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面對(duì)當(dāng)前酒業(yè)發(fā)生深刻變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，歷經(jīng)數(shù)十載發(fā)展的四特酒迎難而上，從今年6月開始，開啟大規(guī)模的全國(guó)招商活動(dòng)，主動(dòng)出擊河北、廣東、湖南、浙江、河南、江蘇等核心重點(diǎn)市場(chǎng)，其中河北、廣東、湖南前三場(chǎng)招商會(huì)已取得了豐碩的成果，并在業(yè)內(nèi)引起極高的關(guān)注度。接下來(lái)8月至9月，四特酒將分別在浙江、河南、江蘇三地繼續(xù)開展全國(guó)招商會(huì)。

前三場(chǎng)全國(guó)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，即將到來(lái)的第四場(chǎng)、第五場(chǎng)招商會(huì)同樣令人期待。8月30日及9月4日，“中國(guó)特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級(jí)單品全國(guó)招商會(huì)”即將在浙江杭州、河南鄭州兩地舉行，為四特酒全國(guó)化進(jìn)程再添動(dòng)力。據(jù)悉，四特酒在每個(gè)區(qū)域采取限額招商的方式，每場(chǎng)招商會(huì)只邀請(qǐng)80家經(jīng)銷商，主要招商目標(biāo)是空白區(qū)域經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)渠道經(jīng)銷商和其他類型渠道商補(bǔ)充。

熟悉四特酒的人都知道，四特東方韻誕生已有十年之久，已實(shí)現(xiàn)23個(gè)省、4個(gè)直轄市、1個(gè)自治區(qū)的覆蓋，此番二次布局，四特酒意在加大全國(guó)市場(chǎng)布局的深度和廣度。

3個(gè)月，6場(chǎng)招商會(huì)，每場(chǎng)限定80個(gè)名額，這是四特酒首次如此大規(guī)模在全國(guó)范圍內(nèi)開展招商會(huì)。從幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，也不難看出四特酒對(duì)經(jīng)銷商選擇的高要求和精準(zhǔn)性，以及深度布局全國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。

走進(jìn)“魚米之鄉(xiāng)”，高品質(zhì)受到消費(fèi)者青睞

江浙一帶歷來(lái)被稱為“魚米之鄉(xiāng)”，民間老百姓喜歡自釀散酒，大多以大米釀造。四特酒“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型俱備猶不靠”的特香型口感，適合當(dāng)?shù)匕傩诊嬘?，喝過(guò)的都說(shuō)好。

據(jù)了解，四特東方韻在江浙市場(chǎng)上，主要集中在杭州、衢州、湖州、溫州等地區(qū)。浙東、浙北地區(qū)光瓶小酒、蓮四銷量不錯(cuò)，其中舟山為全國(guó)最大單一蓮四銷量市場(chǎng)；浙西、浙南地區(qū)四特東方韻穩(wěn)步增長(zhǎng)，具備相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額。

四特酒在市場(chǎng)上取得消費(fèi)者的青睞，其特香的典型風(fēng)格特征功不可沒。1988年，周恒剛、沈怡方等全國(guó)知名白酒專家齊聚四特酒廠將四特酒香型風(fēng)格確立為特香型。自此，四特酒不僅為行業(yè)香型發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也迎來(lái)品類促發(fā)展的新機(jī)遇。作為中國(guó)特香型白酒代表品牌，幾十年來(lái)，四特酒一直堅(jiān)守“中國(guó)差異化香型第一品牌”的市場(chǎng)定位，形成堅(jiān)硬的品類區(qū)隔墻，走出一條香型差異化道路。

2010年，四特酒公司傾力打造的旗艦品牌四特東方韻正式面世，四特酒+四特東方韻雙品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，也從此打開了四特酒品牌全國(guó)化戰(zhàn)略格局。在品類區(qū)隔化、雙品牌戰(zhàn)略的共同帶動(dòng)下，四特酒的品牌價(jià)值已從最初的幾億上升到如今的過(guò)百億，而四特酒也成為了業(yè)內(nèi)區(qū)域品牌全國(guó)化的“現(xiàn)象級(jí)”品牌。市場(chǎng)布局方面，四特酒公司作為江西區(qū)域白酒企業(yè)，一直以“鞏固省內(nèi)、面向全國(guó)、張弛有度、突出重點(diǎn)”為營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，逐步完成品牌全國(guó)化戰(zhàn)略目標(biāo)。

四特酒品牌在浙江地區(qū)有著非常悠久的發(fā)展歷史，經(jīng)過(guò)多年的悉心耕耘，不僅得到了地區(qū)市場(chǎng)的廣泛支持，更獲得了大眾消費(fèi)群體的忠實(shí)擁護(hù)。四特酒有限責(zé)任公司銷售二中心總經(jīng)理吳子宏表示：“我們非常有信心，通過(guò)此次招商，未來(lái)的浙江市場(chǎng)板塊，在我們經(jīng)銷商伙伴的不懈努力和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拼搏的開拓中，定能取得更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。” 

此次招商會(huì)招商產(chǎn)品以四特酒公司核心戰(zhàn)略品牌四特東方韻為主。四特東方韻距今已有十年上市背景，在中產(chǎn)階級(jí)、當(dāng)代商務(wù)精英人群心目中留有深刻的品牌烙印，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提速和大眾消費(fèi)水平的提升帶動(dòng)了白酒市場(chǎng)的整體上揚(yáng)，也為四特酒公司發(fā)力次高端、占領(lǐng)高端白酒市場(chǎng)的主流價(jià)位段提供了很好的品牌氛圍。

“逐鹿中原”，占位重要白酒市場(chǎng)

得中原者得天下，這不僅僅是對(duì)河南地理位置重要性的描述，同時(shí)更是每一個(gè)名酒的共識(shí)。河南是典型的白酒產(chǎn)銷大省，2016年省白酒產(chǎn)量約118萬(wàn)噸，占全國(guó)白酒總產(chǎn)量的8.65%，位居全國(guó)第二位。實(shí)現(xiàn)銷售收入約329億元，位居全國(guó)第五位，且消費(fèi)基礎(chǔ)好，市場(chǎng)容量約為400億。

河南白酒市場(chǎng)是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇等主要品牌。只要進(jìn)入市場(chǎng)努力精心運(yùn)作，就能分食一杯羹。據(jù)介紹，四特酒在河南市場(chǎng)有著根深蒂固的淵源，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代四特酒品牌已經(jīng)深入河南人民心中，五六十年代的人們都知曉四特酒品質(zhì)好；進(jìn)入新世紀(jì)的2002開始四特酒在河南市場(chǎng)十分火爆，創(chuàng)造了四特酒省外銷售第一大省份的奇跡，接下來(lái)五年每年的銷售額不低于四個(gè)億，年銷售超過(guò)四十萬(wàn)件的單品超過(guò)三個(gè)。

2012年四特東方韻導(dǎo)入河南市場(chǎng)，深受中高端消費(fèi)人群喜愛，當(dāng)年四特東方韻客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量65%以上，銷售占比近70%。經(jīng)過(guò)多年的精心培育，四特東方韻產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大消費(fèi)者認(rèn)可及良好的口碑傳播。

9月4日四特酒在河南鄭州舉行招商會(huì)，這也預(yù)示著其將在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化在河南白酒市場(chǎng)上的份量。此外，四特酒最后一場(chǎng)全國(guó)招商會(huì)也將于9月在江蘇南京舉行，讓我們拭目以待。