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3月20日，汾酒集團在成都召開了主題為“改革創(chuàng)新，奮發(fā)有為”的汾酒經(jīng)銷商大會。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，汾酒集團總經(jīng)理譚忠豹，汾酒集團黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊建峰，汾酒集團董事、副總經(jīng)理楊波，汾酒集團總經(jīng)濟師張春生，汾酒股份公司常務副總經(jīng)理武世杰，汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊，汾酒股份公司總會計師馬世彪，汾酒股份公司董事會秘書王濤，以及各相關職能部門負責人，各省區(qū)經(jīng)理，來自全國各地的重點汾酒經(jīng)銷商出席了本次活動。會議由汾酒集團黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉主持。

大會以近期山西省內(nèi)掀起的“改革創(chuàng)新，奮發(fā)有為”大討論為主題，這場會議中，汾酒領導班子整齊亮相。

汾酒奮發(fā)有為，三年之約即將圓滿落幕

剛剛參加完全國“兩會”的李秋喜以最快的時間抵達成都，幾年前他與山西省國資委簽訂的“軍令狀”即將到期，也讓汾酒超速度奔跑了起來。

不完成目標就辭職，李秋喜這場豪賭曾被業(yè)內(nèi)傳為一段佳話。也讓更多人看到汾酒改革的決心，從近兩年汾酒披露的業(yè)績來看，改革絕不是說說而已。

提前一年交出了酒類銷售翻一番的成績單，為汾酒的復興之路跑出了加速度，唱出了好聲音，還形成了一系列值得總結借鑒的改革經(jīng)驗，為全國國企改革提供了一個鮮活的“汾酒樣本”，至此，汾酒已經(jīng)成功了99%。

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汾酒集團總經(jīng)理譚忠豹作了題為《改革創(chuàng)新不停步，奮發(fā)有為譜新篇，眾志成城開啟汾酒復興新征程》的講話。譚忠豹分析了汾酒當前的改革發(fā)展情況，從契約化管理、推行組閣聘任制、市場化激勵、制度化約束等幾個方面進行闡述。他指出，汾酒通過改革實現(xiàn)了動力活力的大幅提升，改革的同時，也面臨著兩大挑戰(zhàn)和三大機遇。兩大挑戰(zhàn)分別是：行業(yè)進位中，資源渠道加速整合所帶來的壓力和挑戰(zhàn)；市場擴張中，發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的不平衡、不匹配的問題。而機遇分別是：行業(yè)基本面持續(xù)向好，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步進入上升周期；汾酒品牌勢能強力聚集，市場熱度快速提升；改革紅利不斷釋放，機制活力愈發(fā)顯現(xiàn)。

機遇大于挑戰(zhàn)，機會大于困難，譚忠豹強調(diào)，“在此重要時期，要實現(xiàn)汾酒復興，我們一個都不能少。”并提出三點要求：第一，咬定奮斗目標，保持戰(zhàn)略定力。第二，凝聚廠商共識，增強戰(zhàn)略協(xié)同。第三，以問題為導向，強化戰(zhàn)略智慧。譚忠豹表示，要突破發(fā)展瓶頸，真正實現(xiàn)企業(yè)良性健康發(fā)展，就要做到“四個超常規(guī)”：一是以超常規(guī)思維打破思維定勢；二是以超常規(guī)布局沖破藩籬；三是以超常規(guī)舉措贏得發(fā)展先機，尤其要加大品牌瘦身力度；四是要以超常規(guī)力度打贏改革攻堅戰(zhàn)。

譚忠豹慷慨表態(tài)：“未來公司將一如既往給予營銷系統(tǒng)最大的支持，凡是利于汾酒長遠發(fā)展的政策，我們都會毫無保留地提供。汾酒的發(fā)展，必須要扶持一批同心同德、撲下身子做市場的汾酒經(jīng)銷商，這是我們長期堅持不變的原則。”

加速創(chuàng)新，助力汾酒三年蝶變

事業(yè)蒸蒸日上，發(fā)展勢頭向好，努力方向明確，這些都給予了汾酒經(jīng)銷商極大的鼓勵，激發(fā)了汾酒經(jīng)銷商干事創(chuàng)業(yè)的熱情，場上氛圍十分熱烈。

汾酒集團黨委委員、董事，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉激情澎湃，他講道：“‘改革創(chuàng)新 奮發(fā)有為’2019春季汾酒經(jīng)銷商大會召開得恰到好處，既是對汾酒改革這兩年來的一個回顧和總結，又是汾酒全面深化改革的再動員、新起點。”他表示，2019年是國資國企改革攻堅之年，也是汾酒“三年目標責任書”收官之際，更需要咬緊牙關、奮力沖刺。“在座的都是汾酒人，汗水與榮耀的路上，我們肩并肩、手挽手，不論新朋友、老朋友，都是懷著對汾酒事業(yè)的熱忱，愿意與我們同心同行者。在汾酒的業(yè)績豐碑上，銘刻著我們雙手緊握、并肩作戰(zhàn)的印記，銘刻著我們對汾酒無比的忠誠與摯愛，正是汾酒經(jīng)銷商朋友們與我們肝膽相照、執(zhí)著堅守，彼此成就、增光添彩，共同為汾酒復興事業(yè)撐起了一方麗日晴空。”2019年，汾酒要舉全公司之力，加速拓展省外市場，重點要“過長江、破華東、占上海”。要將“行走的汾酒”全面升級，國內(nèi)、國際市場同步進行，全年不間斷地開展品牌推廣活動和品質(zhì)、文化宣傳，推動汾酒品牌價值再上新臺階。

常建偉分享了他的三點感受：用信心激勵自我，用共識煥發(fā)動力；用長期思維構想未來，用有效動作掌控市場；改革呼喚勇氣，使命重在擔當。自信、謀略、勇氣，是全體汾酒經(jīng)銷商之所以信賴汾酒的根本原因。

聚力改革，共贏2019

汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊作了《保持定力，匯聚力量，加速創(chuàng)新，以改革必勝的信念，共贏2019》的主題演講。他欣慰地表示，通過一系列的營銷改革舉措，省內(nèi)外區(qū)域結構逐步優(yōu)化，青花汾酒系列、玻汾系列在一季度的表現(xiàn)尤為突出，各項指標均超預期，圓滿實現(xiàn)了一季度的開門紅。各種向好表現(xiàn)凸顯出了目前汾酒營銷呈現(xiàn)的三方面積極變化：發(fā)展理念，盈利模式，產(chǎn)品結構。已經(jīng)到來的2019年，機遇與挑戰(zhàn)并存，全體營銷人員必須全副武裝，全力以赴推動汾酒全面完成改革落地戰(zhàn)、業(yè)績攻堅戰(zhàn)、行業(yè)進位戰(zhàn)。

李俊在講話中提到，汾酒業(yè)績之所以蒸蒸日上，源于汾酒營銷人員的四個特點：第一，勇于直面問題，不斷自我革命；第二，敢于開拓創(chuàng)新，不斷自我突破；第三，堅持精準施策，不斷自我完善；第四，堅定必勝信念，不斷自我提高。

李俊深刻地分析了白酒行業(yè)目前呈現(xiàn)的三個特點：一是隨著各個企業(yè)品牌聚焦與品牌瘦身的不斷發(fā)力，大單品的戰(zhàn)略意義將越發(fā)明顯；二是隨著白酒行業(yè)結構性繁榮的穩(wěn)步向好，新一輪發(fā)展的周期將適度放長；三是隨著信息化時代的加速普及，數(shù)字化營銷的創(chuàng)新工程將成為新的競爭課題。

結合當前的形勢，李俊指出，要完成既定目標，實現(xiàn)汾酒的全面突圍，必須做到十個繼續(xù)堅持：第一，繼續(xù)堅持以黨建引領營銷不動搖；第二，繼續(xù)堅持“133363”營銷方針不動搖；第三，繼續(xù)堅持泛全國化的市場布局不動搖；第四，繼續(xù)堅持加強市場秩序管控不動搖；第五，繼續(xù)堅持價格剛性不動搖；第六，繼續(xù)堅持消費者培育不動搖；第七，繼續(xù)堅持深化組閣制不動搖；第八，繼續(xù)堅持營銷人才培育工程不動搖；第九，繼續(xù)堅持汾酒經(jīng)銷商盈利水平穩(wěn)中有升的政策不動搖；第十，繼續(xù)堅持“強激勵、硬約束”的管理制度不動搖。

會上，汾酒經(jīng)銷商代表許鳴、劉靜君、高兵，省區(qū)經(jīng)理代表張維棟、馬志勇、喬偉做了表態(tài)發(fā)言，他們表示要大力支持與擁護汾酒改革創(chuàng)新，積極投身汾酒改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為實踐，各盡其責，確保目標任務的順利完成、區(qū)域市場的高質(zhì)量發(fā)展。

大會在全體人員慷慨激昂的宣誓中拉下帷幕。

會后，全國人大代表、汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜召集了媒體見面會，向媒體朋友的支持表達感謝并結合“兩會”感受傳遞了“兩會”好聲音、改革好形勢，表達了汾酒將改革進行到底的決心和信心。

2019年是汾酒集團全面落實改革部署的決勝之年，是汾酒把握機遇、實現(xiàn)復興的關鍵之年，汾酒改革創(chuàng)新，奮發(fā)有為，繼續(xù)譜寫國企國資改革的新篇章。正如李秋喜董事長在剛剛結束的兩會中所說的：“公司將在繼續(xù)深化企業(yè)改革的基礎上，著力做好動力變革、效率變革、質(zhì)量變革，推動汾酒集團在高質(zhì)量發(fā)展的基礎上，繼續(xù)保持較高速度的增長。”