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履新五糧液集團董事長之后，李曙光執掌的戰略大旗將會指向何方？五糧液會有哪些市場舉措出臺？這成為業界關注的焦點。

6月2日，名為“共商、共建、共享”的2017年五糧液股份公司運營商代表大會在四川宜賓召開，這次廠商親密互動，讓外界得以一窺“李曙光新政”的種種戰略主張。

我們不妨從李曙光“6•2”講話的諸多核心關鍵詞，理出新政的脈絡走向。

關鍵詞一：共商、共建、共享

國家領導人所倡導的“共商、共建、共享”的全球治理理念，在“一帶一路”倡議的實踐中得到成功運用，為解決全球性挑戰指明了一條合作共贏的道路。這個理念同樣在酒業得到弘揚，部分先進酒企將之視為施行廠商一體、廠商共贏的核心所在。

在新的市場機遇下，五糧液已致力于同運營商形成命運共同體，混改之中引入經銷商參股即是構建“共商、共建、共享”體系的重要一環。

李曙光“6•2”講話強調“共商”，意味著在未來重大決策上將更為尊重經銷商的意見。在共建共享層面，李曙光此次會議提出打造“三個平臺”的概念，即一要成為公司品牌管理創新的平臺；二要成為優秀品牌運營商脫穎而出的平臺；三要成為公司整合資源、進行混改的平臺。

業界認為，三個平臺的概念，是五糧液著眼于更大的經濟格局，統籌集團整體的發展戰略，將商家納入到“共商、共建、共享”體系的一個具體策略，也是“曙光新政”之中的重要一環。

關鍵詞二：順價強化渠道信心

對五糧液的市場現狀、價格走勢有一個清晰認知，不僅是為了制定今后的發展戰略，更是為了給企業和商家謀取共贏局面。

李曙光在“6•2”會議上強調，五糧液剛剛實現順價銷售，但出廠價和批發價價差還比較小，所以需要進一步培育終端，提高順價水平。

業界認為，運營商與企業形成命運共同體的情況下，提高商家的贏利水平，有助于提高他們對于企業和品牌的信心，也有助于實現長遠戰略目標。所以，在“曙光新政”的架構下，順價銷售、建立符合市場規律的價格形成機制，是聯結商家與其共進退的重要一步戰略。

關鍵詞三：沖刺千億目標

打造千億集團、沖刺千億目標，是五糧液集團公司“十三五”期間重要的戰略目標。李曙光在此次會議上提出了“十三五”期間打造千億集團、實現二次創業的發展目標，千億目標中酒業的貢獻率要達到60%。

根據規劃，五糧液二次創業將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，實現重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

關鍵詞四：“三去一降一補”

“三去一降一補”是國家領導人根據供給側結構性改革提出的全新理念，即去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務。

李曙光在“6•2”會議講話之中，將這個理念與改革集團治理模式、聚焦核心主業并列。強調集中力量強化五糧液主品牌做大做強，包括重新定位集團相關產業，按市場化方式減少內部關聯交易，優化調整多元產業板塊。

業界認為，五糧液目前已經實現企穩高漲，主要目標已經集中于降低生產成本、優化調整多元產業等層面。“三去一降一補”，對五糧液集團而言，其意義更多在于優化產業結構，平衡發展多元產業格局。

關鍵詞五：梳理系列酒品牌體系

李曙光提出，在系列酒方面，進一步精減產品，優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻比較低的產品。同時，致力于傳統與創新結合，高度重視低度、健康、時尚的個性化需求，推動以工藝創新、酒體創新為核心的供給側結構性創新，來引領消費升級的新需求。

根據規劃，“十三五”期間至少要培育一個20億級以上的大單品，兩到三個10億級以上的大單品、5~10個過億元的大單品。

關鍵詞六：終端營銷

在李曙光新政之中，終端營銷被置于重要地位。按照李曙光提出的發展戰略，五糧液將進一步改變過去“貿易銷售模式”的粗放管理，逐步實現向終端營銷轉型，進一步改變營銷隊伍少、終端工作粗放的傳統格局，形成核心終端的深度運營，形成末端營銷優勢。

終端營銷的精細化運作，是“曙光新政”的重要方向之一，按照他的設想，五糧液只要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體地結合起來，就一定能實現更大、更強、更美好的發展。

關鍵詞七：繡花功夫與工匠精神

當業界都將關注點置于營銷層面的時候，最為基本的釀造技術依然被李曙光看作是核心所在。在他看來，五糧液獨到的釀造技藝應該精益求精，使其成為五糧液的核心競爭力之一。

按照李曙光的要求，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造的優勢特色，全面貫徹落實質量管理體系，做好每一瓶酒。

關鍵詞八：“百城千縣萬店”工程

終端網絡建設、消費者營銷是李曙光新政之中市場層面的重要工作內容，即“末端營銷優勢”，“百城千縣萬店”工程就是實現“末端營銷優勢”的具體計劃。

“百城千縣萬店”工程，就是要實現五糧液向終端營銷的轉型，具體就是要在上百個大中城市、上千個重點縣區啟動上萬家核心銷售終端的建設，同時導入最為先進的大數據和云計算系統，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端，大力整合資金資源，在五糧液的產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面大力推進，最終形成五糧液終端營銷網絡的優勢化。

關鍵詞九：并購重組

新的時代，五糧液將如何實現國際化與規模擴張？在李曙光針對五糧液的施政大綱之中，并購重組成為主要擴張手段。

按照這個規劃，五糧液將強化國際國內頂級酒業的戰略性并購。并購重組是五糧液未來發展路徑方面一個非常重要的選項。

下一步會大力開展戰略性收購，堅持內涵和外延兩個發展路徑。在國際市場上，五糧液將與烈酒、葡萄酒大品牌，以及國內一些區域性的大品牌，推進強強聯合，提升五糧液的市場地位。

另外，五糧液將進一步依托財務公司和資本優勢，以實業為基礎、資本為紐帶，強化資本運作，實現酒業與金融的雙輪驅動發展。