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3月21日，2018～2019瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等全體高管團隊及銷售管理團隊，以及來自全國各地的千余名經銷商出席了會議。

2019年瀘州老窖的八項任務

2018年，瀘州老窖保持了良性增長勢頭，銷售規模再創歷史巔峰。

2019年，是中國白酒行業持續調整之年，也是瀘州老窖加速復興、加快發展的機遇之年。面對寶貴時機，林鋒部署了2019年營銷八項任務。

品牌升級。2019年，國窖1573繼續擴大銷售規模，再創“濃香國酒”品牌新高度；瀘州老窖特曲60版銷售規模不斷突破，“瀘州老窖”品牌全面升級；瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升、規模擴張和品牌復興。

質量提升。2019年，瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工，瀘州老窖高質量產能也將全面增強。瀘州老窖將持續實施嚴于國家標準的質量標準，全面推動瀘州老窖系列實現品質躍升。

放活客戶。2019年，瀘州老窖將按照“五大單品”戰略定位與市場格局，以品牌為單位大力度提升經銷客戶在現有經營序列中的地位和權限，進一步釋放和發揮經銷客戶在市場競爭中的優勢與作用，全面推動各地市場跨越發展。

加強管理。2019年，瀘州老窖將更加規范“四總三線一中心”營銷組織架構的權限劃分，全面提升內部授權的有效性。

良性發展。2019年，瀘州老窖將繼續實施“清庫存”政策，堅決杜絕一切壓貨行為，避免因業績考核壓力導致客戶非理性壓貨的發生。

考核激勵。2019年，瀘州老窖銷售體系全面實施自上而下的戰略執行考核和基于市場的戰術動作考核；堅持目標績效導向，實施人員與單位績效分級激勵；大力開展人力資源成本與效能監管，繼續推進阿米巴激勵模式，全面釋放瀘州老窖營銷團隊的主動性和進攻性。

精耕終端。2019年，瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區，將現有市場向縣級市場延伸。同時，瀘州老窖還將在保持現有終端銷售規模的基礎上，深入推進“雙124工程”，進一步提升服務核心終端、服務核心消費者的有效性和質量。

品牌培育。2019年，瀘州老窖將繼續保持品牌戰略的定力和品牌運營的穩定，繼續培育養生酒、預調酒、定制酒等新型產品，加快形成對公司主力品牌的有益支撐。

2019年，瀘州老窖的營銷方針可歸納為12字：升品牌、搶機遇、提速度、重管理；“國窖1573”、“瀘州老窖”雙品牌實現雙百億。

目標：全速沖刺回歸行業前三

2019年，是瀘州老窖“十三五”戰略三年沖刺期的決勝年，向著回歸行業前三發起全速沖刺。

會議上，劉淼在談到瀘州老窖未來發展時提到“三個把握”：瀘州老窖將把握好世界新一輪經濟向上周期的歷史機遇，目前已經完成了在全球50個國家和地區的市場布局，成為了海外市場能見度最高的中國白酒品牌之一；瀘州老窖將把握好中國中產崛起消費升級的歷史機遇，為消費者提供品質更好的產品，滿足人們對美好生活的向往；瀘州老窖將把握好中國白酒分化復蘇加快集中的歷史機遇，即：市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中，品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展，為此瀘州老窖已經提前布局，高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”，預調酒、現調酒、果露酒、養生酒、定制酒為代表的養生酒品、創新酒品，已經成為瀘州老窖發展發力的第二引擎。

劉淼還提出，在全力沖刺行業前三的過程中，瀘州老窖要發揚五大優勢：發揚前瞻穩健的戰略優勢，一張藍圖繪到底，堅持戰略穩定、戰術務實、政策落地；發揮清晰聚焦的品牌優勢，鞏固濃香領袖地位，提升品牌金字塔高度、強健品牌金字塔腰部、夯實品牌金字塔基礎；發揮獨占鰲頭的品質優勢，讓中國白酒的質量看得見，全力增強質量支撐、技術支撐、產能支撐；發揮協同的團隊優勢，打造銷售攻堅勁旅；發揮科學高效的管理優勢，優化價值傳遞鏈條，加大前后協同、深挖優勢資源、開拓合作平臺。

在劉淼的講話中，可以清晰地感知到瀘州老窖戰略的堅定性和延續性。在未來的在發展歷程中，瀘州老窖將長期堅定聚焦戰略，做專做強酒業，保持戰略的定力。