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五糧特頭曲“精準戰(zhàn)略”凸顯

2017年，五糧液集團公司啟動了“對標先進、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎么干”大討論。6月2日，2017五糧液股份公司運營商代表大會在宜賓召開，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出了五糧液公司新的發(fā)展方向，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國就發(fā)展思路予以具體部署。為落實會議精神，五糧特頭曲公司確立了以精準營銷為突破口的發(fā)展戰(zhàn)略，由點到面快速實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型;強化營銷過程督導，深度參與市場和終端建設;加快軟實力的構(gòu)建，增加品牌文化的輸出，加快消費者培育。

陳強告訴《華夏酒報》記者，五糧特頭曲品牌是五糧液公司的核心戰(zhàn)略品牌，是五糧特頭曲公司面對市場調(diào)整，進行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的扛鼎之作，自品牌上市以來受到五糧液集團公司和股份公司的高度重視。精準營銷關(guān)乎五糧特頭曲品牌的發(fā)展壯大，關(guān)乎五糧液股份公司腰部戰(zhàn)略的成功，意義重大。

2017年是五糧特頭曲品牌發(fā)展的關(guān)鍵之年，是五糧特頭曲全面推進精準營銷建設之年。五糧特頭曲公司以“聚焦市場資源、構(gòu)建一套模式、組建一支隊伍、打造一個系統(tǒng)”為方向，通過良性動銷超額完成股份公司下達的銷售任務，形成精準營銷七大戰(zhàn)果。

五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張克勤就2017年度市場管理工作做了詳細報告。張克勤表示，2017年五糧特頭曲公司開展了電商渠道和批發(fā)市場價格監(jiān)控、重拳打擊跨區(qū)域銷售行為、強力推進精細化營銷過程服務的市場工作，為廣大商家創(chuàng)造了良好、有序的市場環(huán)境。廣大商家要強化并樹立品牌發(fā)展的大局意識、責任意識和擔當意識。強化營銷過程的執(zhí)行力，特別是針對政策費用的落地執(zhí)行。廠商協(xié)同，形成全國和區(qū)域市場的良好呼應。

五糧特頭曲公司在全國實施“星網(wǎng)工程”，成效顯著。吸納全國20000家優(yōu)質(zhì)終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實;通過廠方資源建立4大省區(qū)辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管運營中心，增強市場戰(zhàn)斗力;通過“三橫三縱”的產(chǎn)品動銷立體規(guī)劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業(yè)務層面活力;以復合型市場布局繼續(xù)優(yōu)化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區(qū)域聯(lián)動樣板市場。

五糧特頭曲“精準提速”啟動

2018年，白酒業(yè)從過去的單一要素競爭提升為品牌力、產(chǎn)品力、思維力、執(zhí)行力的全方位、全要素競爭。中價位白酒“進慢則退”，只有高速增長才能搶占市場份額。陳強明確要求，作為五糧液股份公司的戰(zhàn)略核心品牌，五糧特頭曲必須成為五糧液系列酒的中流砥柱。在工作規(guī)劃中，五糧特頭曲品牌堅持十六字運營方針“十億目標、精準營銷、全面提速、目標導向”。按照產(chǎn)品和區(qū)域，將目標實施雙維度分解和考核，以打造大單品和樣板市場為目的，深化精準營銷建設，實現(xiàn)五糧特頭曲的全面提速。

為了達成這一目標，2018年運營工作的七大措施是堅持雙品牌運營，全面鎖碼，不再開發(fā)，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品從2018年3月1日起恢復正常的價格體系。在全國層面將打造100個千萬級區(qū)縣，按照形象宣傳和落地宣傳兩個方向執(zhí)行廣宣投入，組織結(jié)構(gòu)進一步下沉和前置，以城市辦事處深度配合運營商工作。在樣板市場打造方面，2018年在全國打造10個2000萬級市縣樣板市場，同時將移動訪銷系統(tǒng)向運營商開放，深度構(gòu)建權(quán)責利明確的廠商合作關(guān)系。

陳強告訴《華夏酒報》記者，只有營銷模式的不斷創(chuàng)新升級才能為品牌發(fā)展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實現(xiàn)彎道超車，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢的，符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式，并通過各方面的精細化工作為新的營銷模式提供保障。

2018年在百億系列酒戰(zhàn)略目標的指引下，五糧特頭曲公司將在上述措施的保障下，繼續(xù)全面且深度落實精準營銷，強化星網(wǎng)工程的實施，實現(xiàn)五糧特頭曲品牌的全面提速發(fā)展。張克勤表示，品牌的發(fā)展和銷售區(qū)域的深耕離不開一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，營銷團隊以“鐵軍”之名，大區(qū)以戰(zhàn)區(qū)自居，根據(jù)品牌發(fā)展需求及公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，牽頭組建五糧特頭曲各個大區(qū)辦事處，搭建以省區(qū)、城市、渠道為單元的組織架構(gòu)，擴充銷售人員、建立試點營銷專屬團隊，完善內(nèi)部管理制度，以數(shù)據(jù)考人、以制度約人、以情感凝人，建立一支拉得出來、打得贏仗、目標明確、團結(jié)友愛，精神面貌和戰(zhàn)斗力極強的五糧特頭曲營銷鐵軍。

2017年五糧特頭曲公司大事記

1.成立運營中心、上市新品：開啟五糧特頭曲地方性市場的新局面

1月12日，五糧特頭曲重慶運營中心成立;3月11日，五糧頭曲四川省運營中心成立;6月26日，五糧頭曲江蘇精細化運營中心成立;8月16日，五糧頭曲江西運營中心成立。

在各地運營中心成立的同時，五糧特頭曲公司也在不斷推出新品豐富產(chǎn)品線，共推出五糧頭曲“綿柔、珍品”，五糧頭曲“淡雅”，五糧頭曲“醇品、藏品、御典”系列產(chǎn)品六款新品，打開了五糧特頭曲在全國大部分市場的新局面。

2.部署“星網(wǎng)工程”：進行精細化市場操作

“星網(wǎng)工程”精細化營銷戰(zhàn)略是五糧特頭曲公司2017年的重點銷售策略。6月18日，五糧特頭曲贛鄂豫大區(qū)在河南鄭州召開五糧特曲“星網(wǎng)工程”培訓暨誓師大會，在河南市場打響了五糧特頭曲公司精細化市場操作的第一槍。此后，從8月開始，五糧特頭曲公司分別在浙滬魯皖大區(qū)、湖南大區(qū)等多個區(qū)域召開“星網(wǎng)工程”的部署會議，針對各個地區(qū)的市場情況進行工作部署。12月19日，五糧特頭曲公司召開2017年總結(jié)暨2018年規(guī)劃會議，梳理總結(jié)了2017年“星網(wǎng)工程”的重要工作成果，也進一步明確了2018年的工作要以“星網(wǎng)工程”為核心的工作思路。

3.“吃飯”“唱歌”：跨界實現(xiàn)強強聯(lián)合

五糧特頭曲公司的銷售模式一直在不斷創(chuàng)新與發(fā)展，除了開展“星網(wǎng)工程”實施精準營銷外，還跨界與餐飲業(yè)等實行強強聯(lián)合。11月30日，五糧特頭曲公司與江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會餐飲業(yè)商會在江蘇蘇州達成戰(zhàn)略合作，為餐飲企業(yè)和白酒企業(yè)合作模式做出了積極而有意義的探索。12月2日，五糧特頭曲助力江蘇揚中演唱會，并借此契機創(chuàng)新品牌打造方式、探索產(chǎn)品營銷方法，逐漸成為五糧特頭曲品牌可復制的、行之有效的動銷手段。

4.公眾最喜愛酒品：以品質(zhì)贏得口碑

3月16日， “2017河南酒類市場最受公眾喜愛口感質(zhì)量酒品”評選結(jié)果公布，五糧特曲榮膺“2017河南酒類市場最受公眾喜愛口感質(zhì)量酒品”。

5.贊助文教事業(yè)：回饋社會

4月1日，五糧特曲公司贊助的宜賓市興文縣2017年籃球聯(lián)賽開幕式在興文縣體育館舉行。8月8日，五糧特頭曲公司與河南省副食品有限公司、河南省青少年發(fā)展基金會共同成立“星火助學”教育基金會。