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改革發(fā)展是五糧液一直所堅(jiān)持的發(fā)展之道。隨著“二次創(chuàng)業(yè)”的深入進(jìn)行，從員工思想到切實(shí)執(zhí)行，從營(yíng)銷(xiāo)策略到生產(chǎn)管理，“全面深化改革”成為五糧液發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵詞。《報(bào)告》顯示，五糧液2018年主要工作規(guī)劃為：進(jìn)一步全面深化改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、可持續(xù)的快速發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)再上百億臺(tái)階、利潤(rùn)增長(zhǎng)30%以上。

深化生產(chǎn)、制度改革，增強(qiáng)發(fā)展活力和動(dòng)力

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，白酒行業(yè)的供需矛盾、結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)品品質(zhì)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)在問(wèn)題日益凸現(xiàn)，白酒行業(yè)由高速發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期。

為適應(yīng)市場(chǎng)的變化，2017年，五糧液針對(duì)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面進(jìn)行了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在超額完成年度生產(chǎn)與銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，也在穩(wěn)步加速“二次創(chuàng)業(yè)”與“十三五”規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)程。《報(bào)告》顯示，今年是五糧液公司落實(shí)“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，要大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革、開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。

深化生產(chǎn)與管理方面的改革。在大力實(shí)施精細(xì)化生產(chǎn)管理，堅(jiān)持消費(fèi)引導(dǎo)生產(chǎn)導(dǎo)向的同時(shí)，圍繞低度化、時(shí)尚化、個(gè)性化的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，促進(jìn)更高專(zhuān)業(yè)化的工藝管理和更高科技水平的智能化生產(chǎn)管理，大大提高生產(chǎn)效率;加快機(jī)構(gòu)改革，減少職能交叉、重疊等問(wèn)題，進(jìn)一步提高運(yùn)行效率。提高生產(chǎn)效率和運(yùn)行效率，將五糧產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。

深化制度體系的改革。李曙光在“三大”活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)上就講到，要推進(jìn)體制機(jī)制改革，解決機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、職能不明確等問(wèn)題。

針對(duì)制度體系改革，《報(bào)告》指出三點(diǎn)：一是進(jìn)一步探索混合所有制的持續(xù)改革，積極探索二級(jí)子公司的股權(quán)多元化;二是深化三項(xiàng)制度改革，深化人事制度和用工制度改革，形成市場(chǎng)化用人機(jī)制，逐步健全更完善的薪酬;三是深化人才培育和引進(jìn)制度，構(gòu)建以“千百十人才工程”等為依托的內(nèi)部培育和人才對(duì)外引進(jìn)平臺(tái)，配套并完善有利于人才成長(zhǎng)和引進(jìn)的政策，打造“生產(chǎn)鐵軍”“技術(shù)鐵軍”等專(zhuān)項(xiàng)性、綜合性和創(chuàng)新性人才隊(duì)伍。

深化實(shí)施數(shù)字化體系建設(shè)。2018年4月26日，隨著與IBM進(jìn)行深度合作，三項(xiàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目正式啟動(dòng)，標(biāo)志著五糧液正式進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”，數(shù)字化建設(shè)已成為五糧液2018年一個(gè)重要的發(fā)展方向。

《報(bào)告》表示，五糧液今年在“數(shù)字化”建設(shè)這一板塊，主要有兩個(gè)任務(wù)： 一是加快與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)等合作建設(shè)中國(guó)酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心的進(jìn)度;二是基于“一個(gè)中心，六項(xiàng)能力”開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，全面打造五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系，推進(jìn)多方面的體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，精準(zhǔn)助力供給側(cè)改革，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。

深化品牌、營(yíng)銷(xiāo)改革，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

自2017年李曙光接任五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)一職后，五糧液的營(yíng)銷(xiāo)思路就有了很大的改變。

感謝信、郵輪活動(dòng)、“萬(wàn)店濃香”活動(dòng)……關(guān)注合作伙伴的經(jīng)營(yíng)訴求，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，從此走上了“親民”路線(xiàn)的五糧液，“情感營(yíng)銷(xiāo)”成了五糧液的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一重要板塊，劉中國(guó)表示，2018年將會(huì)主動(dòng)遵從市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)的變化，大力優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并全面推動(dòng)落地，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;在“情感營(yíng)銷(xiāo)”板塊，將更加注重合作伙伴的經(jīng)營(yíng)訴求和消費(fèi)者的消費(fèi)與價(jià)值體驗(yàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品生態(tài)圈與合作朋友圈，進(jìn)一步提高五糧液的情感體驗(yàn)價(jià)值。

在優(yōu)化品牌戰(zhàn)略方面，進(jìn)一步突出核心品牌，重構(gòu)核心產(chǎn)品體系。以“大國(guó)濃香·中國(guó)酒王”為品牌定位，大刀闊斧清理過(guò)多的子系品牌，堅(jiān)定執(zhí)行核心品牌五糧液“1+3”戰(zhàn)略和系列酒品牌“4+4”戰(zhàn)略，集中資源拓展品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步突出核心產(chǎn)品52度新品五糧液經(jīng)典大單品地位。

在優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)方面，推進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向現(xiàn)代終端營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程建設(shè)，優(yōu)化傳統(tǒng)商家、五糧液專(zhuān)賣(mài)店等社會(huì)化終端渠道結(jié)構(gòu)，并培育商業(yè)模式創(chuàng)新能力等六大營(yíng)銷(xiāo)能力。加快推動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售體系的建立和完善，加速“五糧e店”新零售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)布局，實(shí)施與各大電商平臺(tái)的合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)快捷服務(wù)。

在優(yōu)化品牌傳播方面，充分利用媒體等各項(xiàng)資源，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌傳播方式，固化并擴(kuò)大核心消費(fèi)群體。一是充分利用好主流媒體和新媒體資源，同時(shí)緊扣國(guó)家重大事件活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)推出與當(dāng)下社會(huì)契合度高的推廣計(jì)劃。二是將五糧液的品牌文化與當(dāng)下流行元素結(jié)合，推出高關(guān)聯(lián)的品牌化主題活動(dòng)IP，增強(qiáng)核心消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度，構(gòu)建一體化、立體化的產(chǎn)品整合傳播體系。

大力推進(jìn)五糧液轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展，是五糧液為川酒做出的具有帶頭作用的行動(dòng)。

在“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程上，五糧液公司將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，進(jìn)一步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，努力打造健康、創(chuàng)新、領(lǐng)先的世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、可持續(xù)的快速發(fā)展。