5月14日下午五點，一場激烈的大討論還在廣州某會議中心熱烈的進行著，從早上九點開始的討論會已經開了一天，與會者依然毫無倦意，踴躍發言。
這是五糧液華南營銷中心舉行的“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎們干？”的第四階段專題討論會現場。
從四月初接到五糧液集團黨委在全體員工中開展“大討論”的通知后，華南營銷中心在第一時間行動起來，成立了以楊雪峰為組長、陳平為副組長的華南營銷中心大討論小組，提供組織保障，先后通過不同的形勢在一個月內進行了四次大討論活動，活動參與者不僅有營銷中心的全體工作人員，還包括經銷商、代理商、專賣店等在內的營銷中心大團隊成員。通過現場、網絡大討論，參會人員紛紛暢所欲言、各抒己見。
華南作為中國經濟最發達的區域、粵港澳大灣區的核心地帶，承接著國家“一帶一路”經濟戰略的重要角色。五糧液在這個區域的表現事關品牌建設在世界范圍內的推廣。本次華南營銷中心組織的大討論活動，倡導與會者打開天窗說亮話，通過推心置腹的溝通和交流，集思廣益、群策群力，為今后的工作和發展制定了切實有效的可行辦法。
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放下包袱，解放思想，把談論進行到底
為貫徹執行五糧液集團黨委的通知，五糧液華南營銷中心制定了詳細的執行方案和細則，大討論活動分為四個階段和后續常態化階段。
第一階段，五糧液華南營銷中心領導接到五糧液集團黨委黨支部關于開展“大討論”的通知后首先用電話的形式通知中心業務骨干，對相關的文件進行宣傳和解讀；
第二個階段，4月中下旬五糧液華南營銷中心全中心所有工作人員集中在廣東深圳舉行封閉性大討論，放下包袱、解放思想，自我深度剖析，針對當前個人及華南中心存在的問題進行討論，并商討解決辦法，為深入、方便大家的討論，華南中心建立了專門用于大討論的微信群，大家在工作之余可以順暢地獻言獻計，并搜集商家、客戶代表的問題和意見進行隨時的公開討論。
第三個階段，五糧液華南營銷中心根據轄區內的四省六區的劃分，分別在廣州、深圳、揭陽、廈門、南寧、?？诹鶄€省區召開經銷商、運營商、專賣店負責人的現場座談會，傳達五糧液集團精神，聽取他們的意見和心聲，對他們的疑惑和問題進行統一解答和解決。
第四個階段也是總結性的討論會，討論“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎么干”進行系統的、總結性的討論，針對前面三個階段的工作中遇到的問題和困難進行集中討論，拿出解決方案，針對商家提出的不同意見進行探討。會上，每一位區域負責人都詳細地介紹了前期大討論的工作情況，并發表了各自的觀點和看法。
“通過大討論，我們找出了與先進的差距，聽到了來自內部和商家真實的聲音、積極的建議，找到‘二次創業、再鑄輝煌，我們怎么干’的方向和辦法，本階段的大討論只是工作重點的一個開始，今后的三到五年甚至更長一點時間，我們要把這種大討論傳承和貫徹下去，當成華南營銷中心的常態化任務，保障華南營銷中心的工作再上新臺階。”楊雪峰表示。
“討論”源自五糧液，影響眾商家
“大討論”活動源自五糧液，卻影響到了眾多的商家。在五糧液華南營銷中心舉行的第三階段大討論中，四省六區的近百名經銷商、代理商參與到了其中，討論的內容和形式得到了經銷商朋友們的一致認可。他們認為，通過本次務實的討論會議，解放思想，腳踏實地的聆聽來自各方面的聲音，不僅可以解決五糧液現實問題中的諸多問題，也給經銷商們樹立了信心，增加了與五糧液公司的粘合度，為今后廠商共建共贏提供了互信互通的平臺和基石。
廣東粵強酒業有限公司董事長王富強認為，從1998年五糧液上市以來，不論銷售體量還是五糧液集團的多元化運作發展一直都是行業的翹楚，通過對標先進能夠很明顯地找出差距，通過努力縮小與先進的差距是本次大討論非常務實的特點。
“從2013年中國的高端白酒進入深度調整期后，很多白酒品牌做得很好，如茅臺、洋河、國窖1573等，作為中國白酒大王五糧液也取得了不菲的業績，但通過‘對標先進’自我剖析，五糧液還存在著很多需要改進的地方。”廣州龍程酒業有限公司董事長溫文龍說。
深圳市沙頭角商業外貿有限公司總經理黃文東認為，多年來經銷商跟五糧液一路走來經歷了很多，為了更好地實現合作共贏，培養忠實的消費群體，廠商之間需要通過這種方式進行深入溝通和了解，為今后的更深度、更廣泛的合作奠定基礎。
“五糧液一直承載著中國白酒發展標桿的作用，不論在市場營銷理念、模式還是戰略方向等方面都被行業所關注，本次大討論讓華南的商家參與到華南營銷中心工作中來，既是對商家的信任和認可，也讓商家體現出了他們的主人公精神。”廈門建發國際酒業集團總經理陳旭光表示。
“關于二次創業該怎么干的問題上，實話實說，近幾年白酒深度調整期以來，五糧液在體制、營銷等方面出現了一些滯后的現象。通過本次討論解決了之前在廠商合作方面存在的短板和矛盾，為今后的合作開辟了一條更暢通的渠道，打造了一個新的格局。”廣西財祿貿易有限公司董事長吳雙錄說。
“通過本次大討論，經銷商們會以更加負責任的態度去維護五糧液這個品牌，配合廠家一起做大做強五糧液。”廣西翠屏酒業有限公司總經理吳川江表示。
華南營銷中心是一個大團隊，既包括五糧液的工作人員也包括這里的經銷商們，商家是五糧液營銷團隊的重要組成部分，是五糧液銷售的最終落腳點，通過他們的努力來實現五糧液的銷售業績和品牌發展。所以，作為一個共同的團體，廠商之間一榮俱榮。本次大討論活動，讓商家汲取了很多智慧的結晶，是“廠商共進共贏”的具體體現。
“討論”出結果今后這樣干
通過一個多月系統的討論，五糧液華南營銷中心的全體人員認識到自身存在的問題、與先進的差距，加深了“前有標兵、后有追兵”的危機意識，明確了今后工作的重心和方向。大家一致表示，要根據大討論的結果，結合實際、改進作風、腳踏實地地做好營銷工作。
首先，與五糧液集團公司保持高度一致，從站位的角度看五糧液集團公司站得高、看得遠，制定的政策既有前瞻性又有指導性，五糧液華南營銷中心作為一線營銷團隊，要統一思想、全力執行集團公司的決策和制度。經銷商們站在廠商共建共贏的立場上，要切身維護五糧液品牌，為五糧液的發展做好先鋒、當好代言人和宣傳員。
其次，對標先進，彌補不足。針對這幾年白酒行業幾個快速崛起的品牌，從團隊建設、營銷理念、服務意識等方面學習他們的長處，以他人之長補己之短，積極提出有利于營銷工作的建議和意見，全面穩步推進華南的營銷工作。
再次，大討論的精神和內容要牢記于心、付諸于行動，不能走過場，搞形式主義，要深刻認識大討論的必要性和緊迫性，認識到二次創業、再鑄輝煌對今后五糧液發展的重大意義，每個人都是再鑄輝煌中不可或缺的重要一員，要最大程度地發揮能動性和正能量，確保二次創業的順利實施。
討論會議上還指出，“我們怎么干”包含了很多內容，既有五糧液公司的品牌發展、市場策略、營銷人員綜合素質提升等，也有商家的大團隊建設等。五糧液華南營銷中心今后如何帶領商家拓展市場，把五糧液的文化進行精準的宣傳，如何吸引核心消費者、提升消費者忠誠度都是大討論之后要落實的具體問題和營銷細節。
面對當前復雜的局面和環境，五糧液公司需要勇于擔當起“中國白酒大王”的責任，站在改革開放最前沿的經濟窗口，五糧液華南營銷中心將會精誠團結、眾志成城全力肩負起協助五糧液“二次創業、再鑄輝煌”的使命和責任。
編輯：王吉本
