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2018年10月17日下午，以“勠力同心 共贏未來”為主題的2018綿柔尖莊經(jīng)銷商大會在湖南長沙舉行。作為五糧液戰(zhàn)略布局中的“塔基支撐”，在五糧液系列酒公司掛牌成立三周年的日子召開此次綿柔尖莊全國經(jīng)銷商會議，公司對品牌的信心和恒心不言而喻。

五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，五糧液品牌保護(hù)與售后服務(wù)部部長易小平，五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒公司董事長徐強(qiáng)出席會議，五糧液系列酒公司總經(jīng)理卓平、副總經(jīng)理田園等公司領(lǐng)導(dǎo)和來自全國各地的經(jīng)銷商等共計180余人參加了此次會議。會議由卓平主持。

尖莊是戰(zhàn)略品牌

鄒濤在講話中提到：“尖莊是一個戰(zhàn)略品牌，承擔(dān)著培育消費(fèi)者，定型口感的戰(zhàn)略使命，是五糧液集團(tuán)的戰(zhàn)略品牌。”

“既然是戰(zhàn)略品牌，100億就是個起碼的目標(biāo)，50億則是一個重要的里程碑”鄒濤為今后尖莊品牌的發(fā)展格局定下了整體基調(diào)。

五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理 鄒濤

白酒行業(yè)短期正在面臨調(diào)整，但對白酒行業(yè)長期趨勢的判斷，鄒濤保持一個樂觀的看法。對于行業(yè)的調(diào)整，他說到：“當(dāng)前的調(diào)整是2013年~2015年未完成的調(diào)整的延續(xù)，2017年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)共生產(chǎn)白酒1198萬噸，而19家白酒上市公司產(chǎn)量加起來才150萬噸左右，市場潛力非常巨大。”

在談到行業(yè)形勢，徐強(qiáng)則引用了三個詞：

馬太效應(yīng)—大眾酒向龍頭集中日益明顯

低價位段白酒市場廣闊、體量巨大、競爭格局混亂，集中了絕大部分中小酒企的產(chǎn)品。

品類創(chuàng)新--掌握細(xì)分品類的高端制空權(quán)

在消費(fèi)整體升級，消費(fèi)者內(nèi)部進(jìn)一步分層分級的大環(huán)境下，切入細(xì)分市場細(xì)分場景的細(xì)分品類才有差異性和辨識度。

品牌振興--激活沉淀品牌資源

尖莊品牌通過自己獨(dú)立的品牌歷史、文化故事和文化系統(tǒng)會創(chuàng)造更大的空間和延展性。

五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒公司董事長 徐強(qiáng)

尖莊是優(yōu)勢品牌

尖莊品牌是五糧液公司除了主品牌外最重要的品牌，擁有品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢。尖莊作為一個百年品牌，也擁有過年銷量12萬噸的輝煌歷史，家喻戶曉，是真正的全國性品牌。

鄒濤在講話中特別提到了五糧液釀酒專用糧基地的建設(shè)情況，通過產(chǎn)能方面的保障向經(jīng)銷商灌輸了信心，而這些舉措將進(jìn)一步釋放五糧液傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢，提升酒質(zhì)。

徐強(qiáng)通過“三個原則”和“一個不動搖”勾勒出綿柔尖莊品牌發(fā)展方向：

簡潔性原則 產(chǎn)品線簡潔有效，突出大光瓶的核心單品定位，主力單品控制在三款以內(nèi)；

一致性原則 維護(hù)品牌一致性，在營銷動作和品牌宣傳方面持續(xù)使用一致的品牌核心元素。

穩(wěn)定性原則 核心營銷舉措和銷售政策保持穩(wěn)定，三年不變，對優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶持續(xù)投入并不斷加大投入。

一條主線不動搖 長期的積累并改善品牌資產(chǎn)。

品牌整合 言出必行

品牌整合是個系統(tǒng)工程，對此，徐強(qiáng)明確營銷策略需要向品牌化運(yùn)作轉(zhuǎn)變， 落實(shí)到具體動作時，徐強(qiáng)向到場的經(jīng)銷商承諾，到2019年會將尖莊的系列品牌統(tǒng)一歸到一個母品牌下，尖莊大品牌由系列酒公司獨(dú)立自主運(yùn)作，未來五年綿柔尖莊要達(dá)到30億銷售規(guī)模，總體銷售規(guī)模達(dá)到50億。

與此同時，配套大尖莊品牌整合后的一系列舉措，徐強(qiáng)分別從新品開發(fā)、億元省打造、空白市場開發(fā)、效率提升等多個方面進(jìn)行了闡述。

站在五糧液集團(tuán)公司的高度上，鄒濤對尖莊品牌的發(fā)展提出了四點(diǎn)要求：

定位要更清晰

在消費(fèi)分級的情況下，目標(biāo)消費(fèi)人群選擇要更清晰，要做“人民的酒”，要做大眾喜愛的高性價比的產(chǎn)品。尖莊品牌與其他品牌要形成顯著區(qū)隔，‘以不凡·敬平凡’的品牌理念要在消費(fèi)者心智中深深植入，不凡事品質(zhì)不凡，工藝不凡，價格要平凡，要大眾喝得起。

產(chǎn)品要更聚焦

鄒濤明確指出要進(jìn)一步統(tǒng)一品牌，不能用工程師思維做產(chǎn)品，要圍繞市場需求，聚焦核心價格帶，聚焦核心單品，要打造一億瓶乃至十億瓶年銷量的超級大單品。

激勵要更有效

一是對商家的激勵，要對優(yōu)秀商家真金白銀旗幟宣明的支持，切實(shí)幫助優(yōu)質(zhì)商家把市場做大，把網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，真正做到與商家“共商、共建、共享”。

二是對加大對員工的激勵，積極推動薪酬改革，不搞平均主義，要對勇于奉獻(xiàn)、積極主動、業(yè)績突出的英雄員工、優(yōu)秀員工的加大力度獎勵，形成正向激勵。

營銷要更精準(zhǔn)

要借鑒學(xué)習(xí)地產(chǎn)酒，要在一定的區(qū)域戰(zhàn)略突破，對優(yōu)勢市場要鞏固，要做好營銷隊(duì)伍系統(tǒng)化建設(shè)，因崗選材；做好流程梳理，加快關(guān)鍵環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度；為

營銷隊(duì)伍賦能，用集團(tuán)的各種資源，積極為商家培養(yǎng)、輸送營銷人才。

五糧液系列酒公司總經(jīng)理 卓平

會議上，系列酒公司自營品牌銷售管理部部長謝繁就2018年綿柔尖莊具體工作情況作了報告：

組織架構(gòu)方面

進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部輪崗、競聘，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，推行流程管理，實(shí)現(xiàn)管理職能的有效行使；

產(chǎn)品序列方面

確定了大光瓶的核心產(chǎn)品地位，主力打造紅優(yōu)、金紅鐵產(chǎn)品，其他作為區(qū)域補(bǔ)充的產(chǎn)品策略。另外產(chǎn)品升級換代工作也在推進(jìn)中；

市場打造方面

聚焦重點(diǎn)市場、億元省市場打造，對重點(diǎn)市場進(jìn)行分級打造；同時，規(guī)范核心終端建設(shè)工作，推進(jìn)“樣板店”工程；

消費(fèi)者培育方面

開展了如元旦春節(jié)、中秋國慶、建軍節(jié)公益贈酒等一系列的品推活動；通過贊助第45屆世界技能大賽，打造自有IP；開展具有區(qū)域特色的活動；活躍自媒體陣地，創(chuàng)新營銷推廣；增加“一瓶一碼”系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)營規(guī)劃，加快線上營銷動作。 

五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長 謝繁

談到2019年，謝繁分別從內(nèi)、外兩個方面進(jìn)行了闡述：

對內(nèi)，整肅市場秩序持續(xù)提升專業(yè)水平，更加重視經(jīng)銷商利益，維護(hù)公平競爭的環(huán)境；

對外，堅持重點(diǎn)市場打造，推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”工程；做好陳列和終端氛圍，推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化工程”和“造星工程”；深度挖掘消費(fèi)需求，做好創(chuàng)新傳播推廣。

“勠力同心、聚勢謀遠(yuǎn)”。此次綿柔尖莊經(jīng)銷商大會不僅強(qiáng)化了尖莊品牌在系列酒公司的核心支撐作用，更是凝聚了廠商的共識，為大尖莊品牌的整合明確了工作方向。相信傾公司優(yōu)勢資源打造的尖莊品牌，在未來定能肩負(fù)起孵化培育五糧液基礎(chǔ)消費(fèi)人群的重任，以積極進(jìn)取的心態(tài)進(jìn)行品牌建設(shè)，不斷嘗試創(chuàng)新營銷，深化與各級經(jīng)銷商的通力合作，共同發(fā)展！