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三個月前，1月9日，山東景芝酒業(yè)股份有限公司召開發(fā)展大會，制定“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”，出臺一系列策略措施，向“百億景芝”目標奮進，為自身發(fā)展乃至魯酒振興注入了新動力。

三個月來，“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”及各項策略措施的落實情況如何?這一個季度的發(fā)展成績單怎樣?4月8日下午，景芝酒業(yè)在齊魯酒地召開創(chuàng)新營銷推進會，在對開局起步情況進行總結的基礎上對公司制定的新戰(zhàn)略新舉措進行再解讀，對決勝百億目標進行再鼓勁。

乘勢而上，共謀發(fā)展。景芝酒業(yè)黨委書記、董事長劉全平及公司高管團隊，同來自全國各地的400多名優(yōu)秀經銷商代表，圍繞創(chuàng)新營銷、聚勢賦能進行了深入交流，進一步統一了轉型發(fā)展、彎道突破的思想認識。景芝酒業(yè)總經理來安貴主持會議，公司有關方面負責同志對各項策略及創(chuàng)新模式作了解讀。

戰(zhàn)略驅動，開局良好

“一季度銷售收入同比增長109%。其中景陽春同比增長96%，一品景芝同比增長325%……”會上提到的這一組數字，讓景酒人感到振奮，讓合作伙伴充滿希望。

這一組明顯增長的數字，為景芝酒業(yè)“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”實施開了一個好頭，充分印證了“新五年發(fā)展戰(zhàn)略”的正確性，充分彰顯了景芝酒業(yè)未來發(fā)展的底氣和動力。通過梳理，我們找到了景芝實現快速增長的原因：

激發(fā)品牌活力，全力培育引領魯酒振興領軍品牌。塑造“中國芝香 一品景芝”高端品牌形象，大力傳播“在山東喝芝香”品牌主張，以芝香為品類細分，打造魯酒高端品牌。圍繞深度強化消費者精準培育和引領，不斷進行一品景芝雙品會等新模式推廣;通過創(chuàng)新體驗游等新方式，增加消費者品牌粘性，持續(xù)提升品牌認同感與親和力。

構筑產品動力，全力打造市場競爭核心保障力。深入堅守工匠精神，強化卓越管理，把產品做到極致，為山東乃至全國人民貢獻“一瓶好酒”;堅持實施文化引領，深入挖掘提煉和多維度講好故事，通過芝香探秘之旅、民間品酒師發(fā)現之旅等活動，展現景芝文化魅力，全力打造市場競爭核心保障力。

注入營銷新力，全面賦能合作伙伴發(fā)展。全國春季糖酒會上，景芝酒業(yè)便提出了以新產品、新工具、新玩法、新模式、新組織、新理念，推動營銷模式的創(chuàng)新與轉型，并以全新的理念和顛覆式的參展方式成為糖酒會焦點。經過多年創(chuàng)新與積淀，景芝酒業(yè)在數字化營銷方面打通了廠家、商家、終端商、消費者，實現了人員流、產品流、信息流和資金流的無縫銜接。

聚勢賦能，快速推進

這次創(chuàng)新營銷推進會主題聚焦“新動能 新營銷”，旨在通過創(chuàng)新轉型、創(chuàng)新營銷的有效動作，為經銷商賦能，為合作伙伴助力，實現廠商共贏共好發(fā)展。劉全平表示，廠商共贏發(fā)展是景芝一貫追求的目標，景芝開展的系列新營銷策略，目的是構筑市場新競爭力，讓合作伙伴的發(fā)展之路從原來的“普通馬路”升級到“高速公路”。

對于下一步如何以數字化賦能經銷商，景芝酒業(yè)將做好三項舉措，為營銷注入新力，進一步打造增長潛力。

戰(zhàn)線前移幫助合作伙伴提升市場終端掌控能力。通過“新理念、新產品、新模式、新工具、新組織、新玩法”六新策略，建立打通服務于經銷商、零售商、消費者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云眾”大數據營銷系統，為廠家、商家、終端商、消費者之間的互動鏈接帶來平臺工具。此外，創(chuàng)新廠商1+1深度協銷模式、酒店渠道新模式、團購商模式、固利控價等新模式，也成為景芝幫助合作伙伴掌控終端的超前優(yōu)勢。

通過金融賦能提升合作伙伴市場運營能力。從4月份開始，景芝融合“景芝云店”系統聯合金融機構將推出金融授信賦能終端的措施，一期規(guī)模十個億，平均每個終端金融授信5萬元，至少覆蓋2萬家終端。除了為終端進行金融賦能，下步景芝酒業(yè)還將為經銷商合作伙伴持續(xù)進行金融賦能。

扎實推進廠商“利益共同體”建設。“利益共同體”的目標是打造1000個合作伙伴，培育過億元合作伙伴10個，5000萬元以上20個，過2000萬元的100個。景芝酒業(yè)將實施扶優(yōu)扶強策略，與各位合作伙伴在新五年發(fā)展道路上實現共贏發(fā)展。

同舟奮楫，行穩(wěn)致遠

無論是“新五年戰(zhàn)略”規(guī)劃的發(fā)布還是“品牌活力、產品動力、營銷新力”保障，都是戰(zhàn)略和策略性的變革，而變革最重要的問題是堅持貫徹落地。能夠真正高質高效的落地執(zhí)行，最關鍵的是提升團隊戰(zhàn)斗力，打造一支具有狼性精神的營銷團隊和合作伙伴，為市場拓展和市場維護提供人力資源保障。

基于此，劉全平提出了“第四力”，即強化團隊戰(zhàn)斗力，全力打造市場高效運營能力：一是持續(xù)強化隊伍執(zhí)行力。執(zhí)行力是戰(zhàn)略和策略落地的重要保障，通過扁平組織，優(yōu)化流程，將效率最大化;二是持續(xù)強化管控和服務市場能力。以“用心服務”和“精細服務”為廣大合作伙伴和消費者創(chuàng)造更大價值;三是全力培育具有沖鋒精神的團隊，以“不爭第一就是混”的理念，堅決打贏這場戰(zhàn)役。

面對市場競爭、營銷轉型及消費升級的新形勢，景芝百億目標不會有絲毫改變。而新五年無論對景芝，還是景芝酒業(yè)的合作伙伴，都是逐鹿中國白酒行業(yè)的最佳機遇，更是魯酒振興的最好機會。

圍繞市場工作，景芝以“品牌活力、產品動力、營銷新力、團隊戰(zhàn)斗力”四力，突出解決消費者和合作伙伴利益、股東和團隊成長和發(fā)展利益兩大核心點，讓廠商更加健康、良性的迎來新飛躍。

面對魯酒振興，景芝酒業(yè)通過深度創(chuàng)新為企業(yè)及魯酒振興和高質量發(fā)展注入動能，迸發(fā)出新的活力。