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剛剛邁入不惑之年的林清修，其實已經做了22年的茶。

茶，是他事業的起點，也是他的初心。用一半以上的時間來從事茶行業，對他來說，無疑是一條漫長且坎坷的途程。

然而他總是抱著一顆清心，傾身無悔只為茶，在迎接和應對各種困難與挑戰中收獲成長，書寫了茶葉品牌傳奇，也書寫了自己的人生傳奇。

出身寒門，立志拼搏

和許多土生土長的安溪人一樣，茶是林清修的生計。

1995年，剛滿18歲的他，只身來到福州闖蕩。但由于經驗不足，吃了不少虧。回想過去，林清修頗有些感慨道：“當時很無知，沒有精準的定位，更沒有什么遠大的夢想，只是為了生存。”

1997年初，他回到家鄉，從種茶、制茶開始學起，向茶農取經。為了更系統化地學茶，他還拜了原福建省茶葉質量檢測站站長、質量專業高級工程師陳郁榕為師。經過一番勤學苦練，他練就了一身過硬的評茶（品茶）、拼配功夫，在業界小有名氣，同行都親切地稱他為“一修哥”。

掌握了一技之長的林清修，在汲取先前失敗教訓的同時，也深刻意識到了品牌經營的重要性。“維持一家小店也許可以衣食無憂，但從長遠來看，并沒有什么大作為，必須拓寬眼界，把‘盤子’做大。”

2003年，林清修親手培育的“清鏵茗茶”在福州正式開業。林清修對市場導向的判斷有著超越其實際年齡的敏銳，他邁出的步伐穩健而又踏實。

在接下來的幾年時間里，“清鏵茗茶”不斷成長。2008年，全球金融危機爆發，茶行業也受到了影響，但是“清鏵茗茶”當年的業績卻比前兩年還要好。“危機面前，企業會倒，但行業不會倒，你應該沒有聽說過茶沒人喝吧？”林清修始終相信，越有危機，就越有商機。“市場是最好的老師，了解市場，就能從中找到差異化，找到企業的生存之道。”

市場為師，柳暗花明

賣鐵觀音起家的林清修，曾見證、親歷過鐵觀音消費的輝煌。但是，茶市風云變幻莫測，且大多數消費者的味蕾總是喜新厭舊，沒有一種茶（產品）能在茶市上始終保持增長態勢。

2008年底，林清修去拜訪恩師陳郁榕。作為師傅，陳郁榕不僅親授他評茶知識和技能，還常常教導他“要把做人放在第一位，做人做事做茶”。陳郁榕還建議林清修：“一修啊，你要關注下白茶。”

白茶對林清修來說是一種很陌生的茶。帶著滿腹的疑問，他請教了曾多次訪美、時任福建省政協副主席的陳家驊。陳家驊告訴他：“中國香港、東南亞地區以及英國為白茶的主要消費群體。”

兩位前輩的話，給了他很大的啟發。于是，他幾乎考察了中國香港所有的茶莊茶樓，而考察過程中的所見所聞則令他驚訝不已：“真沒想到，白茶的品種這么豐富！因茶樹品種、原料（鮮葉）采摘的標準不同，主要分為銀針白毫、白牡丹、壽眉、貢眉等。”同時，他也“嗅”到了白茶背后蘊藏的巨大商機。

運籌帷幄，潛心修行

考察過后，林清修卻感到更加困惑：“白茶的市場潛力很大，但是該怎么做呢？難道僅僅只是賣茶嗎？”他意識到，要想賣好茶，需要設計構建一個品牌運營體系。

林清修花了一整年的時間來尋找自己的方向。最后他把目光鎖定在了一個品牌頂層設計團隊上，該團隊策劃總監孫威問他推出新品的時間，他說“計劃5年內”。這令孫威十分費解，而在林清修看來：“消費者都是我的老板，我的一切都是他們給我的，我需要更為深入地全方位思考，把產品細節、營銷策劃、服務定位做到極致。”

孫威認為林清修“難以理喻”，但林清修的信念很堅定：“思想要健康，產品要正能量。符合這個游戲規則，方向就是對的。”孫威被他說服了，全身心投入為林清修提供支持。林清修也滿懷信心地對他說：“白茶‘一年茶，三年藥，七年寶’，你們就等著見證奇跡吧！”

從2010年開始，林清修展開產品的系列檢測。2013年，第一泡“傳成”老樹白茶問世了，它除了具備白茶所有的優異品質外，還多了一張“身份證”。“也許，傳成老樹白茶不是業界第一，但絕對是業界唯一。每一盒茶都經過中國農業科學院茶葉研究所權威檢測，一盒一碼都可追溯來源，讓消費者喝得放心。只有安全、健康，才能可持續發展。”

創新模式，多方共贏

產品正式上線后，林清修緊接著要做的就是啟動“傳成”的商業模式。按照設計規劃，“傳成”要“廣撒網”，尋求茶農、茶商、茶企的多方合作，讓各方都能合作共贏，林清修在這中間扮演著品牌培育者和管理者的角色。

林清修把這一角色比喻為光餅夾里的三層肉：“我們都吃過光餅夾。光餅從當中被切成兩半，夾入一片三層肉。肉和餅的兩邊應夾得剛剛好，不能顧此失彼，要不然就容易掉。吃光餅的樂趣正在于餅和肉一起吃，如果各自分開吃，就沒什么感覺了。‘傳成’就是這塊處于中間位置的三層肉，它要讓茶農、茶商和茶企都能受益。”

在商業模式的推廣時間和合作對象的選擇上，林清修也有自己的考慮：“策劃團隊建議產品上新后，緊接著商業模式就跟上，但我覺得可以把腳步放慢一些，等第二年再來。他們認為，受經濟環境的影響，市場情況在不斷地發生變化。”但對于林清修而言，市場越差機會越大，多年前“清鏵”在危機中的逆勢增長就是一個很好的證明。

至于合作對象，也并非無門檻。林清修要求成為“傳成”的經銷商必須從事茶行業5年以上，他說：“跟我們合作是零風險。如果有一天經銷商不想繼續合作了，可以把產品還給我。白茶會升值，一定不會虧，隨時都可以賣掉。”

基于“有錢大家賺，風險我來擔”的合作前提，“傳成”的品牌體系迅速建立了起來，嶄新的商業模式取代了原有的“直營+加盟”的連鎖經營模式，林清修還下決心，把不掙錢的店關掉，掙錢的店則低價賣給店長，“如果舍不得關掉那8家店，那其他40家店也不會跟我們合作，大家都會想著到總部買茶，那就有悖‘傳成’的初衷了。”

重磅升級，資本垂青

從2013年到2017年的市場表現證明，“傳成”所走的路是正確的。但這還只是停留在1.0版、2.0版。林清修認為，“傳成”只是牌子，而非品牌，未來它將會打造成一流的白茶品牌。目前，林清修正著手構建“傳成”3.0版、4.0版。

他透露，1.0版的“傳成”是呱呱墜地的嬰孩，一切都剛剛起步；2.0版的“傳成”是生活態度美學館，已經開始形成自己的價值觀及人生觀。林清修說：“態度決定企業的高度。‘傳成’是有態度的，它以家為中心，體現品牌價值觀，分享健康生活觀，展現故事化營銷、數字化營銷、文化營銷的‘傳成生活態度美學’。”

“生活就在于態度。何謂‘態度’？”林清修進一步解釋說，“你需要我做什么？我能做就盡量做，盡我最大的努力去做，這就是我的態度。”

但林清修親手培植的“清鏵”并未就此結束。林清修說：“‘清鏵’正從臺前退居幕后。除了專營老樹白茶的‘傳成’，還有只做紅茶的‘金不讓’和專注巖茶的‘大善’都是‘清鏵’的孩子，母公司還是福建清鏵茶業股份有限公司。至于鐵觀音，我并沒有放棄她。目前正在規劃設計，思考如何讓她重振雄風。”

2017年9月18日，福建清鏵茶業股份有限公司正式在“全國中小企業股份轉讓系統”掛牌，成為唯一一家以消費品行業掛牌的茶行業企業，這是清鏵發展史上的一個里程碑，林清修說：“登陸資本市場，從產品到品牌文化，再從品牌文化到金融，這樣企業才能長久。”

林清修清楚地認識到，掛牌新三板只是開始，如何集中資源、規范管理、穩定出品、建立規模化的大型茶企，打造優秀的中國茶葉品牌，是當前茶行業創新變革的重中之重，為此，自己也要“充電升級”——他將拿起書本，潛心學習。因為他堅信，知識可以改變命運，有了知識，才能更好地續寫傳奇。