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7月4日，以“堅(jiān)守初心擔(dān)使命，凝心聚力再出發(fā)”為主題的今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)2019上半年度總結(jié)會(huì)在今世緣酒業(yè)會(huì)議中心召開。

“今天我們?cè)谶@里召開銷售系統(tǒng)上半年度總結(jié)會(huì)，是基于銷售工作在今世緣的龍頭地位，以及公司對(duì)銷售工作的高度重視，是強(qiáng)化‘市場(chǎng)是第一車間’的共識(shí)，更是為了營(yíng)造打贏新五年開局之年攻堅(jiān)戰(zhàn)的濃厚氛圍。”今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明的講話，為這場(chǎng)總結(jié)會(huì)定下基調(diào)。

深化五力工程  立足高質(zhì)量發(fā)展

上半年，今世緣酒業(yè)緊緊圍繞“聚焦新目標(biāo)，深化雙驅(qū)動(dòng)，搶占制高點(diǎn)，加速構(gòu)建品牌全國(guó)化新格局”的年度營(yíng)銷工作要求，以全力推進(jìn)四個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)導(dǎo)向，全面深化“五力工程”，構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系。

在品牌傳播方面，今世緣初步構(gòu)建“國(guó)家級(jí)平臺(tái)央視新華為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，多個(gè)新媒體為輔助手段，系列公關(guān)活動(dòng)為重要抓手”的融媒體傳播矩陣。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，今世緣品牌產(chǎn)品數(shù)量再精簡(jiǎn)，整合淘汰28個(gè)規(guī)模小、形象差的區(qū)域產(chǎn)品。在渠道建設(shè)方面，按照“因地制宜、品牌匹配、分類施策”三項(xiàng)原則分類精耕，出臺(tái)渠道建設(shè)分類分級(jí)指導(dǎo)方案，推進(jìn)渠道向扁平化、精細(xì)化方向發(fā)展。在市場(chǎng)拓展方面，省內(nèi)市場(chǎng)分類精耕科學(xué)施策，省外重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作深度及布局廣度初見成效，銷售額及銷售增幅均達(dá)到了歷史最高。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，健全績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制，完善大區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能。

周素明對(duì)取得的成績(jī)表示肯定，他指出，2019上半年工作總體呈現(xiàn)進(jìn)中向好的態(tài)勢(shì)，主要指標(biāo)得到全面增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不斷提升，廠商干勁越來越足，市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)已初步形成。

注重頭部競(jìng)爭(zhēng)  激發(fā)創(chuàng)新機(jī)制

周素明要求，今世緣要牢牢把握行業(yè)分化窗口期、消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，咬定目標(biāo)，把握重點(diǎn)，切實(shí)破解工作中存在的突出問題，促進(jìn)四大協(xié)調(diào)發(fā)展，在行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)先進(jìn)位，在項(xiàng)目推進(jìn)上重抓落實(shí)，在機(jī)制創(chuàng)新上激發(fā)活力，全面促進(jìn)市場(chǎng)高質(zhì)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)翻兩番奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

周素明強(qiáng)調(diào)，下半年的工作要按照全年既定目標(biāo)任務(wù)和工作部署全面推進(jìn)。優(yōu)化規(guī)劃，注重戰(zhàn)略引領(lǐng)。優(yōu)化策略，調(diào)整心態(tài)，放大格局；優(yōu)化目標(biāo)，根據(jù)不同類型市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和定位，進(jìn)一步優(yōu)化新五年目標(biāo)；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整戰(zhàn)略新品銷售目標(biāo)；優(yōu)化區(qū)域，省內(nèi)精耕，省外全面規(guī)劃。搶抓機(jī)遇，注重頭部競(jìng)爭(zhēng)。今世緣的頭部品牌是國(guó)緣，頭部產(chǎn)品就是V系，必須要在V系上狠下功夫，要把V系列為公司重要的增長(zhǎng)級(jí)項(xiàng)目來對(duì)待。堅(jiān)持雙驅(qū)動(dòng)，注重高質(zhì)發(fā)展。加大品牌投入力度，創(chuàng)新品牌打造方式，注重品牌打造的效果，量質(zhì)并舉提升渠道。同頻共振，注重廠商協(xié)同。正確認(rèn)識(shí)“1+1”深度協(xié)銷，梳理商家資源提升協(xié)同能力，精準(zhǔn)客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)方式。

構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力  實(shí)現(xiàn)新五年規(guī)劃

在總結(jié)會(huì)上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾作了《今世緣酒業(yè)2019年上半年?duì)I銷工作報(bào)告》，并從六個(gè)方面對(duì)2019年下半年銷售工作進(jìn)行部署。

營(yíng)銷戰(zhàn)略再完善。進(jìn)一步修訂完善新五年戰(zhàn)略規(guī)劃，密切關(guān)注宏觀形勢(shì)，準(zhǔn)確掌握行業(yè)趨勢(shì)，建立戰(zhàn)略管理機(jī)制，完善情報(bào)調(diào)研體系，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和有效信息的運(yùn)用處理。品牌打造再提升。以“精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，打造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，持續(xù)創(chuàng)造顧客”為戰(zhàn)略引領(lǐng)及目標(biāo)追求，系統(tǒng)化實(shí)施運(yùn)營(yíng)好差異化的多品牌戰(zhàn)略。渠道精耕再深入。按照渠道建設(shè)分類分級(jí)指導(dǎo)方案要求，高質(zhì)構(gòu)建支撐新五年戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的渠道體系，要把優(yōu)質(zhì)的核心網(wǎng)點(diǎn)納入到公司二級(jí)客戶管理體系中，形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)體。營(yíng)銷變革穩(wěn)推進(jìn)。構(gòu)建合理、穩(wěn)定的利益分配體系，深化卓越績(jī)效在營(yíng)銷系統(tǒng)推廣，從組織變革、預(yù)算變革、流程變革、授權(quán)與授信變革、監(jiān)管變革、績(jī)效變革、資源保障變革等方面，深化廠家主導(dǎo)下的“1+1”深度協(xié)調(diào)模式的協(xié)同力。廠商團(tuán)隊(duì)齊協(xié)同。廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配置專業(yè)化的組織及運(yùn)作，商家配備滿足渠道體系建設(shè)與維護(hù)、顧客培育與服務(wù)所需要的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)廠商團(tuán)隊(duì)齊協(xié)同，保障新五年各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。基層黨建作表率。以“不忘初心，牢記使命”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，形成后方工廠與前方市場(chǎng)、廠家與商家黨建一體化、系統(tǒng)化，為推動(dòng)今世緣高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“新五年”目標(biāo)提供政治保證。

總結(jié)會(huì)上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟通報(bào)了銷售系統(tǒng)2019年上半年度考核評(píng)比結(jié)果，并舉行了獎(jiǎng)勵(lì)兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。