曲·綿柔”則更為大眾化，零售價針對100元/瓶以上市場。

陳強表示，“五糧頭曲”品牌2013年上市以來，在全國市場的操作中，發現一些問題，全國價格體系差異大、產品口感無法同時滿足各區域消費者習慣等，這些因素促使公司不斷創新，改進產品，與此同時，確立了按照區域消費特點進行研發、投放的基本方向。

作為五糧液股份公司的戰略核心品牌，“五糧頭曲”以品牌落地化為品牌打造策略，以區域合作方式，根據區域特點和個性需求，豐富產品結構，以市場為導向進行產品布局。此次發布的“五糧頭曲·綿柔”“五糧頭曲·珍品”兩款新品便是針對四川市場特點及消費者需求而量身打造的。

精細化運作劍指本土市場

因為立足大本營市場，此番五糧頭曲新運營中心的成立備受業界矚目。

據悉，“五糧頭曲四川省運營中心”由五糧特頭曲公司、成都合茂昇商貿有限公司共同打造，形成廠商一體的架構，共同推進“五糧頭曲”在大本營市場的營銷。

陳強表示，四川作為大本營市場，品牌基礎好，消費者忠誠度高，五糧特頭曲公司高度重視四川市場的健康發展，也傾注了大量資源對其重點打造，“五糧頭曲·綿柔”“五糧頭曲·珍品”將長線運營，具備巨大的發展機遇。

陳強同時強調，五糧頭曲四川省運營中心的成立，將進一步推動“五糧頭曲”在四川朝著精細化運作方向闊步前進。實際上，業界對于新品如何實施精細化運作的關注頗多，尤以定價在100元/瓶以上的“五糧頭曲·綿柔”最受矚目。

朱獻華表示，“五糧頭曲·綿柔”“五糧頭曲·珍品”將聚焦宴席和商務宴請等大眾消費，通過渠道下沉，以直分銷的模式深入到縣級、鄉鎮市場。

“五糧頭曲”渠道扁平化到何種程度？朱獻華表示，扁平到縣市一級，簡化渠道關系的同時，充分發揮平臺商（縣市級）能動性。根據規劃，未來大本營市場將發展112個平臺商，采用“平臺商（市、縣級）+分銷商（鄉鎮、街道）+終端+VIP消費者”的營銷體系，不斷下沉、向下滲透至鄉鎮市場。

渠道扁平化對人力資源要求極高。“五糧頭曲·珍品”“五糧頭曲·綿柔”在四川針對各個不同的平臺商進行分級，不同級別的平臺商由“五糧頭曲四川省運營中心”派出人數不等的城市客戶經理和銷售人員，協助平臺商家共同運作市場。

“五糧頭曲”瞄準億元俱樂部
 

自2013年推向市場后，“五糧特頭曲”系列作為腰部戰略產品，備受五糧液股份公司的重視。業界認為，在五糧液的強大背書下，在精細化戰略的加持下，“五糧頭曲”將加速發展，向億元俱樂部邁進。

實際上，五糧液公司高層多次表達期望，將“五糧特頭曲”系列打造成為10億元~20億元級別的大單品。

五糧液集團黨委書記、董事長唐橋表示：“將通過幾年努力把‘五糧特曲’、‘五糧頭曲’打造成年銷售規模上10億元甚至20億元的品牌。”

2016年五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會上，面對與會的經銷商及媒體記者，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國直言：系列酒產品要堅持做精，強化腰部力量。三個系列酒子公司，要打造1個20億品牌，2個10億元，5-10個過億品牌。

在此次新品發布暨新運營中心啟動大會上，陳強希望，早日實現四川“五糧頭曲”品牌億元級突破，與各位商家朋友共建共贏、共享品牌發展紅利。

精細化戰略與五糧液公司強大的支持，成為“五糧頭曲”躋身億元俱樂部的關鍵要素。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉明確表示，針對五糧特頭曲，五糧液股份公司以高質量和高性價比作為產品市場價格定位的強力支撐。

在3月12日的核心平臺商座談會上，陳強一再強調“五糧頭曲”系列的戰略定位“核心產品，長線運營”，擁有五糧液強大的品牌品質資源背書，面對核心消費人群的產品逆向開發模式，最大程度上縮短產品的培育期。

在這種基調之下，五糧特頭曲公司將以強大的資源支持各地平臺商，推動新品快速切入消費市場。業界認為，以四川本省龐大的消費根基，以五糧液的背書和特頭曲精細化運作，“五糧頭曲”系列勢必成為中價位最具影響力的戰略大單品。