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8月12日，一場象征“美好”的葡萄酒盛會(huì)——“國花莊·見證美好·2018澳洲國花莊·西拉大師全國巡回上市發(fā)布會(huì)”首場招商會(huì)，在濟(jì)南喜來登酒店的盛大開幕，不僅讓我們見證了葡萄酒的美好，也呈現(xiàn)出了一場美輪美奐的葡萄酒視覺盛宴。花冠集團(tuán)創(chuàng)始人、黨委書記劉法來，花冠集團(tuán)董事長劉念波，花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震，花冠集團(tuán)副總經(jīng)理、花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理、國花莊公司總經(jīng)理蔣曉莉，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋德斯，山東葡萄與葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長胡文效，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，中國副食流通協(xié)會(huì)副秘書長WBO葡萄酒商學(xué)院院長楊征建，以及山東各地主流媒體及全國各地的經(jīng)銷商共同參與，西拉大師的精彩亮相，以獨(dú)具個(gè)性的五大美好驚艷了泉城。

山東葡萄與葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長胡文效發(fā)言

花冠集團(tuán)創(chuàng)始人、黨委書記劉法來

世界葡萄酒大師羅伯特·蓋德斯

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋德斯、花冠集團(tuán)董事長劉念波、花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震合影

花冠集團(tuán)董事長劉念波，花冠集團(tuán)總經(jīng)理馮震，花冠集團(tuán)副總經(jīng)理、花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理、國花莊公司總經(jīng)理蔣曉莉，國花莊公司常務(wù)副總經(jīng)理馮東興，世界葡萄酒大師羅伯特·蓋德斯共同為國花莊品牌注入新鮮活力

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光發(fā)表演講——<<中國葡萄酒市場的戰(zhàn)略突圍之道>>，加深了嘉賓對國花莊品牌和西拉大師葡萄酒的喜愛

作為一家省級龍頭企業(yè)，花冠從2016年就對世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了整合，又在2017年對國花莊系列產(chǎn)品進(jìn)行了高起點(diǎn)設(shè)計(jì)和精心打磨。何以如此？花冠的“染紅“舉動(dòng)，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)，值得行業(yè)去深思？

布局世界“最火”產(chǎn)區(qū)，國花莊走進(jìn)澳洲酒的“春天”

這場上市發(fā)布會(huì)，無論從外在表現(xiàn)形式，還是內(nèi)在的內(nèi)容表達(dá)，都體現(xiàn)出了操作葡萄酒活動(dòng)的專業(yè)精神。其實(shí)，這也不足為奇，因?yàn)榛ü诩瘓F(tuán)對葡萄酒產(chǎn)業(yè)的涉足，是經(jīng)過深思熟慮和嚴(yán)謹(jǐn)論證的，不搞明白、不研究清楚，不會(huì)輕易“上場”。

把葡萄酒產(chǎn)業(yè)的第一步“棋子”落在澳洲，是花冠在走遍世界各地葡萄酒產(chǎn)區(qū)之后定下來的戰(zhàn)略方向。據(jù)了解，貝爾維德爾酒莊，是世界第九大、澳大利亞第三大酒莊，花冠入主后，將其更名為澳大利亞國花莊釀酒集團(tuán)。上游產(chǎn)區(qū)“落子”澳洲，就意味著為國花莊孕育了高成長的良好基因。

澳大利亞是中國葡萄酒的第二大進(jìn)口國，并且其高速的增長表現(xiàn)出了緊追法國之勢，甚至有可能在未來五到十年，趕超法國成為中國葡萄酒市場的“首供”。回想2013年法國對華出口已經(jīng)達(dá)到1.29億升瓶裝酒的時(shí)候，澳大利亞對華出口量僅為0.36億升，澳大利亞只占法國量的27%，不足其三分之一。然而到了2017年，澳大利亞全年對中國出口瓶裝葡萄酒已達(dá)1.06億升，增長速度達(dá)到33.27%，五年累計(jì)增幅比法國高出近3倍。從只有三分之一的占比，到增幅趕超法國3倍，澳大利亞葡萄酒在中國市場的增速尤顯突出。據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的出口報(bào)告顯示，過去12個(gè)月，澳大利亞葡萄酒面向中國市場（包括港澳）的出口額增加了55%，出口量增長了47%；而面向中國大陸市場的出口額首次超過10億澳元，增長了66%。50%以上的增長速度，這在所有進(jìn)口國中都是屈指可數(shù)的，澳洲酒的強(qiáng)勢增長，或?qū)?dòng)中國進(jìn)口葡萄酒市場的下一個(gè)“春天”。　

澳洲是世界葡萄酒生產(chǎn)大國，地理位置優(yōu)越，適合葡萄種植和生長，產(chǎn)量大，具備品牌化經(jīng)營基礎(chǔ)；在釀酒技術(shù)和包裝方面，既堅(jiān)持傳統(tǒng)又大膽創(chuàng)新；葡萄酒果香味突出、酒精度高，特別適合中國人的口味需求。這些先天利好因素，為澳洲酒在中國市場的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。政府的積極參與也是重要推力之一，澳大利亞政府5000萬澳元葡萄酒出口及產(chǎn)區(qū)支持計(jì)劃，會(huì)幫助澳大利亞葡萄酒在中國市場發(fā)出更大的聲音，再加上，2019年澳大利亞葡萄酒將在中國實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這些都會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)澳洲酒的增長勢頭。

占據(jù)中國葡萄酒市場“最火”的產(chǎn)區(qū)版塊，國花莊站在了澳洲酒“高增長、強(qiáng)發(fā)展”的風(fēng)口上，經(jīng)過2016年的收購易主， 2017年的探索醞釀，2018年，國花莊被業(yè)界解讀為，將正式出發(fā)走進(jìn)澳洲酒的“春天”里。

沖著“超級品牌“而來，西拉大師，下一個(gè)進(jìn)口酒大單品？

將世界上第九大、澳洲第三大葡萄酒莊納入旗下，優(yōu)化為自有品牌“國花莊”，是花冠集團(tuán)打造超級品牌的一大戰(zhàn)略路徑。目前國花莊已擁有“西拉大師”、“ONEDEAR（一生摯愛）”、“AOMEI（澳美）”、"WINUP(盛道)"四大系列。其中，西拉大師G系列是國花莊的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，以澳大利亞最富盛名的葡萄品種西拉命名，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，西拉大師G系列以全新的品牌形象亮相，國花莊彩色logo及彩帶為組合的超級品牌符號，令現(xiàn)場嘉賓過目難忘。　　 

據(jù)了解，從去年開始，花冠集團(tuán)就開始豐富、調(diào)整、設(shè)計(jì)品牌的超級符號，來賦予品牌深刻的內(nèi)涵及文化。從“國花莊”這一具有豐富東方韻味的名稱，到隱藏著滿滿中國情懷和消費(fèi)特色的“西拉大師”G系列戰(zhàn)略性產(chǎn)品，看得出來，花冠的進(jìn)口葡萄酒“打法”，完全有別于其他進(jìn)口葡萄酒商，其產(chǎn)業(yè)布局的國際化思考，品牌化運(yùn)作的東方文化考量，產(chǎn)品打造的本土化營銷思路，讓業(yè)界看到了中國進(jìn)口葡萄酒市場新的未來。　

北京正一堂戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)董事長楊光表示：“隨著中國新階級群體的誕生，必定會(huì)催生現(xiàn)象級品類超級大單品的出現(xiàn)，中國大一統(tǒng)的傳統(tǒng)特質(zhì)基因，規(guī)模化集約化社會(huì)效率需求，決定中國葡萄酒市場必將產(chǎn)生兩個(gè)不可逆現(xiàn)象 ：中國葡萄酒市場必將誕生大品牌 ，葡萄酒市場主流價(jià)位段必將誕生大單品。”

花冠集團(tuán)副總經(jīng)理、花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理、國花莊公司總經(jīng)理蔣曉莉也表示：” 現(xiàn)如今國內(nèi)葡萄酒市場魚龍混雜、魚目混珠的亂象時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了品牌秩序的重構(gòu)期。這是擅長于品牌運(yùn)作的花冠國花莊葡萄酒事業(yè)在2018年的全新契機(jī)。”作為一家20億規(guī)模的白酒企業(yè)，把葡萄酒作為集團(tuán)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略來布局，自然是從長計(jì)議，定下了做強(qiáng)做大的目標(biāo)。　 

白酒企業(yè)最熟悉中國酒類消費(fèi)市場，他們具備豐富的資金、資源和品牌打造、市場營銷經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下定決心“染紅”，他們必定是沖著真正“做紅”而來的。白酒“染紅”，本土化思維打造超級品牌和大單品，或?qū)檫M(jìn)口葡萄酒市場探索出一條新路徑，引爆葡萄酒市場想象空間，重新樹立產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

“白+紅+X”集團(tuán)化模式，中國酒業(yè)的下一輪較量？

近年來，越來越多的白酒企業(yè)開始從上游布局葡萄酒產(chǎn)業(yè)，洋河作價(jià)4億收購智利第二大葡萄酒企vspt集團(tuán)12.5%的股份，瀘州老窖收購澳洲五星酒莊希拉谷，青青稞收購了美國酒莊馬克斯威，茅臺也在法國、智利等世界優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)布局了原料基地，還有花冠集團(tuán)在澳洲并購國花莊等，白酒大品牌“染紅“越來越有”常態(tài)化“的趨勢。

中國葡萄酒市場上千億的規(guī)模，成為大企業(yè)無法抗拒的誘惑，當(dāng)白酒從“黃金十年”邁入高質(zhì)量發(fā)展的“白銀十年”，他們需要新的戰(zhàn)略增長極，需要具有時(shí)代感的酒種來對話和感知新生代消費(fèi)者。未來，大型白酒企業(yè)橫向整合和跨酒種聯(lián)合將是一種必然趨勢，對于躋身于全球競爭的中國酒飲市場，無論酒種與產(chǎn)地，不過是商業(yè)進(jìn)化的必然。“白+紅“是現(xiàn)狀，”白+紅+X“是未來必然，大型白酒企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展、多極化競爭，將開啟中國酒業(yè)市場下一輪的較量。　

雖然 “染紅”對于白酒行業(yè)不陌生，但是，很可惜，目前，真正“染紅”成功的白酒企業(yè)還尚未出現(xiàn)。這與心態(tài)和戰(zhàn)略有關(guān)，是嘗試性的機(jī)會(huì)主義還是投入型的集團(tuán)化戰(zhàn)略，當(dāng)白酒還很“賺錢“，當(dāng)白酒還能滿足企業(yè)增長的預(yù)期，他們幾乎都是嘗試性的投入。進(jìn)入2018年，白酒企業(yè)的”染紅“計(jì)劃似乎打響了 “卡位戰(zhàn)”，茅臺、瀘州老窖、洋河、花冠等，都重啟了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從“超級品牌“和”大單品“方向展開市場進(jìn)攻，把葡萄酒納入集團(tuán)新增長極、新未來和新力量來運(yùn)營和實(shí)踐。

花冠集團(tuán)作為省酒龍頭企業(yè)，擁有較強(qiáng)的營銷能力和商業(yè)資本，為葡萄酒的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提供了強(qiáng)大背書。這一點(diǎn)，從其2016年對世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資源的整合，到2017年對國花莊系列產(chǎn)品的高起點(diǎn)設(shè)計(jì)和精心打磨上均有體現(xiàn)。花冠對葡萄酒的決心和用心，還有一點(diǎn)不得不說，那就是人才的投入上，“掌舵”國花莊的總經(jīng)理蔣曉莉，是花冠集團(tuán)副總經(jīng)理和花冠集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理，軍人世家出身，具有超強(qiáng)的市場洞察力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是花冠”染紅“的加分項(xiàng)，作為省酒代表，花冠未來能否率先走出一條“白+紅+X”的集團(tuán)化發(fā)展路子，值得行業(yè)期待。