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2018年對五糧液華東營銷中心來說，是非常重要的一年，既是“百億華東”的收官之年，又是新規劃新設想提出的起航之年。五糧液華東營銷中心副主任舒正濤、李襄分別就上半年五糧液品牌建設、“百城千縣萬店”工程推進、消費者培育、市場秩序管理及團購拓展等方面工作進行了總結和下半年規劃，五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍結合華東區域五糧液2018年上半年市場工作，對3年來“百億華東”的實施情況進行了匯總，并對今后兩年的發展提出了新的設想和規劃，得到了與會人員的熱烈響應和積極討論。

“穩”字當頭，“變”求發展
 

五糧液華東營銷中心主任   嚴昌龍

2015年，五糧液華東營銷中心在江蘇南京正式提出了以“百億華東”銷售目標為核心的3年市場規劃，并制定了相應的市場發展戰術。

“3年來，在‘前有標兵漸遠、后有追兵漸近’的復雜競爭局面中，五糧液華東營銷中心在五糧液股份公司的戰略指導下，以‘百億華東’為目標，堅持‘穩中求進’。”嚴昌龍在致辭中表示。

如果說“穩”是五糧液的底氣，“變”則是五糧液應對行業變化，應對市場挑戰的工作推進方向!

“變”首先體現在品牌結構的梳理變化，明確了五糧液“1+3”產品策略，今年在進一步梳理產品定位的基礎上，推出了系列高端白酒產品，引起了白酒行業各層級的關注和重視;其次是營銷模式從粗放式營銷向精細化營銷的轉變：以“百城千縣萬店”工程為核心的渠道力建設，顯示了五糧液的渠道建設已經深入到市場銷售終端;第三是新型廠商關系的進一步構建，在 “共商、共建、共享”的合作理念基礎上，華東400多家經銷商/專賣店和華東營銷中心團隊共商華東五糧液發展規劃、共建華東五糧液合作平臺，共同促進五糧液的發展。

創新結碩果，“百億華東”即將收官
 

五糧液華東營銷中心副主任    舒正濤

當天會議上，嚴昌龍宣布，2018年上半年，在五糧液公司領導的指導下和在座各位經銷商/專賣店朋友的支持下，在團隊成員的努力下，五糧液華東營銷中心的“百億華東”收官之戰已經從多個方面取得了一定成績。

首先，年度百億銷售目標已經順利實現了“時間過半、任務過半”。截止到2018年6月25日，銷售目標已經完成了近70%，比2017年同期增長30%以上。

其次，五糧液1618、 39°五糧液、42°五糧液、金裝五糧液等品牌產品銷量比2017年同期實現了較大增長，品牌結構調整規劃在良性推進。

第三，銷售和消費氛圍營造工作持續落實，以“百城千縣萬店”工程中的“萬店”為基礎，緊抓各銷售節點，策劃和執行了多項活動吸引了近4萬名消費者的參與。同時，五糧液華東營銷中心以“一支軍隊、一所學校、一個溫暖的家”為華東團隊精神，以“能者上、庸者讓”為管理原則，以“閉環式”管理模式為標準，形成了培訓、執行、考核、提升四位一體的管理體系;以經銷商五糧液專職團隊的建設和考核為基礎，實現營銷大團隊執行力建設。

如今正處于中秋國慶旺季即將來臨之際，為進一步推進“百億華東”的實現，華東營銷中心還將通過產品投放節奏規劃、戰略高地市場和重點市場打造，各類高端品鑒會和五糧液文化講壇等活動開展，提振經銷商信心，促進五糧液品牌價值和價格的提升，促進經銷商盈利水平的提升。

商家齊獻言，共譜新華章
 

五糧液華東營銷中心副主任    李襄

本次會議跟以往的會議相比在形式上有相同的地方，但與會商家一致認為，在內容和意義上卻有著巨大的差別。

江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖表示，當前高端白酒市場回暖明顯，高端白酒價格一路上漲，五糧液華東營銷中心用業績證明了中國高端白酒市場的表現形勢，從目前來看，“百億華東”的實現基本是勝券在握，今后在大家的共同努力下，五糧液在華東市場會表現得更好，同時，他相信，華東所有五糧液經銷商均能分享到五糧液帶來的巨大紅利。

百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶表示，“五糧液公司在我國酒水行業是最早具有市場意識的企業，這在本次會議上得到了更好的體現。酒水行業進入深層次的結構性調整后，市場對酒水的需求開始向高檔、高品質集中，五糧液在這方面都沒有問題。在打造市場和品牌時，五糧液自己要有必勝的信心，才能帶動經銷商有信心，從而產生打造品牌的決心，提升銷售業績。”

“9月24日中秋節是銷售旺季的開始，今天的會議為下一步的發展明確了方向。五糧液在華東有著良好的市場基礎，對于今后的發展，五糧液華東營銷中心的目標，極大地鼓舞了商家的信心，給了商家一個正能量的信號。”上海浩澤貿易公司董事長宮劍告訴《華夏酒報》記者。

從2016年的64億開始，到2017年的80億、2018年的100億，再到即將實施的新設想和新規劃，五糧液華東營銷中心用實干，堅挺地支撐了五糧液“中國酒王”在華東區域的市場基礎和品牌影響力，為五糧液“千億企業”目標的實現貢獻更大的力量。