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五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，副總經理朱忠玉和五糧特頭曲公司總經理陳強,副總經理張克勤、張光勝，五糧特頭曲公司市場部、督察部、綜合辦公室、財務部等各職能部門負責人，五糧特頭曲公司各大區經理、城市經理、運營商核心骨干及相關服務機構負責人共計160余人參加了此次培訓會。

新時代聚焦新高度

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在2018年五糧液營銷工作會議上指出，新形勢下，要增強營銷工作的緊迫感，要建立以市場為導向的市場營銷運作體系，提高營銷工作的精準性、系統性，打造新的營銷核心競爭力。今年要圍繞打造生產力、品牌力、渠道力和執行力，全力做好品牌理清、產品開發、渠道建設和團隊建設工程，并持之以恒、久久為功。

眾所周知，每一個品牌的健康發展和價值提升都離不開一支戰斗力極強的營銷團隊。五糧特頭曲公司根據品牌發展需求和公司戰略發展方向，牽頭組建五糧特頭曲各個大區辦事處，搭建以省區、城市、渠道為單元的組織架構，擴充銷售人員、建立試點營銷專屬團隊，團隊以“鐵軍”著稱，大區以“戰區”自居。同時，不斷完善內部管理制度，以數據考人、以制度約人、以情感凝人，建立一支拉得出來、打得贏仗、目標明確、團結友愛、精神面貌和戰斗力極強的五糧特頭曲營銷鐵軍。

五糧特頭曲公司總經理陳強告訴《華夏酒報》記者，五糧特頭曲品牌在營銷模式上探索出一條符合市場和行業發展趨勢的、符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式。2018年，五糧特頭曲公司將繼續全面且深度落實精準營銷，強化星網工程的實施，實現五糧特頭曲品牌的全面提速發展。

2017年是五糧特頭曲品牌發展的關鍵之年，是五糧特頭曲全面推進精準營銷的建設之年。2017年，五糧特頭曲公司在全國實施“星網工程”，成效顯著：吸納全國20000家優質終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實：通過廠方資源建立4大省區辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管運營中心，增強市場戰斗力;通過“三橫三縱”的產品動銷立體規劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業務層面活力;以復合型市場布局繼續優化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭，有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區域聯動的樣板市場。同時，在星網工程、團隊建設、產品動銷、信息化建設、優化布局、品牌提升、樣板市場打造方面取得了顯著成果，順利完成五糧液股份公司下達的銷售任務，且銷售質量大幅提高。

新征程創造新輝煌

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國指出，五糧液千億產業目標離不開五糧特頭曲品牌的支持和貢獻。2017年，五糧特頭曲順利完成各項工作指標，并為系列酒發展積累了經驗。

劉中國要求五糧特頭曲品牌要深化改革，釋放更大活力，通過戰略、品牌、營銷創新，實現新的突破;強化品牌，拓展更大的市場，從定位、規劃、路徑以及宣傳方面進行系統思考，講好自己的故事，講好自己的品牌，讓大家用口碑宣傳自己的品牌，提升品牌影響和價值;堅定目標，實現更大的效益。積極抓住結構性改革、打造產業升級，構建新型的廠商關系，為百億系列酒作出貢獻。

作為五糧液公司的戰略核心品牌，五糧特頭曲打破長期以來提供品牌缺乏服務的營銷格局，與商家分別進行角色定位，成立營銷大區、省區辦事處，城市單元等層級服務機構，積極參與到營銷過程中來，廠商成為一個互助互愛的整體。

2018年，五糧特頭曲公司制定了十億銷售目標，圍繞精準營銷，堅持目標導向，全面提速發展。為此，五糧特頭曲公司要求千斤重擔人人挑，人人頭上有指標，按照產品和區域，實施雙維度分解、雙維度考核，深化精準營銷建設，實現五糧特頭曲全面提速。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉強調，團隊建設尤為重要，培訓就是強化團隊執行的措施。五糧液股份公司將一如既往地支持五糧特頭曲品牌，為特頭曲發展提供機會。他要求五糧特頭曲堅持精細化營銷方向不動搖，推進星網工程，最終要實現團隊轉型、商家轉型、終端轉型;強化市場費用的監督，讓費用使用更加有效;以鐵的紀律嚴格維護市場秩序，實現以價格為核心的營銷過程管理。

據悉，此次培訓會是五糧特頭曲公司2018開年舉行的第一次大規模培訓，涉及辦事處組建及日常管理、星網工程的落地執行、信息系統使用方法、品牌管理及市場管理等諸多方面，并從萬店·星網工程的原理、實施要點、實施步驟、實施標準、市場支持體系、實施組織保障、考核執行等方面做了詳細講解，從理論到實踐徹底講活、講透了這一重大營銷工程，為接下來了市場實踐奠定了堅實的基礎。

專業而翔實的培訓內容為五糧特頭曲營銷大團隊提供了最新、最具實用性的市場知識，進一步加強了團隊建設。

陳強告訴《華夏酒報》記者，推進星網工程，建設核心終端，是符合行業發展趨勢的必然選擇，更是廠商雙方共同的利益所在，對五糧特頭曲品牌來說意義深遠。星網工程將通過樣板店引領、核心店穩量、衛星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統。通過對區域市場精耕細作，實現局部突破，從而聚焦渠道、聚焦核心終端、聚焦核心市場，實現區域小板塊形成聯動，構筑全國市場的終端大網絡。五糧特頭曲打造星網工程，是廠商雙贏的舉措，是促進品牌長期發展、長期受益的長遠布局。

陳強表示，2018年，五糧特頭曲公司將在全國層面打造100個千萬級區縣，按照形象宣傳和落地宣傳兩個方向執行廣宣投入，組織結構進一步下沉和前置，以城市辦事處深度配合運營商工作;在樣板市場打造方面，2018年在全國打造10個2000萬級市縣樣板市場，同時將移動訪銷系統向運營商開放，深度構建權責利明確的廠商合作關系。