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2019年6月27日，瀘州老窖召開股東會在瀘州老窖營銷大樓召開，總經理林鋒和財務總監(jiān)謝紅和投資者和機進行現(xiàn)場交流。 

1、國窖1573是否會放量？

國窖1573有窖池的年份限制（100年以上窖才可以生產1573，目前百年窖池只有1619口，年產量3000噸），產能很難短時間增加。在瀘州老窖中低端酒的放量會體現(xiàn)出來。

2、高端白酒是否還有提價空間？

提價主要源于3個方面。第一，中國消費能力究竟能夠提升到什么程度，到現(xiàn)在為止按照人均收入水平，還有很大的提升空間，我國人均收入和發(fā)達國家還有很大的距離，這是高端白酒提價的基礎；第二，高端白酒體系，按照日益增長的需求來看，各大白酒高端酒的產能接近極限，以后的價格將會水漲船高；第三，未來高端白酒主要在于創(chuàng)新，包括歷史的挖掘質量標準重新制定。

3、如何看待白酒行業(yè)周期？ 

白酒總量從1300萬噸到1100萬噸，再到800萬噸，總量在過去三年一直呈現(xiàn)下降狀態(tài)，目前來看數(shù)量還在下降。但是，這幾年，銷售額都在5000多億，行業(yè)是結構性的變化，體現(xiàn)在消費升級和品牌集中，由于產品結構往上走，高端品牌會進一步增強。

4、國窖1573如何深入挖掘？

我們今年受益于茅臺斷貨，也受益于五糧液提價，現(xiàn)在為止，1573的情況要好一些，目前，我們還是跟隨主要領導品牌（茅臺，五糧液），跟隨他們的步伐。1573在高端品牌處于第3的位置，我們采取追隨戰(zhàn)略，現(xiàn)在不會變，明后年也不會變。 

5、華東華南市場的進展進度？

華東華南目前為止，比較正常，華東保持了3年全國第一增長速度，華南也保持一定增長。

6、直營公司的數(shù)量和占比？ 

直營公司隨時在變動，我們其實不想做直營，特別是高端品牌，不僅僅需要我們執(zhí)行力的優(yōu)勢，關鍵是當?shù)氐娜嗣}關系。這么遠的地方，我們對當?shù)氐那闆r不了解，沒有當?shù)氐馁Y源，不好做。我們奉行“合作”，合作是第一生產力。直營公司最初20多家，現(xiàn)在合作的逐漸增多。

7、公司賬面現(xiàn)金很多，為什么還要發(fā)債？

有3個原因。第一，我們正在做技改項目，總規(guī)劃70多億，之前已經用了30多億，后面還有40多億，這有資金的需求；第二是，每年高比例的現(xiàn)金分紅，直接拿出的真金白銀；第三，發(fā)公司債融資對我們資本結構比較好，AAA級發(fā)債資本成本很低。現(xiàn)在是我們運用成本的一個好時機。

8、管理層對于公司2019年定位？ 

我們認為2019年是機遇年。國窖1573和瀘州老窖品牌影響力逐步增強的種情況下，19年是最佳的實現(xiàn)機遇，就是要把兩大品牌影響力和號召力提上來。2019年是行業(yè)最艱難的時候，但是對頭部企業(yè)來說，這就是最大的機會，所以19年的定位影響深遠。沒有取得定位，恐怕會掉隊，取得定位，下一步才會跟上差異化發(fā)展。

9、經濟下行，白酒企業(yè)怎么辦？

危險就是機遇，沒有危險哪里來的機遇。如果茅臺和五糧液突然采用擠壓式增長，很少企業(yè)做好了準備，但我們做好了。從這個角度講，我們不叫悲觀，叫謹慎。我們做過預測：未來人口負增長，市場總量逐漸下降，2030年會2020年對比，勞動力人口要減少50%，那時候一定是競爭的時代，頭部企業(yè)有優(yōu)勢，有競爭力的企業(yè)都有優(yōu)勢。

10、如何看待推廣費用下降，是否對銷售有影響？

市場推廣費分為2種，一是渠道費用，一是給消費者的推廣費用，我們削減的是渠道的費用，因為國窖1573已經逐步形成品牌，消費者推廣我們一直在增強，最近4年我們已經有了很大的進步，消費者更認可我們的產品。

11、國窖1975是否是跟隨戰(zhàn)略？

跟隨戰(zhàn)略是階段性的，跟隨戰(zhàn)略不一定不對，也不一定（從策略上）超越不了。關鍵要看人家是否保持優(yōu)秀，你是否逐漸增強競爭力。

12、中低端產品升級計劃？

國窖1573是一個品牌，瀘州老窖是她的母親。瀘州老窖一直沒有發(fā)揮這塊品牌的優(yōu)勢，我們正在對瀘州老窖品系和條碼進行專項梳理。國窖1573畢竟是限量，瀘州老窖以工藝為基礎，所以未來會進一步做出更大的貢獻。大家可以看到，從去你開始公司的低端產品在不斷縮減，我們中端的產品在不斷加強。

13、可否考慮回購股票回報股東？

目前沒有這樣的計劃，未來會根據(jù)市場情況具體分析。

14、收購澳大利亞紅酒的原因？

本次收購體量并不大，相對上市公司，體量太小了。國外紅酒在品牌、文化、消費者服務方面投入巨大，我們收購的目的就是學習人家先進的運營方式，學習國際化的運營思路。

15、重回行業(yè)前三的時間表和具體措施？

當時喊出這個口號不是現(xiàn)在，而是4年前，這是整個公司奮進的目標，對于目前行業(yè)前三，都是優(yōu)秀者，但所有優(yōu)秀的公司你對標的目標就是像最優(yōu)秀的公司學習和挑戰(zhàn)。當時來說，喊出前三，就是像前三學習，把瀘州老窖帶上新高度。現(xiàn)在為止，我們正在接近，至于什么時間無法說清楚，我們不斷學習和靠近，這才是我們的目標。

15、窖齡酒的策略？

窖齡酒競爭力不強，之前，窖齡30年從300多元，跌到了100多元，這個產品已經給整個渠道造成了巨大傷害，它優(yōu)勢在于品牌好，質量好，窖齡酒本來具備天然的優(yōu)勢，但是由于市場操作，已經處于負面的效應。品牌好，質量好，但是前面團隊操作不理想。

16、國窖和特曲分出了一些差異品牌，公司是怎么考慮的？ 

一些保留的品牌，我們就要看看這些產品在消費者心目中是什么地位，這個價位的產品到底能不能賣。沒有紀念版和晶彩版，也不會有60版這么大的銷量。這些品種我們認為它仍然很有價值，它目前為止面對的一個消費特征和理念，未來可能還會有創(chuàng)新的東西產生。并不會影響我們主力產品。

17、如果茅臺價格1-2年不上調，瀘州老窖是否有壓力？

從來沒有不競爭的國家關系，也從來沒有不競爭的市場關系。競爭很正常。我們肯定面對這個市場，第一名的出現(xiàn)，后面的企業(yè)都要投降，我不贊同這個觀點。