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2018年1月9日，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)重慶市場營銷工作會議暨2018年客戶聯誼會在重慶召開。

五糧特頭曲公司副總經理張光勝、督查部部長鄒祖清，重慶天賜福祿商貿有限公司(以下簡稱“天賜福祿公司”)董事長秦曉林、總經理蔣芹、董事兼督查部長王丹以及重慶大區經銷商代表、天賜福祿公司營銷團隊參加了會議。

會議由五糧特頭曲公司重慶大區經理黃健主持。

“精準營銷”成為亮點

2017年是五糧特頭曲公司快速發展的一年，是酒水行業從弱復蘇到強分化的節點。

從近三年來的數據看，銷量的增長速度遠遠落后于銷售額和利潤的增長，足以說明，以中高價位產品的增長，帶動了行業的增長。五糧特頭曲作為五糧液股份公司的核心戰略產品，以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

據悉，2017年是五糧特頭曲品牌發展的關鍵之年。作為全面推進精準營銷建設之年，五糧特頭曲公司以“聚焦市場資源、構建一套模式、組建一支隊伍、打造一個系統”為方向，通過良性動銷超額完成股份公司下達的銷售任務，形成精準營銷七大戰果。

張光勝表示，重慶市場要抓住2017年白酒行業回暖和五糧液股份公司提出系列酒百億戰略的機遇，要在優化布局的前提下，合理配置資源，強化市場氛圍營造和突出事件營銷的作用，加深與消費者互動，向離消費者最近的終端傾斜資源。

2017年1219會議上，五糧特頭曲公司總經理陳強在年度策略中提到的五糧特曲、五糧頭曲雙品牌發展的思路，在穩定價格的基礎上，提高網絡覆蓋率，打造核心市場和核心終端，實施立體品牌策略，以團隊進一步下沉作為組織保障，實現更大的發展。

蔣芹告訴《華夏酒報》記者，2017年是五糧特頭曲重慶市場發展的重要一年，無論是銷量、團隊規模還是市場面貌，都得到了極大的提升。2018年，重慶市場要緊抓五糧液公司系列酒百億工程的契機，堅決執行五糧特頭曲公司星網工程戰略，在“精準營銷”上做足文章，實現五糧特頭曲營銷工作全面提速發展。

黃健表示，2017年重慶市場在精準營銷模式和星網工程策略的指導下，市場銷量、終端面貌、營銷團隊都實現了跨越式發展。2018年，競爭環境依然嚴峻，五糧特頭曲在重慶市場，要從提高網絡覆蓋、打造核心市場和核心終端、提升團隊規模、細化營銷策略，通過多角度的市場撬動，實現五糧特頭曲更進一步的提升。

“共享共建”成就輝煌
 

陳強曾講到，五糧特頭曲品牌是五糧液股份公司的核心戰略品牌，是其面對市場調整，進行產品創新和營銷創新的產品，自品牌上市以來受到五糧液股份公司的高度重視。五糧特頭曲品牌的精準營銷關乎五糧特頭曲品牌的發展壯大，關乎五糧液股份公司腰部戰略的成功，意義重大。

2018年，在百億系列酒戰略目標的指引下，全面落實精準營銷，強化星網工程的實施，實現五糧特頭曲品牌的全面提速發展。

重慶市場要進一步完善布局，積極打造區縣級標桿市場，提升終端鋪貨率，在開發空白市場上緊緊抓住本地特色，加大五糧特頭曲的品鑒和消費者體驗力度，力爭五糧特頭曲重慶市場全覆蓋。在終端網絡上，以“星網工程”為抓手，積極通過組織或參與營銷大事件，提高品牌知名度，重點支持核心終端，培育消費需求，為五糧特頭曲快速發展打下堅實的基礎。

王丹表示，五糧特頭曲是五糧液股份公司的戰略核心品牌，是長線運營的直營品牌，無論是品牌還是產品都無可挑剔，市場機會和發展潛力巨大。2018年，天賜福祿公司將全面貫徹五糧特頭曲公司精準營銷，落實星網工程的各項工作，在品牌建設、渠道建設、團隊建設三大工程上，通過培育核心終端、聚焦宴席市場，實現重慶大區2018年全面提速發展。

“中高價位產品的增長，帶動了行業的增長。五糧液公司領導對五糧特頭曲系列的發展寄予厚望。五糧特頭曲承載的五糧液企業和行業的發展期望，絕不是做成幾個億，而是要通過有效的策略，做成十個億甚至幾十個億的長效產品，像‘普五’一樣，打造成為‘中國特曲’。”張光勝說。