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五糧特曲緣何頻頻獲獎贏得市場青睞
來源:《國家名酒周刊》  2018-09-12 16:12 作者:陳振翔

8月24日, 2018首屆中原酒業“金牛獎”頒獎盛典在河南鄭州舉行,中國酒業協會副理事長劉秀華、河南省人民政府參事肖繼業等嘉賓出席了頒獎典禮。五糧特曲以優良的品質和精準的市場定位榮獲“金牛獎·優秀品牌”稱號,宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)河南大區經理黃藺榮獲“金牛獎·杰出人物”稱號。

《華夏酒報》記者獲悉,今年以來,五糧特曲僅河南市場就榮獲了3次大獎,從2013年,五糧特曲上市以來先后在全國榮獲各類獎項多達30余次,頻頻獲獎證明了五糧特曲的品牌價值和優良品質贏得了消費者的喜愛,贏得了市場的認可。

品質成為五糧特曲撬動市場的法寶
 

從五糧液股份公司的腰部品牌戰略打造上看,五糧特曲是五糧液股份公司重點打造的戰略核心產品。五糧特曲順應時代發展而生,承擔著豐富人們文化生活的時代要務,同時還肩負著完善公司全價位產品線體系,成就全國中價位前列品牌的戰略目標和重任。

正如宜賓五糧液股份有限公司總經理陳林所言,五糧特曲絕不是隨便搞出來的同質化產品,而是定能奠定行業標準的王者。在研發過程中,為了達到既定的目標,僅僅是酒體嘗評進行的破壞性實驗就多達50多次,一般酒體嘗評會達到100多次,實驗室勾兌調味高達4000多人次。

匠心品質絕不僅僅是傳承,更重要的是創新。五糧特曲傳承傳統的、自然的、生態的多糧固態發醇工藝,釀造獨具個性特色。而這種個性特色較直接的體現就是口感。“獨特的復合細膩口感”是五糧特曲鮮明的產品特性。

好的品質是開拓市場的法寶。2013年6月,在白酒國家評委年會上,眾多白酒專家齊集一堂,對五糧特曲等幾款產品進行嘗評。

專家們一致認為,五糧特曲在沿承五糧液一貫酒體飽滿、各味諧調的基礎上,形成“清亮透明,香氣馥郁,綿柔甘冽,各味諧調,尾凈余長、順口”的獨特復合細膩口感,真正實現了對特曲品位的升華。

在這次評委年會上,五糧特曲榮獲“中國白酒酒體設計獎”,并以巨大優勢名列該榜榜首。

品牌成為五糧特曲占領市場的“殺手锏”
 

2018年,五糧特頭曲公司將在全國層面打造100個千萬級區縣,按照形象宣傳和落地宣傳兩個方向執行廣宣投入,組織結構進一步下沉和前置,以城市辦事處深度配合運營商工作;在樣板市場打造方面,2018年在全國打造10個2000萬級市縣樣板市場,同時移動訪銷系統向運營商開放,深度構建權責利明確的廠商合作關系。

品牌建設和團隊建設一直是白酒營銷的重中之重,是開拓市場的“殺手锏”。五糧特頭曲公司根據品牌發展需求和公司戰略發展方向,牽頭組建五糧特頭曲各大區辦事處,搭建以省區、城市、渠道為單元的組織架構,擴充銷售人員、建立試點營銷專屬團隊。并且,不斷完善內部管理制度,以數據考人、以制度約人、以情感凝人,建立一支五糧特頭曲營銷“鐵軍”。

五糧特頭曲公司總經理陳強告訴《華夏酒報》記者,推進“星網工程”,建設核心終端,是符合行業發展趨勢的必然選擇,更是廠商雙方共同的利益所在,對五糧特頭曲品牌來說意義深遠。“星網工程”將通過樣板店引領、核心店穩量、衛星店輻射,建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統。通過對區域市場精耕細作,實現局部突破,從而聚焦渠道、核心終端和核心市場,實現區域小板塊形成聯動,構筑全國市場的終端大網絡。

《華夏酒報》記者了解到,五糧特頭曲僅2017年在河南市場就實現了370%的增長率,并且增長全部來自產品良性動銷。五糧特頭曲河南大區經理黃藺表示,五糧特頭曲自2013年上市以來便開始在河南市場招商布局,經過幾年發展,五糧特曲河南市場不斷壯大,取得可喜成績,受到了廣大河南消費者的認可與喜愛。2018年,河南大區將持續加大聚焦力度,打造3~5個千萬級區縣級樣板市場,成為帶動河南五糧特頭曲品牌發展的中堅力量。

編輯:趙果
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