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依于仁，把酒觀“滄海”

四川萬達供應鏈管理股份有限公司

從美國BBDO(天聯廣告公司)中國區的高級經理、中外合資兆立傳媒集團董事副總經理，到助力四川廣電經濟頻道的立項、設立、運營，韓志超以廣告傳媒的角色開啟了自己的創業之旅。

他游歷于浩瀚的國際品牌海洋之中，卻還醉心于類金融業務的研究，更沉迷過科技研發并還獲得了多項電子技術的專利和完成多款應用軟件的開發。

除此之外，他還積極參與多項社會公益和慈善活動。作為四川省政協委員和四川省人大法工委“人口、資源、環境”專家組推薦成員，他在四川三州地區生態保護和荒漠治理技術與政策研究方面也有建樹。

興趣廣泛的韓志超為自己的職業生活找了很多“副業”，但在這些諸多業務中，讓他最為熱愛和堅持的，就是五糧液公司美酒的銷售。

志于道， 酒銷12年，只因鐘情五糧液
 

五糧液攜手“創新渠道·交易平臺”營銷啟動儀式

韓志超說：“雖然公司在十年之前的轉型初期，酒類銷售還只是我的一個副業，但我卻對這個‘副業’格外感興趣，不到兩年時間，就變成了我的主營業務。”

“從剛接觸五糧液品牌開始，我就已被其品牌魅力和企業風范深深吸引并折服，所以12年來都只專銷五糧液產品。即便后來有很多大牌酒企登門拜訪，想邀請我們為其代理品牌，我都拒絕了。因為我認為，品牌代理商只有堅定不移地只做一個品牌，才能真正用心把這個品牌做大做好，更何況我現在所代理的品牌是濃香之王。”韓志超說道。

2000年，韓志超開始與五糧液公司合作，從此便開啟了韓志超與五糧液風雨同舟的情緣。

2005年，在由國務院新聞辦于日內瓦聯合國總部的“第58屆日內瓦·中國主賓國”國際文化交流中，作為本次活動支持單位的五糧液股份公司特別推出了“五糧液國賓紀念酒”，以“美酒為媒，感知中國”為訴求，與國際友人共同紀念聯合成立六十周年及中瑞建交五十周年，也為消費者提供了一款禮賓饋贈的新產品。

韓志超帶領團隊助力五糧液股份公司參與這次國際活動，努力并成功促成了五糧液股份公司與當今華人世界極具規模的琉璃藝術與文化品牌——琉璃工房的合作，促使了“五糧液國賓紀念酒”這款首款聯名酒的誕生。韓志超比旁人更能了解其中的不易和努力，及五糧液人一絲不茍的工匠精神，也通過這次國際盛宴，讓韓志超真正懂了“世界的五糧液”這句話的含義。

此后，在中國政府多次組織的國際性對外文化交流活動——“感知中國”系列活動中，五糧液股份公司仍然繼續以美酒佳釀為祖國的美好邦交貢獻著自己的力量，“國賓系列”酒也從此與“感知中國”結下了不解之緣。這對五糧液股份公司來說，是一次真正意義上踐行“世界的五糧液”的嘗試，而對于韓志超來說，卻是被五糧液股份公司的這種大國情懷和匠心精神所震撼。

2006年，韓志超便開始代理起了“五糧液禮鑒藏品”(原“五糧液國賓紀念酒”)和“五糧國賓酒”，也開啟了韓志超迄今為止12年的酒銷生涯。

游于藝，從跨界到無界
 

北京英聯邦慈善晚宴韓志超董事長與各國外使合影并贈送五糧國賓酒

為了能更好地銷售“五糧液禮鑒藏品”和“五糧國賓酒”，韓志超可謂是費盡了心思。他不僅利用自己的廣告傳媒優勢為國賓酒做著與眾不同的宣傳，也利用自己手里的一切資源，從軟件應用、科技研發、類金融融資等方面助力著“五糧液禮鑒藏品”及“五糧國賓酒”產品的銷售。“我的這些用心也造就了國賓酒十年都保持著價格穩定并還穩步上升的成績，這讓我很有成就感，也很引以為傲。”韓志超。

針對終端市場的開發和投入，韓志超帶領著自己的軟件研發團隊為終端客戶研發了一套專屬的積分系統。這個系統為消費者呈現了產品設計、售后服務和保障、活動促銷的具體產品、消費者大禮包等詳細的信息，不僅能讓消費者充分了解到“五糧國賓酒”的價值文化，還擁有一定權限了解商家對市場品牌的投入，通過購買產品獲積分的方式在累計到一定量后還可得到消費者大禮包。“就是要讓消費者知道，我們所賺的錢全都以其他的方式回饋給他們了，讓他們覺得自己所買的產品物有所值。只有這樣，才能贏得消費者對我們商家的信任和支持。這樣自然就不用愁產品賣不出好價錢賣不出去了。”韓志超說。

面對如何擴大銷售問題，韓志超特意學習了與金融相關的專業知識，利用類金融的方式擴大融資，再將此投入到積分系統和客戶回饋中去，以此不斷建立與消費者之間的信任，促進銷售。以銷售為原點，品牌為基礎，進行交易平臺為基礎的類金融業務嘗試、廣告傳媒促進宣傳、防偽科技研發、軟件開發應用。這就是利用跨界多元思維所實踐操作的跨界運營模式，而這也是萬達酒業公司的特點。“我不僅是一個經銷商，有時候更像一個理工男。”韓志超說。

韓志超的這種跨界運營模式為酒銷取得了非常好的效果，不僅使他所代理的“五糧液禮鑒藏品”的價格在十二年間保持在1280元/瓶~1580元/瓶，而且，他所代理的“五糧國賓酒”堅持品牌化運作，也使銷售保持數年連續增長，成為了五糧液系列酒銷售大軍中的一支標兵。

隨著行業的整合，今年，韓志超所經營的萬達酒業公司與酒興源公司實現“強強聯合”，共同成立四川天高電子商務有限公司，成為了五糧液西南經銷商隊伍中的一員。

正式成為“五糧液”的經銷商后，第一個任務就是落實五糧液公司的“百城千縣萬店”工程，在具體的落實執行中，韓志超更是感受到了五糧液公司對市場精細化的用心和決心，以及五糧液品牌的巨大能量，這讓韓志超對五糧液未來的銷售事業有了更大的信心，也頗為慶幸自己加入到了五糧液經銷商的隊伍中。

韓志超說，雖然現在只是一個白酒商，但是，他立志成為一個品牌核心經銷商。很慶幸，自己從始至終所選擇和跟隨的品牌，都是濃香界里的王者——五糧液。