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在本次盛會上，李曙光提出要進行“戰略創新、品牌創新、營銷創新”，努力實現“十三五”期間(2020年)打造千億企業的戰略目標。而本次會議透露的信息顯示，五糧液集團公司在本年度有望達到800億元營收規模，包括各地經銷商在內的1500名參會人士備受鼓舞，認為五糧液“千億目標”指日可待!

戰略創新，二次創業跨越發展

2017年度，五糧液集團公司各項成績如何?這次大會傳來的信息顯示：五糧液主要指標均超預期。1—11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及其增幅創近五年來的最好水平。這種快速推進的態勢，與“曙光新政”的革新息息相關。根據此前李曙光在講話中指出，在二次創業中，五糧液將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，重塑酒王地位，打造千億企業。

三大創新初顯成效，李曙光更進一步將“創新”推進到底。五糧液集團公司著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。在力圖繼續鞏固、突破國內市場的同時，在五糧液的戰略之中，國際化被提上重要日程。

“全球經濟繼續保持復蘇態勢，中國經濟延續今年總體平穩、穩中向好的發展態勢。產業結構調整和升級、消費將有力地支持和支撐未來消費的增長，對高端白酒的大眾消費是利好。”李曙光認為，全球經濟形勢向好，為五糧液發展高端白酒奠定了良好的環境基礎。

中央力推的“一帶一路”倡議也為經濟持續發展帶來新的機遇。對白酒行業來說，有機構研究顯示，“一帶一路”潛在的白酒消費是國內消費量的兩倍以上。李曙光據此認為，“中國白酒的國際化發展，正處于一個重大歷史機遇的風口上。”

融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場成為五糧液重要戰略方向之一，根據此次大會透露的信息顯示，目前五糧液正在布局建設三大國際營銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心。

“產業+金融”也是“曙光新政”的重要內容，李曙光在本次會議上再次強調，將“從管資產向管資本轉型，打造國有資本的投資營運平臺”。

著力推進金融業務，與五糧液集團公司充裕的現金流有關。李曙光坦言：“五糧液有大量‘趴’在賬上的閑置資金，在適當時候組建五糧液金融集團，可以把傳統業務和創新業務結合起來。”

這種產融結合、雙輪驅動的創新，五糧液已經開始努力探索，2017年度，五糧液已經成立相關金融公司、基金，嘗試在完善金融領域的同時，形成與傳統產業的結合。

品牌創新，“1+3”突出競爭力

戰略之外，產品與品牌的創新成為1218大會著力強調的重點努力方向。根據李曙光的戰略規劃，五糧液將以“1+3”為核心，在未來的市場中突出競爭力。

“弘揚歷史傳承，共釀和美生活”、“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展”成為五糧液集團公司在新時期的重要發展宗旨。

李曙光強調，“以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力”，據此設定了“1+3”產品策略。

五糧液依然是公司的核心品牌，也是發展支柱，五糧液集團將始終堅持其高端定位不動搖，實施五糧液 “1+3”的產品策略：

“1”是指力求做精做細核心產品“52度新品五糧液”，強化新品五糧液的經典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造國際版的五糧液系列。

從1218大會上李曙光透露的重要信息來看，依托于國際化戰略的“國際版五糧液”雛形初顯，配合五糧液三大國際營銷中心的完善成型，“國際版”產品將逐步投放，推動銷售。

年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列則逐步成型，1218大會期間，2017年中國白酒新生代酒品超級調酒大賽總決賽在宜賓落下帷幕，多款以基酒面貌出現的五糧液新生代酒品，成為五糧液致力于年輕化的重要例證。

面向年輕化、國際化的產品極具創新精神，面向傳統的濃香型酒品同樣在繼續夯實根基。2017年，五糧液公司啟動了30萬噸白酒儲酒工程。

李曙光強調，這項工程將使五糧液濃香型白酒更具傳統風味——“五糧液主品牌包括系列酒，至少儲存3年才能上市。”

這項舉措，與五糧液公司強調的高端白酒獨特性和稀缺性的價值相契合，也讓五糧液產品的競爭力進一步凸顯。

營銷創新，2018年形成10000家優質終端

在推出系列創新性產品、快速提升產品力的同時，五糧液股份公司也為重點產品設定了極高的期望值：五糧液股份公司將努力確保“兩個百億”的實現，率先在華東實現100億突破，系列酒實現100億突破，在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個，5～10個過億品牌，確保150億銷售。

如此高額度的銷售額，有賴于優質渠道與營銷網絡為基礎。面對市場形勢的快速變化和消費市場的多元化傾向，李曙光在1218大會上極力強調終端建設：以核心終端建設為基礎，打造渠道力。

根據規劃，五糧液公司將在2018年形成10000家優質終端陳列、布局8000家社會化終端會員，繼續推進“五糧e店”。

李曙光提出，2018年五糧液公司將快速推進萬店終端的建設工作。

一是加快專賣店建設;二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員;三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設;四是加快建設KA終端;五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時也會加快品鑒基地建設。

2018年，五糧液公司將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，不斷塑造品牌價值，全面提升五糧液的品牌實力與核心價值。綜合考慮當前的市場供應量，在市場投放量上將堅持計劃內和計劃外分配原則。

同時，將大力推進五糧液“百城千縣萬店”工程和萬家終端的布局，加快建設萬店終端俱樂部，在2017年的基礎上，形成10000家優質終端陳列，營造良好的終端氛圍，強化消費推進，并加強與消費者的溝通，擴大五糧液產品的接觸面和覆蓋面。此外，還將繼續優化渠道建設，做好三個結構優化，即渠道網絡布局的結構優化、經銷商的結構優化以及專賣店與社會終端店的結構優化。