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在五糧液集團公司制定的“千億集團”戰略目標之中，除了主品牌的核心引領之外，五糧液系列酒的作用同樣不容忽視。實際上，面向大眾消費群體定位的五糧液系列酒，已經擬定了更大的市場拓展計劃，踏上“百億征程”，成為輔助五糧液集團公司達成千億目標的重要組成部分。

百億征程


 

8月20日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧液系列酒公司”）“百億征程戰略啟動會”最后一場活動“榮耀、勝利”在革命圣地延安收官。

從8月1日開始，五糧液系列酒公司已經分別于四川大邑縣、江西井岡山、山東臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安（其中大邑縣不屬于紅色根據地，但因其有抗戰、長征主題展示的建川博物館，故被選為第一站舉辦地點）舉辦“百億征程”啟動會，引發行業關注。

值得注意的是，“百億征程戰略啟動會”選擇在五個與中國革命歷程息息相關的歷史故地舉辦，在弘揚先輩精神的同時，推出五糧液系列酒的“百億征程”具體計劃，昔日革命激情關聯今天變革理想，讓人對五糧液系列酒的未來充滿期待。

2015年10月17日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司正式掛牌成立，開始對五糧液系列酒實行市場化運作，加強了對塔基產品尖莊品牌及其他系列酒的品牌打造和市場建設力度，全面統籌五糧液系列酒的運營工作。

2016年，五糧液股份公司提出了區域突破與品類突破的“兩個百億”的“十三五”目標，即率先實現一個區域（華東）營銷突破100億元的戰略目標，在全國酒企中率先實現系列酒突破100億元規模的戰略目標。

五糧液系列酒公司將如何助力五糧液系列酒實現“百億”目標？在2017年8月1日這個特殊的日子里，五糧液系列酒公司以重走革命道路這種別開生面的形式正式啟動“百億征程”。

四川大邑首站主題為“抉擇、決心”，表達了實施“百億戰略”的決心；第二站走進井岡山，提出了“創新、燎原”的活動主題；第三站臺兒莊主題為“堅毅、勇敢”；第四站西柏坡主題為“胸懷、謙虛”；第五站延安主題為“榮耀、勝利”。

讓外界關注的是，五糧液系列酒公司以革命征程、變革激情暗喻自身的變革與目標，且將自身發展與經銷商團隊緊密相連，這也意味著五糧液系列酒公司在廠商關系、營銷模式上會有諸多調整。

變革激情


 

對于五糧液系列酒公司而言，高舉變革旗幟、重走革命道路，不僅是對“百億征程”的激情宣示，更為重要的是，借此機會表達變革決心，并與諸多商家一起，將變革理念貫徹到底。

五糧液系列酒公司總經理徐強表示，該活動有三大目的：第一，與經銷商客戶一起，重走長征路，感受不怕苦、不怕累最終取得勝利的革命精神，并以此指導五糧液系列酒公司的經營；第二，統一思想，對于是否在行業傳播，他們并不在意，他們在意的是與客戶之間的交流和思想的碰撞，最終達成統一；第三，也是最重要的一點，要向客戶傳達一種理念：五糧液系列酒公司不是高高在上的，而是為他們服務的。

實際上，五糧液系列酒公司在此番“百億征程”計劃之中，力推平臺商模式，在產品、渠道、營銷模式上做出諸多變革，更體現出緊貼市場、服務商家的誠意，與徐強所強調的系列酒三大優勢“品質優、品牌大、誠意足”緊密契合。

五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長趙勇在啟動會上向諸多經銷商表示，在新的戰略規劃中，五糧液系列酒公司在產品、渠道、平臺、模式諸多方面都會實施變革，改變傳統的廠商關系，追求共贏，實現百億目標。

在產品層面，五糧液系列酒公司重新界定自營品牌、區域品牌、團購定制品牌，實施差異化、區隔化策略。

2017年，五糧液系列酒公司正式提出“1+4”自營品牌聯盟概念，這是五糧液系列酒公司梳理品牌資源，打造大單品的一項核心動作。

“1+4”自營品牌聯盟即尖莊和五糧人家、百家宴、友酒、火爆。目前，涵蓋零售價100元/瓶以內和100元/瓶~300元/瓶兩個區間，專注“普通人的消費需求”。

在區域品牌層面，五糧液系列酒公司力推平臺商制度，打造區域霸主和區域專屬產品。團購定制產品則側重于個性化、專屬化產品。

在渠道與廠商關系層面，五糧液系列酒公司將升級經銷模式，以“合伙人”概念定義全新經銷關系，并成立開放平臺，打通物流、數據、金融等多項資源，為經銷商提供核心終端服務，對重點市場進行專項投入。

按照五糧液系列酒公司的規劃，最終的目標是“做強自營品牌、做大區域總經銷品牌、做優全國總經銷品牌”。

服務為上


 

在五糧液系列酒公司積極實施的變革計劃之中，廠商關系被看作重要一環。五糧液系列酒公司正逐步轉型，向市場服務提供者的角色轉變。

一個鮮明的案例是，在“百億征程戰略啟動會”5場活動中，五糧液系列酒公司對各個區域的合作商家提供了全方位的培訓，涵蓋了產品釀造工藝、市場管理、案例分享等諸多方面，在升級經銷商銷售團隊專業化技能之外，更升華了廠商感情。

五糧液系列酒公司副總經理卓平向各合作伙伴推薦：“我們所有的培訓講師都是來源于市場、來源于一線的優秀員工，因為我們認為，市場才是最好的老師。”

針對基層商家的扶持力度、市場投入也予以了強化。據悉，縣級市場的投入比例可達1：1，某縣級市場的廣告投入一項達到30萬元規模，有效提升了商家信心。

有經銷商坦言，傳統商場關系之中，廠家處于強勢地位，僅僅是作為產品的提供者和市場指導者的角色出現，但是，在五糧液系列酒公司的新規劃之中，其將越來越多地承擔平臺作用，轉型為市場服務者，與商家一起開拓市場。

據悉，五糧液系列酒公司將打造強勢板塊市場，強化核心終端，2017年預計建設綿柔尖莊核心終端4500家，2018年將達到10000家以上。

與此同時，五糧液系列酒公司將在品鑒、宣傳諸多層面為商家提供支持，預計2018年增加核心商家品鑒2000桌次以上。

五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長趙勇介紹， 2018年，將在全國范圍內組織60場經銷商銷售團隊拉練活動，以此強化廠商同盟、提升協同能力。

“此外，還將實施倉儲升級、運輸升級、旅游升級、核銷升級，為經銷商全面升級支持設施，提升服務能力。”趙勇介紹說，此外還將在其他層面提供服務，確保戰略目標順利實現。

據了解，五糧液系列酒公司還將成立平臺，打通物流、數據、金融等多項資源，為經銷商提供更加完善的服務。加強品牌宣傳建設、設立官方微信平臺、獨立策劃公司和專項品牌投入等四個方面的支持力度，樹立廠商“合作共贏”的精神，為實現百億目標打下堅實的基礎。