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兩大酒企一個月之內(nèi)兩度互訪，著實為業(yè)界矚目。兩大酒業(yè)龍頭到底僅僅只是釋放表面善意，還是著眼于實際的合作？

3月21日，茅臺、五糧液共同發(fā)表聲明，雙方達成了五項共識：一是共同呼吁國家支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，二是共同攜手走出國門，三是共同積極推進百年老字號，四是共同打造“中國白酒金三角”，五是共同擔當起民族品牌的責任。

酒業(yè)觀察家普遍認為，五糧液與茅臺的攜手，并非是一般意義上的“合作”，而是著眼于雙方共同利益居多；也有大膽聲音認為，若川黔聯(lián)手，五糧液與茅臺在資本層面展開合作，未來將形成類似于中國版“帝亞吉歐”的巨型民族酒企。

長效機制，首推共同利益

“茅五會”震動業(yè)界，那么這種互動僅僅是偶然為之還是帶著強烈的意愿，會否借機形成長效機制？

營銷專家田震認為，目前兩次互訪，雖然帶著互相敬仰和學習的姿態(tài)，但是還只是處于釋放善意的初級階段，五糧液、茅臺能否形成長效互動機制，整個川酒、黔酒能否形成互動機制，仍有賴于背后的力量，即四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會、貴州省相關行業(yè)協(xié)會、中國酒業(yè)協(xié)會，乃至于四川、貴州兩省政府對發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)區(qū)的巨大推動力。

實際上，政府層面對于構(gòu)建長效溝通、互動、聯(lián)合機制已有考量。四川省經(jīng)濟和信息化委主任陳新有在率領川酒代表團參訪茅臺時表示：“希望把這樣的交流機制常態(tài)化，希望兩省分別舉辦交流論壇，推動區(qū)域品牌的快速發(fā)展，兩省共同做好赤水河流域的生態(tài)保護工作。”

形成長效機制的目的在于推動合作，那么，未來五糧液與茅臺將在哪些方面展開合作？

業(yè)界認為，雙方將首先在利益一致的方向上進行合作，譬如五項共識之中，包含了呼吁國家支持白酒產(chǎn)業(yè)、推進百年老字號、打造“中國白酒金三角”、擔當民族品牌責任。

在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構(gòu)董事長、首席顧問田卓鵬看來，五項共識都與五糧液、茅臺相關，更與中國酒業(yè)整體發(fā)展相關。譬如兩者同屬百年老字號，同屬民族品牌佼佼者，同屬川黔白酒金三角產(chǎn)區(qū)。

“之前國家相關政策對白酒行業(yè)有過負面影響，若兩大酒業(yè)巨頭聯(lián)手推動政府重視白酒產(chǎn)業(yè)，將給予白酒產(chǎn)業(yè)莫大的正能量。”田震認為。

業(yè)界稱，之前諸多中小酒企因生產(chǎn)效率低下、過度消耗糧食而遭到詬病，且高端白酒又與“三公消費”相連。

如今，諸多代表落后產(chǎn)能的規(guī)模以下酒企遭到淘汰，白酒產(chǎn)品也開始向民酒消費、商務消費轉(zhuǎn)型，白酒產(chǎn)業(yè)有利于國民經(jīng)濟的積極一面開始展現(xiàn)，這成為兩巨頭聯(lián)手呼吁國家支持白酒產(chǎn)業(yè)的最佳契機。

多項共識，國際化成重點

田卓鵬認為，兩大巨頭的密集互訪，給行業(yè)發(fā)出明確信號：首先，競爭是相對的，這個社會是融合的社會，是共享精神下的一個社會，兩家的互訪，體現(xiàn)了國字號企業(yè)的一種胸懷和胸襟；第二，兩大巨頭的互訪，不能單純從能否達成具體項目的合作上理解，而是在于兩者給予酒業(yè)巨大的正能量，推動酒業(yè)發(fā)展。

實際上，除了會聯(lián)手呼吁政府支持白酒產(chǎn)業(yè)之外，共同走出國門也成為兩家的共識。

3月21日，兩家發(fā)表的五項共識之中，走出國門、承擔民族品牌責任、打造白酒金三角的共識被逐一列舉。

“五項共識都有內(nèi)在的邏輯關聯(lián)。”田震認為，承擔民族品牌的責任，就是為了更好地走出國門，而共同發(fā)展“中國白酒金三角”，也是為了在走出國門的過程中，為五糧液和茅臺添加更多的獨特價值。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在茅五會上表達希望——茅臺、五糧液主動擔當，積極作為，合力拓展白酒在全球的品牌競爭力和文化影響力，共同躋身世界蒸餾酒第一方陣。

田卓鵬表示，從兩家達成的幾項共識來看，未來茅臺、五糧液或?qū)y手代表中國白酒來參與國際競爭，為中國白酒的國際化提供標準、路徑和方法，從而帶動整個中國白酒產(chǎn)業(yè)走向世界。

實際上，針對國際市場，五糧液、茅臺多年來均有相應動作，兩大品牌也取得了一定的知名度，成為白酒民族品牌的代表。今后，強化“白酒金三角”產(chǎn)區(qū)概念，共同謀劃國際化路徑與標準，成為重要目標。

有觀點認為，正如同“波爾多”之于法國葡萄酒一樣，未來涵蓋宜賓、仁懷產(chǎn)區(qū)的“白酒金三角產(chǎn)區(qū)”概念逐漸成熟，五糧液、茅臺將成為這個產(chǎn)區(qū)之內(nèi)白酒品牌塔尖的代表，與“波爾多”頂級名莊酒類似。

按照田卓鵬的觀點，國際市場對于酒類產(chǎn)品的標準要求甚高，若要真正滲透國際市場，那么濃香型白酒、醬香型白酒之中各類元素的含量與比例如何？不同等級產(chǎn)品的標準如何？這都需要納入到發(fā)展產(chǎn)區(qū)、提升白酒產(chǎn)業(yè)的范疇之內(nèi)予以綜合考量，也成為兩家聯(lián)手的必然理由。

競合時代，造就“帝亞吉歐”模式？

除了著眼共同利益、推動白酒產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中地位的提升之外，兩大酒企巨頭有無聯(lián)合可能？這成為業(yè)界矚目的焦點，也成為茅五會后續(xù)最為引人關注的話題。

張勝軍認為，兩者目前聯(lián)合的可能性較低，因為兩者各自屬于不同品類的佼佼者。與此同時，兩者分屬川、黔，出于為地方政府貢獻稅金的考量，短期內(nèi)無實質(zhì)聯(lián)合的可能。

但兩者同屬國資，同時都著力于“混改”的資本與時代背景，則讓部分觀察者看到了聯(lián)合的可能。

在業(yè)界看來，混改的終極目的就是要廣泛吸納不同類型的資本進入，達到所有制多元化的目標。五糧液在先期的混改之中，已經(jīng)開始吸納員工、經(jīng)銷商參股，茅臺也有類似舉措。

這就意味著，兩者在混改中借助政府支持、互相持股成為可能選項，而若實現(xiàn)互相持股或第三方共同持有五糧液、茅臺股票，則未來兩者之間互鑒先進經(jīng)驗，互相合作可謂水到渠成。

“雖然五糧液、茅臺品類不同，但是并不妨礙兩者的聯(lián)合。”田震認為，世界第一洋酒巨頭“帝亞吉歐”旗下兼有蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列不同品類的頂級品牌。作為濃香巨頭與醬香巨頭，五糧液、茅臺未來也可并屬同一集團。

實際上，“帝亞吉歐”模式可以帶給中國白酒民族品牌更強的競爭力！田震認為，目前無論是茅臺還是五糧液，都不具備與“帝亞吉歐”在國際市場相抗衡的實力，但是若兩者聯(lián)合，情況則大不一樣。

數(shù)據(jù)顯示，“帝亞吉歐”2013年銷售額達到187億美元，市值高達890億美元，遠超同期的五糧液或茅臺，但兩者銷售額疊加的話，則有可能追平“帝亞吉歐”，或至少擁有與其在同一層面競爭的能力。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳認為，川黔酒企的合作是集群化發(fā)展的創(chuàng)新形式。

未來，這種可能的聯(lián)合不止帶給民族產(chǎn)業(yè)一個中國版的“帝亞吉歐”，更會以此為榜樣，讓更多中國酒企走上集群化發(fā)展的新模式。

在五糧液與茅臺的帶動下，未來跨地域的白酒產(chǎn)區(qū)集群化發(fā)展模式或成為主軸，進而整體提升中國民族品牌在國際市場的競爭實力。