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河北衡水老白干酒業(yè)股份公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷公司總經(jīng)理趙旭東代表衡水老白干出席了開幕儀式并發(fā)表主題演講。作為冀酒的領軍品牌，衡水老白干扛冀酒產(chǎn)區(qū)大旗，引領地區(qū)行業(yè)不斷發(fā)展壯大使命艱巨，任重而道遠。

1、機遇與挑戰(zhàn)并存，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術打法要與時俱進

中國酒業(yè)的新時代和消費新趨勢主要是品牌集中度越來越高，全國性名酒的渠道不斷下沉，醬香井噴為代表的香型崛起，從消費角度看消費的分級、理性飲酒方式的流行、消費者認知塑造與消費需求引導方式轉變，都是冀酒面臨的挑戰(zhàn)。同時，消費升級帶來的巨量增長，也是冀酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展壯大的機遇。

縱觀市場現(xiàn)狀，省外中高端品牌渠道下沉和大眾消費品牌市場擠壓，都為冀酒的發(fā)展帶來巨大壓力，品牌戰(zhàn)略思維和市場戰(zhàn)術打法需要革新謀變，深度挖掘產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，轉變營銷思維，共同做大做強冀酒產(chǎn)區(qū)文化勢在必行。

河北酒企面對競爭需要的轉變還是很大的，首先是行業(yè)內(nèi)競爭關系的轉變，要從原來的渠道競爭轉向品牌競爭，要構建新的價值表達體系，以適應不斷變化的市場環(huán)境；其次，品牌與消費者互動關系的轉變，品牌集中度提高打破區(qū)域酒企與消費者地域粘性；第三，消費者時間的碎片化，信源的多樣化促使消費者與品牌之間的距離大幅縮短，需要企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷思路，加強與消費者之間的互動。

2、持續(xù)性差異化價值表達，共謀冀酒發(fā)展新格局

冀酒發(fā)展的當務之急是順應新時代、新趨勢要構建新的價值表達體系。白酒產(chǎn)區(qū)是近年來行業(yè)內(nèi)較為流行的概念，也是品牌賦能的有利抓手。俗語講：講一方水土養(yǎng)育一方人。酒行業(yè)產(chǎn)區(qū)概念的提出，不僅僅從釀造生態(tài)上進行價值賦能，更是共享機遇、抱團發(fā)展的必要手段。

白酒產(chǎn)區(qū)化概念已成為行業(yè)競爭的關鍵要素，黔酒產(chǎn)區(qū)、川酒產(chǎn)區(qū)、江淮產(chǎn)區(qū)等白酒區(qū)域文化不斷為當?shù)仄放瀑x能。而冀酒企業(yè)之間的品牌無序競爭和單兵作戰(zhàn)很大程度上削弱了產(chǎn)區(qū)勢能，產(chǎn)區(qū)持續(xù)性差異化的價值表達未能有效觸達消費者。所以，冀酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展需要標新立異，需要高質量的發(fā)展和可持續(xù)差異化的競爭，差異化更是要以獨特品質為核心。

冀酒產(chǎn)區(qū)各酒企從“風土”和“產(chǎn)區(qū)”這兩個概念出發(fā)把冀酒板塊的獨特價值從文化屬性、物質屬性等各個角度進行高度的概括和凝練，共同深度挖掘冀酒板塊企業(yè)間屬性的統(tǒng)一性、建立冀酒板塊面對行業(yè)競爭的戰(zhàn)略制高點，而且這個統(tǒng)一性和制高點是長期的、可持續(xù)的，這個非常關鍵的。

3、衡水老白干“共建與突圍”宣言，引領冀酒樹標桿

中國酒業(yè)新競爭環(huán)境下冀酒產(chǎn)區(qū)的打造已經(jīng)勢在必行，轉變營銷思維，迎合市場發(fā)展需求，冀酒產(chǎn)區(qū)協(xié)同發(fā)展，把脈整個行業(yè)轉型升級、換檔發(fā)展的趨勢下，發(fā)揮出產(chǎn)區(qū)自身優(yōu)勢和價值，頻率共振才能形成合力，才能打造白酒產(chǎn)區(qū)新的標桿。

在經(jīng)歷了2018年競爭戰(zhàn)略定位的改革后，2019年衡水老白干進行了全面深化布局，營銷變革進入加速階段。衡水老白干的品牌價值從2015年84.12億提升到2018年的162.01億，為冀酒的發(fā)展樹立了典范，此次冀酒品牌與協(xié)會“共建與突圍”的宣言更是為做大做強冀酒產(chǎn)區(qū)指明了方向。相信未來冀酒產(chǎn)區(qū)會以此次會議為契機，向著更廣闊的市場邁進！