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全面提速，決戰(zhàn)江蘇

五糧特頭曲公司在全國(guó)實(shí)施“星網(wǎng)工程”成效顯著，吸納全國(guó)20000家優(yōu)質(zhì)終端，形成4000家核心終端，市場(chǎng)基礎(chǔ)更加扎實(shí);通過廠方資源建立4大省區(qū)辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管的運(yùn)營(yíng)中心，增強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力;通過“三橫三縱”的產(chǎn)品動(dòng)銷立體規(guī)劃，有效提升動(dòng)銷水平;按照“費(fèi)用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導(dǎo)入信息化管理工具，釋放業(yè)務(wù)層面活力;以復(fù)合型市場(chǎng)布局繼續(xù)優(yōu)化市場(chǎng);20余次事件營(yíng)銷形成差異化競(jìng)爭(zhēng)有效助力品牌提升，形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個(gè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)樣板市場(chǎng)。五糧特頭曲以“金腰帶”的定位贏得了市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞。

張光勝表示，2018年是五糧液深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”、實(shí)現(xiàn)“千億集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年。2018年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。此次會(huì)議的主題是“精準(zhǔn)營(yíng)銷·全面提速·重在執(zhí)行”，即以“精準(zhǔn)營(yíng)銷”為導(dǎo)向，以“全面提速”為要求，以“重在執(zhí)行”為著力點(diǎn)，全面實(shí)現(xiàn)五糧特頭曲江蘇市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。

一位來自無錫的經(jīng)銷商告訴記者，江蘇省作為我國(guó)白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，歷來是酒類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高地，而五糧液在江蘇具有良好的品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)，這就為五糧特頭曲在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展提供了快速成長(zhǎng)的條件。

五糧特頭曲江蘇大區(qū)經(jīng)理張飛告訴記者，五糧特頭曲一直將江蘇市場(chǎng)作為核心市場(chǎng)進(jìn)行打造，經(jīng)過三年多的不懈努力，如今，無錫、鎮(zhèn)江、蘇州、南通、徐州等地都成了五糧特頭曲的主要戰(zhàn)場(chǎng)，為五糧特頭曲公司全面提速，力爭(zhēng)2018年江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)3億目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

聚焦產(chǎn)品，強(qiáng)化渠道

2018年，五糧特頭曲公司確立了以“十億目標(biāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、全面提速、重在執(zhí)行”的十六字方針為導(dǎo)向，堅(jiān)決執(zhí)行“思想統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、模式統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一”的營(yíng)銷四統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

張光勝告訴記者，江蘇市場(chǎng)能夠成為五糧特頭曲品牌的核心市場(chǎng)，離不開五糧特頭曲的實(shí)力品質(zhì)，離不開江蘇快速增長(zhǎng)的潛在消費(fèi)力，更離不開一批品牌忠誠(chéng)度高、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

2018年，五糧特頭曲公司率先在江蘇市場(chǎng)啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷全面提速戰(zhàn)略，重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)秩序管理、品牌建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行整合和突破，為江蘇市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

江蘇的白酒市場(chǎng)銷量巨大而且行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)白酒容量巨大，優(yōu)質(zhì)的區(qū)縣級(jí)客戶自己的經(jīng)銷體量都較大，有的區(qū)縣客戶已經(jīng)有過億甚至幾個(gè)億的產(chǎn)值。這對(duì)五糧特頭曲來說是一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇，更是“五糧特曲·中國(guó)特曲”戰(zhàn)略的精準(zhǔn)部署。

五糧特頭曲的發(fā)展方向就是以精準(zhǔn)營(yíng)銷為突破口，由點(diǎn)到面快速實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型;強(qiáng)化營(yíng)銷過程督導(dǎo)，深度參與市場(chǎng)和終端建設(shè);加快軟實(shí)力的構(gòu)建，增加品牌文化的輸出，加快消費(fèi)者培育。在市場(chǎng)氛圍營(yíng)造方面，首先要做好終端的陳列工作，在執(zhí)行過程中，要因地制宜，強(qiáng)調(diào)終端生動(dòng)化陳列(排面、價(jià)簽、爆炸貼、腰線、燈箱片、玻璃櫥窗等)，其次要做好門頭、店招的制作與推進(jìn)工作。同時(shí)，要加強(qiáng)樣板的構(gòu)建，將樣板區(qū)縣、樣板店和樣板街等打造成一個(gè)個(gè)“示范形象”工程，起到示范作用。其次，進(jìn)一步加大品牌知名度的提升力度，通過央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵、戶外、公交及新媒體等綜合媒體精準(zhǔn)投放，進(jìn)一步提升五糧特頭曲的品牌傳播效應(yīng)。

攜手共管，共享共贏

江蘇是中國(guó)白酒最重要的市場(chǎng)之一，擁有龐大的消費(fèi)量和較高的消費(fèi)水平。江蘇同樣是全國(guó)范圍內(nèi)五糧液品牌氛圍最濃厚的省份之一，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，五糧液及五糧液系列酒在江蘇市場(chǎng)培育了大量的忠實(shí)消費(fèi)群體。五糧特頭曲品牌自上市以來，一直將江蘇市場(chǎng)作為重點(diǎn)進(jìn)行打造，五糧特頭曲公司為了讓經(jīng)銷商感受到“家”的溫暖，在會(huì)上成立了五糧特曲江蘇大區(qū)自治委員會(huì)，無錫吉米爾貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)史延明擔(dān)任五糧特曲江蘇大區(qū)自治委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

史延明表示，五糧特頭曲公司在江蘇成立市場(chǎng)秩序自治委員會(huì)，將原來單一的廠家管理秩序，變?yōu)閺S家和自治委員會(huì)共同管控，這是五糧液踐行新型廠商關(guān)系的切實(shí)舉措。市場(chǎng)秩序關(guān)乎每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的切身利益，有了自治委員會(huì)的參與，經(jīng)銷商把秩序管理當(dāng)作自己的事情。相信，自治委員會(huì)的成立，能夠快速地協(xié)調(diào)、解決江蘇內(nèi)部的秩序問題，共同營(yíng)造一個(gè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，廠商同心同德，率先在江蘇實(shí)現(xiàn)五糧特曲品牌的全面提速。

五糧特頭曲公司督察部部長(zhǎng)鄒祖清講到，精準(zhǔn)營(yíng)銷和“萬店·星網(wǎng)工程”是五糧特頭曲公司制定的戰(zhàn)略方向，也是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求。通過“萬店·星網(wǎng)工程”，打通五糧特曲到消費(fèi)者的最后一公里，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，管控營(yíng)銷過程，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，才能使五糧特曲品牌長(zhǎng)期、健康、快速地發(fā)展。精準(zhǔn)營(yíng)銷和“萬店·星網(wǎng)工程”既是五糧特頭曲公司的發(fā)展方向，同樣也是運(yùn)營(yíng)商的努力目標(biāo)。自治委員會(huì)的成立，標(biāo)志著江蘇市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入新的階段，在各方共同攜手共管下，江蘇的市場(chǎng)管理一定會(huì)邁上新的臺(tái)階，為所有運(yùn)營(yíng)商的付出保駕護(hù)航，為五糧特曲江蘇全面提速的發(fā)展清除障礙。