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四月的中原大地，春意盎然，處處迸發著勃勃生機。4月24日，以“共商、共建、共享”為主題的五糧特曲(珍品、臻選)河南市場財富說明會在河南鄭州舉行。這不僅是針對中原腹地酒類經銷商的一場“掘金”盛會，更是宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)吹響河南“三年十億”號角的誓師大會。

五糧特頭曲公司總經理陳強、五糧液華中營銷中心主任黃華、五糧特頭曲公司副總經理張克勤、河南省副食品有限公司董事長王慶云、河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝、五糧特頭曲公司河南大區經理黃藺以及河南地區眾多平臺商、分銷商負責人出席了此次會議。

基礎：營銷“鐵軍”+“星網工程”
 

眾所周知，每一個品牌的健康發展和價值提升都離不開一支戰斗力極強的營銷團隊。

五糧特頭曲公司根據品牌發展需求和公司戰略發展方向，牽頭組建五糧特頭曲各大區辦事處，搭建以省區、城市、渠道為單元的組織架構，擴充銷售人員、建立試點營銷專屬團隊，團隊以“鐵軍”著稱，大區以“戰區”自居。

同時，不斷完善內部管理制度，以數據考人、以制度約人、以情感凝人，建立一支拉得出來、打得贏仗、目標明確、團結友愛以及精神面貌和戰斗力極強的五糧特頭曲營銷鐵軍。

陳強告訴《華夏酒報》記者，五糧特頭曲品牌在營銷模式上探索出了一條符合市場和行業發展趨勢的、符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式。2018年，五糧特頭曲公司將繼續全面且深度落實精準營銷，強化“萬店·星網工程”的實施，實現五糧特頭曲品牌的全面提速發展。

張克勤介紹，2018年是五糧液百億系列酒的開局之年，更是五糧特曲的全面提速發展之年。作為五糧液股份公司重點打造的全國性“4+4”系列酒品牌之一，五糧特曲經過三年的調整鞏固和基礎建設，已經找到了適合自身品牌特點和發展規律的精準營銷模式，并于2018年正式啟動“萬店·星網工程”建設，力爭實現跨越式發展、全力沖刺10億目標。河南市場此次推出的五糧特曲(珍品、臻選)，是五糧特頭曲公司針對空白區域和薄弱市場，重新規劃、全新演繹的次高端戰略新品。

黃藺告訴《華夏酒報》記者，河南市場作為五糧特頭曲全國三大根據地市場之一，在五糧特頭曲新品投放、營銷團隊建設、新型廠商模式試點等方面都走在全國區域市場的前列。此次召開的五糧特曲(珍品、臻選)河南市場財富說明會，旨在進一步清晰五糧特頭曲品牌的發展方向、運營模式和具體動作，讓河南商家增進對五糧特曲的了解，廠商共商共建共享五糧特頭曲品牌。

土壤：中原文化+對美好生活的追求

陳強講到，在市場布局上，五糧特頭曲按照聚焦資源和市場的原則，在全國確定重點打造根據地市場。河南市場在2017年實現370%的增長率，并且增長全部來自產品良性動銷。河南大區要進行大區內的二次聚焦，以點狀市場突破帶動整體市場啟動。2018年，將持續加大聚焦力度，打造3~5個千萬級區縣級樣板市場，成為帶動河南五糧特頭曲品牌發展的中堅力量。

王慶云作為平臺商表示，五糧液是“中國酒業大王”、中國白酒龍頭企業，五糧特曲作為五糧液股份公司系列酒板塊“4+4”品牌矩陣的核心成員，是五糧液長線運營的直營品牌，無論是品牌還是產品都無可挑剔，市場機會和發展潛力巨大，符合河南市場當下和未來的發展趨勢和需求。五糧特頭曲公司與河南省副食品有限公司將繼續打造新型廠商關系，在營銷模式創新等方面開展深入合作，進一步提升河南五糧特曲品牌的市場競爭力，共享發展紅利。

蔣輝指出，五糧特曲在河南市場的發展壯大，為河南白酒市場注入了新的活力。五糧特曲在河南市場的發展模式和經驗值得肯定。五糧特曲有著五糧液強大的資源支持和無與倫比的實力品質，同時，河南有著巨大的白酒市場發展空間，兩者融合必將產生巨大的能量。河南省酒業協會愿意為五糧特曲在河南市場的發展壯大提供優質的服務和發展平臺，與河南商家一道關注、關心五糧特曲，共同壯大五糧特曲品牌，為河南消費者提供更高品質的白酒產品和服務，實現河南白酒行業更加健康、快速的發展。

“萬店·星網工程”是五糧特曲營銷模式的創新成果。

黃藺對這一工程在河南市場的落地執行情況進行了詳細介紹。

他講到，該工程的實施帶來五糧特曲在河南市場的迅猛增長。在這一基礎上，圍繞發展思路、發展目標、產品策略、渠道策略、品宣策略制定了五糧特曲在河南市場的“十三五”規劃。河南大區將不斷提升大區管理職能，進一步放權片區，做好人力資源結構搭建;以消費者為中心，完成產品布局深入，力爭實現三年十個億的目標計劃。

目標：“三年十億”+沖擊“十四五”
 

五糧液股份公司副總經理朱忠玉在五糧特頭曲品牌2018年度營銷工作會議上講到，五糧特頭曲不是一般意義上的中高價位產品，它肩負著完善五糧液股份公司全價位產品線體系，成就全國中高價位第一品牌的戰略目標和重任。因此，五糧液股份公司以高質量和高性價比作為產品市場價格定位的強力支撐。

陳強深刻指出，五糧股份公司始終聚集資源，全力打造五糧特曲全國性大單品。五糧特曲(臻選、珍品)不是對原有五糧特曲產品的升級，而是對更高層次、更高品質特曲類產品消費需求的滿足。

在具體執行動作上，陳強提出了4個統一的要求，即統一思想、統一管理、統一模式、統一行動，并制定出四個標準化行動方案，即“萬店·星網工程”建設、建立一支強有力的廠商共建營銷團隊、費用使用和管理標準化、價格和秩序管理的常態化、信息化過程管理工具，通過四個標準化實現五糧特曲整個營銷過程的規范高效。

在五糧特曲(珍品、臻選)河南市場財富說明會現場，陳強、黃華、張克勤、黃藺及五糧特曲(臻選、珍品)簽約經銷商代表等領導嘉賓共同登臺為五糧特曲(珍品、臻選)在河南市場正式上市銷售進行啟動。

現場一位來自南陽的經銷商告訴《華夏酒報》記者，隨著五糧特曲(珍品、臻選)正式進入河南市場，河南五糧特曲產品線得到了極大的豐富和補充，河南五糧特頭曲將迎來全新的發展局面。

張克勤講到，白酒行業從政商消費為主向商務消費、大眾消費為主轉型。五糧液股份公司對五糧特曲品牌寄予厚望，提出五糧特曲以“制定行業唯一的五糧濃香型特頭曲的標準”為行業目標，最終實現全國中高價位第一品牌的戰略目標。五糧特曲將持續深入推進精準營銷，實施次高端名牌戰略，通過產品力、渠道力、品牌力、執行力，建設新型廠商關系、新型終端關系、新型消費者關系，形成完善的服務體系、職能體系、監管體系。他還對五糧特曲(臻選、珍品)兩款產品的產品品質、包裝設計、獨特口感、價格策略等方面做了詳細介紹，并對河南市場提出了三年十億、全國省區第一的目標要求。

2018年，五糧特曲河南市場全面提速的號角已經吹響，時代需要引領者，時代屬于引領者。

陳強要求，河南市場凝心聚力，同心同德，共商共建，共贏未來;始終堅持精準營銷，持續推進“萬店·星網工程”，以新時代工匠精神，以實干興邦的熱情和沉心定氣的專注，把五糧特頭曲品牌打造成為中國特曲品類第一品牌;以“雄心鐵膽、十億河南”為口號在“十四五”期間實現河南區域五糧特曲品牌“大格局、大目標、大市場”的戰略發展。