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數(shù)字描繪五糧特曲“醉”美合影

五糧特頭曲公司依靠強大的資源、明確的目標、清晰的路徑找到了適合自身品牌特點和發(fā)展規(guī)律的營銷模式，堅定不移地走上精準營銷之路，大力實施“萬店·星網(wǎng)工程”，發(fā)展后勁十足。

據(jù)悉，本次活動依托五糧特頭曲移動終端訪銷系統(tǒng)，通過“線上引流，線下參與”，最北端到達黑龍江省鶴崗市，最南端到達海南省海口市，覆蓋全國32個省區(qū)市，201個地級市，影響人數(shù)共計6，118，170人次。活動累計總投票達697，438票，單個投票數(shù)最高為42，867票，單個終端店最高次曝光42，867人，活動發(fā)布5小時點擊量突破1萬人。這充分釋放了核心終端自有流量，實現(xiàn)了五糧液系列酒品牌第一次真正意義上的品牌與終端、消費者直接互動。

執(zhí)行力是檢驗團隊“戰(zhàn)斗力”最好的體現(xiàn)，為確保“五動全國，尋找醉美合影”活動順利開展，五糧特頭曲公司成立專項領(lǐng)導(dǎo)小組，動員千人規(guī)模的營銷大團隊，通過在江蘇、重慶、河南、四川等現(xiàn)場宣傳外，還在微吼直播平臺線上和各大區(qū)、辦事處宣傳260次，確保每一位指戰(zhàn)員“學(xué)懂、弄通、坐實”，按照精準營銷的要求，標準化、模式化進行戰(zhàn)斗動員。

五糧特頭曲公司將精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”作為一號工程，已經(jīng)搭建了功能完善的信息化移動終端訪銷系統(tǒng)，累計錄入超過3萬家終端資源，組建了數(shù)量充足的一線業(yè)務(wù)團隊，擁有上百家高忠誠度的商家體系，微信公眾平臺粉絲活躍度非常高;且具備開展全國化品牌活動的軟硬件基礎(chǔ)，經(jīng)過市場調(diào)研、活動立項，在精細化營銷建設(shè)近萬家核心終端的基礎(chǔ)上，依托大數(shù)據(jù)分析，打造數(shù)字化終端體系，探索符合五糧特曲屬性的品牌發(fā)展之路。

擴大五糧特曲品牌“朋友圈”

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強告訴《華夏酒報》記者，推進星網(wǎng)工程，建設(shè)核心終端，是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇， 更是廠商雙方共同的利益所在，對五糧特頭曲品牌來說意義深遠。星網(wǎng)工程通過樣板店引領(lǐng)、核心店穩(wěn)量、衛(wèi)星店輻射，建立覆蓋面廣、品牌忠誠度高的核心終端系統(tǒng)。通過對區(qū)域市場精耕細作，實現(xiàn)局部突破，從而聚焦渠道、核心終端和核心市場，實現(xiàn)區(qū)域小板塊形成聯(lián)動，構(gòu)筑全國市場的終端大網(wǎng)絡(luò)。

“五動全國，尋找醉美合影”活動得到了上萬家核心終端的大力支持，以四川宜賓大本營為核心，從黑龍江到海南島，從東部沿海到西部邊陲，涵蓋全國32個省份。更加難能可貴的是，本次活動既鞏固了現(xiàn)有客戶，又成功推動了潛在客戶合作近3000家，同時，在活動期間，五糧特曲公眾號的活躍度較之平時提升了300%，直接充實了“萬店·星網(wǎng)工程”的基本盤，為10億年度銷售指標進一步夯實了渠道基礎(chǔ)。

五糧特頭曲經(jīng)銷商沈先生告訴《華夏酒報》記者，五糧特頭曲將核心終端與消費者的朋友圈、微信群發(fā)揮到極致，極大地釋放了廣大客戶的參與熱情，通過線上引流，線下參與，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)絡(luò)曬照拉票的同時進一步吸引人群參與，引發(fā)裂變式傳播，直接點擊量突破200，000人次，影響人群超越6，000，000人次，快速形成品牌整體口碑效應(yīng)，瞬間引爆區(qū)域市場“朋友圈”。

行業(yè)人士認為，“五動全國，尋找醉美合影”活動進一步檢驗了精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”的成果，擴大了五糧特曲品牌“朋友圈”，通過活動發(fā)出了五糧特曲品牌最強音，與更加廣泛的核心終端建立了直接的互動合作關(guān)系，不光為10億目標的順利完成理順了新型的終端合作關(guān)系，也為五糧液百億系列酒戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑進行了大膽探索，打造全新的品牌傳播模式與平臺，提升了系列酒品牌渠道力與品牌力。

創(chuàng)新營銷不斷提升品牌影響力

五糧特頭曲公司大膽創(chuàng)新，積極“引資、引智、引勢”，探索并深化與經(jīng)銷商、新型渠道的合作，形成互利共贏的新合作模式，為運營商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了五糧特頭曲品牌“一流品質(zhì)+一流服務(wù)”的雙一流優(yōu)勢。

陳強表示，創(chuàng)新營銷，強化執(zhí)行，注重效能是當前五糧特頭曲營銷工作的主要思路。在此基礎(chǔ)上，五糧特頭曲公司管理層進一步要求各區(qū)域市場嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，將精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”的每一個環(huán)節(jié)不折不扣地執(zhí)行到位。通過建立新型廠商關(guān)系、新型終端關(guān)系和新型消費者關(guān)系，完成品牌力和渠道力的提升，最終實現(xiàn)銷售目標的達成。

五糧特頭曲公司充分挖掘品牌基因，以品牌塑造為推力，在創(chuàng)新消費文化上要有大的動作和突破，形成五糧特曲獨有的品牌消費文化。在宣傳推廣方面，強化品牌形象建設(shè)，進行精準的落地性品牌推廣，創(chuàng)新品牌打造方式。積極開展主題推廣活動、形象宣傳活動等，將品牌推廣與產(chǎn)品動銷、消費者培育相融合，進一步提升五糧特曲品牌的知名度和美譽度。