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7月18日，以“共商共建共贏”為主題的五糧特頭曲新疆財(cái)富說明會暨新疆運(yùn)營中心啟動(dòng)大會在烏魯木齊市舉辦，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張光勝、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司定向拓展部部長李泓毅、全疆優(yōu)秀商家代表、烏魯木齊市核心終端代表共計(jì)200余人參加大會。在組建專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，五糧特頭曲已經(jīng)開始在西北市場大舉發(fā)力。預(yù)計(jì)到2018年末，五糧特頭曲將通過數(shù)百場“小品會”、2000家終端門店陳列，初步完成新疆的市場建設(shè)工作。

次高端迎來15倍增長機(jī)遇

2013年正式上市的五糧特頭曲系列，在2018年開始進(jìn)入“全面發(fā)力”狀態(tài)，這與次高端市場復(fù)興帶來的機(jī)遇密切相關(guān)。

在五糧液股份公司所打造的“4+4”系列酒品牌矩陣之中，五糧特頭曲處于重要位置，它與五糧春、五糧醇、綿柔尖莊一道，被列為4個(gè)全國性品牌。在品牌定位上，五糧特頭曲也處于“腰部戰(zhàn)略”的“次高端”位置。

次高端名酒正迎來歷史性機(jī)遇。根據(jù)五糧特頭曲公司的調(diào)研，未來定價(jià)在200～500元的次高端名酒將進(jìn)一步放量，這實(shí)際上是由于次高端的特殊性所造成的——產(chǎn)能和定位受限，其放量相對有限，給了次高端較大的成長空間。

除產(chǎn)能與定位優(yōu)勢之外，消費(fèi)市場的巨大需求也給予次高端增長機(jī)會。根據(jù)市場調(diào)查，三四線城市的商務(wù)宴席需求和一二線城市大眾消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)需求，將全面向單價(jià)200元以上的產(chǎn)品升級。

市場機(jī)遇期的到來恰與五糧特頭曲的發(fā)力期相遇，經(jīng)過幾年的基礎(chǔ)建設(shè)與市場布局，五糧特頭曲已將2018年定位為全面提速年。

全面提速，五糧特頭曲擁有多項(xiàng)優(yōu)勢，從產(chǎn)品類型而言，其為行業(yè)唯一五糧濃香型特頭曲產(chǎn)品，有五糧液股份公司的品牌背書;從資源優(yōu)勢來講，五糧液股份公司已經(jīng)確立了重點(diǎn)打造一批20億元、50億元、100億元級大單品的戰(zhàn)略，這些單品將獲得資源傾斜，而五糧特頭曲已經(jīng)位列戰(zhàn)略大單品之中。

在全面提速的狀態(tài)下，五糧特頭曲指向西北市場。在五糧特頭曲新疆財(cái)富說明會上，當(dāng)?shù)卮笊虧?jì)濟(jì)一堂，北京植信堂公關(guān)顧問有限公司客戶總監(jiān)崔叢明通過宏觀角度分析行業(yè)發(fā)展趨勢，向與會客戶詳細(xì)闡述了五糧特頭曲產(chǎn)品的優(yōu)勢及投資五糧特頭曲的財(cái)富機(jī)遇。

挺進(jìn)西北，布局新疆

在2015—2016“品牌基礎(chǔ)建設(shè)年”中，五糧特頭曲先后開發(fā)了多款產(chǎn)品，構(gòu)建了多個(gè)區(qū)域品牌運(yùn)營中心，在產(chǎn)品層面、營銷團(tuán)隊(duì)正規(guī)化建設(shè)層面，多有建樹。

圍繞內(nèi)地省份的市場建設(shè)工作有序展開，針對西北地區(qū)的戰(zhàn)略布局浮出水面。

張光勝指出，西北自古善飲好客，是中國白酒文化氛圍最為濃厚的區(qū)域之一，也是中國白酒最具消費(fèi)潛力的區(qū)域。未來腰部價(jià)位產(chǎn)品的競爭將異常慘烈，擠壓式增長已然成為常態(tài)，這就要求提前布局，搶占先機(jī)。

西北五省為必爭之地，五糧特頭曲西北第一個(gè)運(yùn)營中心設(shè)在新疆。

7月18日的會議上，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司新疆區(qū)域經(jīng)理王浩向與會客戶講解五糧特頭曲新疆市場運(yùn)營規(guī)劃，全面展示新疆發(fā)展路徑。

據(jù)悉，此前五糧特頭曲已經(jīng)悄然在新疆展開布局，奎屯、和田、烏蘇、石河子、阿勒泰等地市場建設(shè)基本完成，2018年上半年銷售增長126%，超過去年全年銷量。2018年下半年將啟動(dòng)喀什、克拉瑪依、拜城、新和、沙灣、奇臺六個(gè)市場，開展陳列活動(dòng)。

通過中央電視臺廣告拉動(dòng)、新疆區(qū)域市場以核心店、小品會、標(biāo)準(zhǔn)化陳列方式展開基本布局與動(dòng)銷工作。

同時(shí)，為推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從經(jīng)銷產(chǎn)品到經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變，從貿(mào)易粗放銷售，向精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)營市場轉(zhuǎn)變，五糧特頭曲公司將把新疆運(yùn)營中心建設(shè)成為五位一體的營銷大團(tuán)隊(duì)，組建廠家、平臺服務(wù)商，經(jīng)銷商，核心終端與咨詢公司共建的營銷平臺。

為推動(dòng)銷售，2018年下半年五糧特頭曲將在全疆召開小品會數(shù)百場，規(guī)劃終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列2000家以上。

新疆海京順久商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔣志剛作為商家代表在會上表示，將嚴(yán)格按照五糧特頭曲公司的規(guī)劃和要求，把精細(xì)化營銷的各項(xiàng)措施落實(shí)到位，全面實(shí)現(xiàn)新疆五糧特頭曲品牌的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以更加市場化的手段和更加接近消費(fèi)者的方式，為五糧特頭曲品牌實(shí)現(xiàn)全國性超級大單品貢獻(xiàn)力量。