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羅輯思維、小米戰(zhàn)略營銷顧問小馬宋、喜馬拉雅副總裁李海波以及來自全國各地近200名品牌運營商出席了活動。

“友酒”作為五糧液股份公司“4+4”系列酒板塊品牌矩陣中的區(qū)域性、個性化重點產(chǎn)品，將以社交型白酒為定位，以創(chuàng)新型營銷模式為先鋒，為全新的五糧液系列酒戰(zhàn)略拉開大幕。

尋找同行的力量

當前，我們已經(jīng)進入社交時代、社會化營銷時代。誰能深刻洞察消費者的精神需求，真正建立起與消費者的互動，滲入他們的日常生活、精神世界，建立起良好的品牌溝通，誰就掌握這個時代消費的脈搏。

基于這種背景，系列酒公司以酒為媒，構建溝通橋梁，為年輕消費者精心打造出友酒，表達了打造年輕化、時尚化的企業(yè)訴求。

好的產(chǎn)品自帶社交屬性，友酒就是這樣一個產(chǎn)品。66天前，也就是1月15日，友酒團隊在全國19個重點城市的100多塊戶外大屏上，開始了友酒的第一輪亮相。

1月23日，又在京東平臺上進行了友酒“一二三”試飲活動及小規(guī)模預售，備受消費者關注。

前期的成功，推動了“友酒”線下渠道的快速發(fā)力。“友酒”現(xiàn)場發(fā)布儀式特色十足，頗有高科技產(chǎn)品會議的感覺，炫動的舞臺表演，更體現(xiàn)出針對年輕消費群體的意味。

對此，朱忠玉稱，友酒是一款承載著打動新生代消費群體的社交白酒。作為系列酒公司旗下年輕化、時尚化、國際化的代表，友酒擁有更加鮮明的社交功能、明晰的戰(zhàn)略定位和發(fā)展規(guī)劃，將借助更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺、社交平臺、跨界渠道，不斷加強連接力，感受“同行的力量”，締造超級社交品牌。

友酒的重點市場將是一線城市和新一線城市。因為，大城市的活力，會讓“友酒”年輕化色彩更加明艷。為強化其社交型白酒的屬性，五糧液系列酒公司還將為之舉行“萬人騎公益活動”，進一步點燃“同行的力量”，讓“友酒”的社交品牌定位走進消費者心里。

彰顯營銷創(chuàng)新的“速度”
 

活動現(xiàn)場共推出了“友酒·友道”和“友酒·友誼”兩款新品，建議零售價分別為418元/瓶和198元/瓶，定位中高端和次高端。其外觀線條流暢，透明水晶玻璃材質(zhì)與古銅色、銀灰色酒標的組合，給人留下時尚、質(zhì)感的良好印象，主打具有消費能力、消費主權意識強的中產(chǎn)階層群體。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國81%的消費總量增長主要來自該群體，友酒市場潛力巨大，或?qū)⒊蔀槲寮Z液股份公司又一新增長極。

劉中國表示，五糧液股份公司確立了系列酒“向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的品牌打造原則，將大力支持系列酒公司“引資、引智、引勢”，成為創(chuàng)新驅(qū)動排頭兵。

劉中國進一步指出，系列酒“4+4”品牌戰(zhàn)略，賦予了“友酒、百家宴、五糧人家、火爆”四個個性化品牌的全新形象、定位和打造模式。

“友酒的推出，體現(xiàn)了五糧液營銷創(chuàng)新的反應速度，向數(shù)字化、時尚化轉(zhuǎn)型的力度。”劉中國表示，五糧液股份公司對友酒的信心來自于產(chǎn)品好、品質(zhì)好，來自于全新的品牌打造模式，來自于系列酒公司堅實的基礎和持續(xù)發(fā)展的動力，來自于合作伙伴的同心同德、同向同行。

現(xiàn)場信息透露，系列酒公司將對友酒品牌進行長線打造，包括對其進行戰(zhàn)略性、前置性投入，允許品牌培育成長期的政策性虧損，耐心培育，不斷創(chuàng)新和品牌共同成長等。

業(yè)內(nèi)人士認為，這樣“優(yōu)厚”的福利，會讓友酒走在五糧液公司系列酒的前排，其品牌傳播攻勢也值得期待。

五糧液意在打造新動能

發(fā)布會上，卓平解讀了友酒創(chuàng)新營銷策略和模式。2018年，友酒將以北京、上海、深圳、武漢、成都、重慶、南京等一線、新一線城市為重點市場，與年輕消費群體形成密切溝通。

此外，系列酒公司還將以友酒為試點，推行“混改制”，引入行業(yè)資源、跨界資源以及其他社會資源，搭建共享平臺，合作共贏。為此，李海波特別受邀分享了新時代、新格局下的社交關系。

徐強也表示，友酒是一款自信的、開放的、創(chuàng)新的、活力的產(chǎn)品。友酒的品牌口號是“同行的力量”，他們致力于將友酒作為新型產(chǎn)權模式的試點先鋒，在全國重點城市尋找戰(zhàn)略合作伙伴。

從這些角度分析，“友酒”身上不僅僅有社交氣質(zhì)和年輕氣質(zhì)，還有跨界氣質(zhì)和先鋒氣質(zhì)。

作為系列酒公司“4+4”品牌中的核心品牌，“友酒”還傳達著這樣的信號：它不僅僅是一款簡單的產(chǎn)品，更代表著五糧液系列酒的創(chuàng)新“實驗”，一旦成功，其模式或許將被推廣開來，為整個五糧液系列酒的發(fā)展提供新模板和新動能。