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2017年3月20日，茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人在四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王少雄的帶領(lǐng)下，參訪五糧液，這是繼1個(gè)月之前川酒代表團(tuán)到訪茅臺(tái)之后，兩大酒業(yè)龍頭的又一次互動(dòng)。

時(shí)值酒業(yè)深度調(diào)整期，濃、醬兩大龍頭的舉動(dòng)，格外吸引業(yè)界目光。在雙方互動(dòng)這一舉動(dòng)之后，兩大酒業(yè)巨頭釋放出更大的信息——雙方已經(jīng)達(dá)成五項(xiàng)共識(shí)，未來將攜手同行。多年來各自發(fā)展、鮮有交集的兩大酒業(yè)龍頭，為何陡然頻繁互動(dòng)？究竟是什么樣的力量促成了濃香、醬香兩大巨頭的攜手？

調(diào)整轉(zhuǎn)型成互動(dòng)基礎(chǔ)

兩大酒業(yè)龍頭1個(gè)月間兩番互訪并彼此釋放意愿，引發(fā)業(yè)界極大關(guān)注。實(shí)際上，調(diào)整期共同致力轉(zhuǎn)型，或成為茅五會(huì)成行的重要因素。

營銷專家張勝軍認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)，代表了白酒產(chǎn)業(yè)的不同品類——五糧液既是濃香型白酒的典型代表，也是濃香型白酒的龍頭、川酒的龍頭；茅臺(tái)是醬香型白酒的典型代表，也同樣是醬香型白酒的龍頭、黔酒的龍頭。

“之前兩家企業(yè)欠缺合作或互動(dòng)的基礎(chǔ)。”北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經(jīng)理張勝軍認(rèn)為，兩者都屬于各自品類的巔峰品牌，難以形成共同的利益。

酒業(yè)調(diào)整期的到來，打破了這種狀態(tài)，營銷專家田震認(rèn)為，無論是茅臺(tái)還是五糧液，一度面臨著消費(fèi)環(huán)境劇變、品牌價(jià)值弱化的局面。限量保價(jià)的基本政策讓兩者都穩(wěn)住陣腳。

但業(yè)界普遍認(rèn)為，限量保價(jià)只是臨時(shí)性舉措，并不能代表酒業(yè)調(diào)整與轉(zhuǎn)型的長遠(yuǎn)方向，如何重塑品牌價(jià)值，如何適應(yīng)消費(fèi)回歸，如何建構(gòu)一個(gè)更為靈活高效的市場化機(jī)制，成為擺在五糧液、茅臺(tái)面前的共同難題。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在洋酒、葡萄酒和其他新品類的沖擊下、在消費(fèi)傾向日益多元的環(huán)境下，五糧液與茅臺(tái)的競爭對(duì)手，已經(jīng)從白酒品類變?yōu)楫悩I(yè)品類。與此同時(shí)，白酒企業(yè)普遍面臨著消費(fèi)群體流失的問題。

在這種情況下，兩大巨頭走在一起，相互學(xué)習(xí)對(duì)方的有效經(jīng)驗(yàn)，重塑品牌價(jià)值、應(yīng)對(duì)市場變化就成為可能。

2月16日，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在參訪茅臺(tái)時(shí)表示，茅臺(tái)的創(chuàng)新改革與“工匠精神”的傳承完美結(jié)合，促進(jìn)了茅臺(tái)各方面的快速發(fā)展。茅臺(tái)市場定位精準(zhǔn)、大膽創(chuàng)新，并提出了具有茅臺(tái)特色的“九個(gè)營銷”，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3月21日，茅臺(tái)代表團(tuán)在五糧液考察。 茅臺(tái)集團(tuán)公司、茅臺(tái)酒股份公司董事長袁仁國在參訪時(shí)表示：“茅臺(tái)與五糧液之間，既是競爭對(duì)手，但更多的是兄弟單位，是朋友關(guān)系。”

產(chǎn)區(qū)進(jìn)化促茅五聯(lián)合

田震認(rèn)為，在“黃金十年”，市場的旺盛需求降低了酒企對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的求索，而深度調(diào)整期之內(nèi)，重尋品牌價(jià)值成為酒企轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容。這其中，通過主打產(chǎn)區(qū)來為產(chǎn)品提供更多附加值成為企業(yè)思考的方向，對(duì)五糧液如此，對(duì)茅臺(tái)亦然。

值得注意的是，以五糧液為首的川酒代表團(tuán)到訪茅臺(tái)，以及日前茅臺(tái)到訪五糧液，背后都有四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)的身影。

2011年3月28日，時(shí)任四川省委書記的劉奇葆做出重要指示，要求成立四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)。同年5月，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)正式成立。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“中國白酒金三角”從廣義上來講，涵蓋川黔兩省主要白酒產(chǎn)區(qū)，包括仁懷、宜賓、瀘州等地。“四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)”成立的初衷，就是推動(dòng)這幾個(gè)主要產(chǎn)地的合作。

但實(shí)際上，“四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)”自成立后的影響范圍，只限于四川本省。山水相連的貴州酒業(yè)，對(duì)構(gòu)建一個(gè)涵蓋川、黔的“中國白酒金三角”并未表現(xiàn)出太多熱情。

在業(yè)界人士看來，在宜賓產(chǎn)區(qū)、仁懷產(chǎn)區(qū)之上，若形成真正的“中國白酒金三角”的大產(chǎn)區(qū)概念，不僅能夠得到政府的適度扶持，還能在對(duì)外發(fā)展的過程中給予主品牌更大的附加值，提升競爭力。

實(shí)際上，在“茅五會(huì)”上，雙方也表達(dá)了對(duì)于打造大產(chǎn)區(qū)理念的認(rèn)同。

3月21日，時(shí)任五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長的唐橋提出四點(diǎn)建議，即：共同扛起民族品牌責(zé)任，共同打造“中國白酒金三角”，共同呼吁獲得國家政策支持，共同打造開拓國際市場。

茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李保芳表示，雙方要同心協(xié)力打造好“中國白酒金三角”，使之成為中國最靚麗的白酒產(chǎn)業(yè)高地。

官方推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型整合

基于發(fā)展“大金三角酒業(yè)產(chǎn)區(qū)”“抱團(tuán)發(fā)展”的理由，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)在背后極力推動(dòng)以五糧液、茅臺(tái)為首的川、黔白酒聯(lián)合發(fā)展，更得到了川、黔兩省地方政府的首肯和支持。

“茅臺(tái)屬于國有企業(yè)，五糧液同樣屬于國有企業(yè)，這就有了基本的對(duì)話背景。”田震認(rèn)為，兩者的官方背景與國資身份，讓其在大概念上同屬一體。

在酒業(yè)深度調(diào)整期，川、黔兩省酒企同樣面臨轉(zhuǎn)型問題，作為濃香領(lǐng)袖企業(yè)和醬香領(lǐng)袖企業(yè)，五糧液、茅臺(tái)受到官方的撮合就顯得順理成章。

2月16日，川酒代表團(tuán)對(duì)茅臺(tái)的參訪，正是在四川省經(jīng)信委主任陳新有和四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王少雄、秘書長張玉山的率領(lǐng)下成型的，官方背景濃厚。

四川省經(jīng)信委主任陳新有在發(fā)言中表示，參訪茅臺(tái)，主要是為了與茅臺(tái)集團(tuán)共同推動(dòng)川黔白酒的快速發(fā)展，進(jìn)一步提升兩省在白酒行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王少雄表示，川黔白酒的攜手共進(jìn)、共同發(fā)展是新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然方向，這是市場的要求，歷史發(fā)展的必然。

在川酒代表團(tuán)參訪茅臺(tái)、茅臺(tái)代表團(tuán)回訪五糧液之后，川黔兩省行業(yè)協(xié)會(huì)的合作提升到了一個(gè)新的層面，也寓意著今后五糧液與茅臺(tái)或?qū)⒃诠俜降耐苿?dòng)下持續(xù)互動(dòng)、聯(lián)手。

3月21日，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)與貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手共推酒業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，適應(yīng)市場趨勢(shì)，更好地滿足新生代消費(fèi)需求，共同打造“中國白酒金三角”區(qū)域品牌，合作開展人才培訓(xùn)，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和脫貧攻堅(jiān)提供強(qiáng)有力的支撐。

協(xié)議簽署后， 雙方將從區(qū)域品牌打造、交流互動(dòng)、抱團(tuán)“走出去”三個(gè)方面進(jìn)行合作。