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9月4日，四特酒“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級(jí)單品全國招商會(huì)”走進(jìn)河南鄭州，將目光瞄準(zhǔn)極具開放性與消費(fèi)潛力的中原市場，與其他全國性品牌正面競爭。當(dāng)前，白酒行業(yè)逐步走出調(diào)整期，正在逐漸提速發(fā)展，省級(jí)白酒龍頭企業(yè)面對(duì)新的市場形勢(shì)紛紛走出本省市場，邁出全國化步伐，四特酒憑借其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)成為新一輪全國化的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

回顧四特酒的全國化征程，從6月開始，四特酒挺進(jìn)北方“橋頭堡”市場——河北，由此拉開全國化征程的序幕；隨后，四特酒南下廣東，深度布局華南重量級(jí)市場；之后，四特酒又邁進(jìn)湖南市場，將包容性極強(qiáng)的湖南市場，列為四特酒全國化的前沿陣地；隨即，四特酒把目標(biāo)瞄準(zhǔn)浙江市場，在這片富庶之地上展開四特酒的又一次戰(zhàn)略布局。

短短三個(gè)月的時(shí)間，四特酒馳騁于中國南北重點(diǎn)市場，取得了豐碩成果，在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響。而今，四特酒邁進(jìn)中原白酒消費(fèi)大省——河南，面對(duì)群雄環(huán)伺、潛力巨大的的戰(zhàn)略級(jí)市場，四特酒憑借“特香”的獨(dú)特品類優(yōu)勢(shì)，占位河南市場要點(diǎn)，為商家?guī)硇碌陌l(fā)展方向，為消費(fèi)者帶來一股“特香”風(fēng)韻。

四特布局河南市場，打造“專屬戰(zhàn)略”

河南白酒市場的大特點(diǎn)在于其開放性和包容性。2018年，河南白酒市場超過400億元，但其中豫酒占比不足三成，外來品牌競爭的激烈程度很高。因此，對(duì)于意在進(jìn)軍全國的白酒品牌而言，河南市場的重要性不言而喻。

四特酒在河南市場有著根深蒂固的淵源，上個(gè)世紀(jì)五六十年代，四特酒品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉；2002年，四特酒在河南市場十分火爆，創(chuàng)造了四特酒省外銷售第一大省份的奇跡，接下來的五年，每年的銷售額不低于四個(gè)億，年銷售超過四十萬件的單品超過三個(gè)；2012年，四特東方韻開始導(dǎo)入河南市場，深受中高端消費(fèi)人群喜愛，當(dāng)年四特東方韻客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量65%以上，銷售占比近70%。

經(jīng)過多年的精心培育，四特酒在河南市場擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)以及良好的口碑傳播。本次招商會(huì)上，對(duì)于河南市場如何布局、如何深耕，四特酒有限責(zé)任公司河南分公司經(jīng)理翁建斌從市場分析、產(chǎn)品介紹、市場布局、操作模式、資源配置五個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

翁建斌表示，基于河南市場競爭自由、消費(fèi)接受度高等特點(diǎn)，在這一輪的市場布局中，四特酒將以“渠道商家+團(tuán)購商家”結(jié)合的方式，全面占據(jù)河南省內(nèi)空白銷售區(qū)域市場，形成多點(diǎn)鏈接、整體鋪開，并對(duì)商家資質(zhì)、合作方式、河南商家發(fā)展等進(jìn)行了明確規(guī)定與詳細(xì)規(guī)劃。

同時(shí)，對(duì)于河南的經(jīng)銷商，四特酒還將提供強(qiáng)大的政策支持與資源的分配，助力合作商家不斷做大做強(qiáng)，與企業(yè)共享全國化發(fā)展的紅利。

補(bǔ)位空白市場，四特東方韻擔(dān)任“突破手”

作為全國超級(jí)單品招商會(huì)，四特酒將四特東方韻這一大單品推向市場前線，甚至是空白銷售市場，承擔(dān)起渠道開拓、消費(fèi)者認(rèn)可度等重任，擔(dān)任起市場“突破手”的角色。

從品牌認(rèn)知的角度，四特東方韻距今已有十年上市背景，在中產(chǎn)階級(jí)、當(dāng)代商務(wù)精英人群心目中留有深刻的品牌烙印，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提速和大眾消費(fèi)水平的提升帶動(dòng)了白酒市場的整體上揚(yáng)，也為四特酒公司發(fā)力次高端、占領(lǐng)高端白酒市場的主流價(jià)位段提供了很好的品牌氛圍。

2015年起，四特東方韻全年銷售數(shù)量突破100萬件，并逐年保持15%-20%的快速增長。2018年下半年，四特東方韻迎來了產(chǎn)品包裝、口感品質(zhì)、價(jià)位調(diào)整等全方位品牌升級(jí)，致力更精準(zhǔn)地為客戶及消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)及體驗(yàn)。

自2010年四特東方韻導(dǎo)入市場以來，便深受中高端消費(fèi)人群喜愛，經(jīng)過十年的精心耕耘，產(chǎn)品品質(zhì)已得到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可以及良好的口碑傳播。

活動(dòng)上，四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實(shí)現(xiàn)單系列銷售30億+，豐富、打造國韻系列產(chǎn)品線，全面布局600+次高端/高端價(jià)格帶，精心培育全國市場1000+四特東方韻專營客戶，打造10000+核心終端體系化支撐等戰(zhàn)略目標(biāo)。

營銷上，四特東方韻形象遍布全國、品牌活動(dòng)頻頻，其中包括：助力2019北京世界園藝博覽會(huì)；連續(xù)數(shù)年贊助環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽；還有即將起航的“歌詩達(dá)日本游學(xué)之旅”等，傳播品牌形象的同時(shí)促進(jìn)廠商互動(dòng)。

“全國化”征程接近尾聲，四特酒憑實(shí)力站穩(wěn)腳跟

四特酒在河南市場的招商會(huì)是本輪六場全國市場布局的中的第五場，在行業(yè)格局“馬太效應(yīng)”凸顯的當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)集中成為大勢(shì)所趨，名優(yōu)白酒企業(yè)迎來真正的黃金發(fā)展期，是四特酒主動(dòng)出擊的大好時(shí)機(jī)。

華糖云商首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才認(rèn)為，針對(duì)四特來說，在參與全國化競爭的過程中具有“品牌+品類”雙龍頭優(yōu)勢(shì)，要發(fā)揮省酒龍頭的市場地位優(yōu)勢(shì)與“特香”獨(dú)特品類優(yōu)勢(shì)；此外，挑選有潛力的外埠市場尤為關(guān)鍵，尤其是全國化進(jìn)程的起步期，比如河南市場就是優(yōu)質(zhì)的選擇。

在品牌營銷方面，四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)熊凌云從新消費(fèi)時(shí)代、渠道策略以及產(chǎn)品線布局等幾個(gè)維度對(duì)四特的品牌內(nèi)核、營銷策略進(jìn)行了解讀。并用一個(gè)“與時(shí)俱進(jìn)的匠心白酒=文化精神+差異化品質(zhì)+精準(zhǔn)營銷”的公式來闡釋東方韻所代表的品牌精神，而這也是支撐四特邁步全國的核心動(dòng)力。他進(jìn)一步闡釋道：文化精神即世界因我而不同，中華酒道的傳承與創(chuàng)新，注重消費(fèi)者的精神文化需求，自帶東方文化的自信與驕傲；差異化品質(zhì)即香特—開創(chuàng)中國特香型白酒、工特—天工古法釀造、品特—東方文化復(fù)興、心特—求真務(wù)實(shí)、從容穩(wěn)健；精準(zhǔn)營銷即聚焦新消費(fèi)時(shí)代次高端價(jià)格帶民宴至白領(lǐng)商務(wù)的全消費(fèi)鏈。

在市場布局方面，四特酒公司作為江西區(qū)域白酒企業(yè)，一直以“鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點(diǎn)”為營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，逐步完成品牌全國化戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，在江西省內(nèi)四特品牌已經(jīng)全面達(dá)到了所有縣區(qū)無縫隙覆蓋，在省外市場，福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個(gè)省份年銷售額過億元。可以說四特已經(jīng)完成了市場全國化的初步積累，而今年以來的主動(dòng)出擊、快速布局是四特酒審時(shí)度勢(shì)基礎(chǔ)上的市場跨越。

此外，四特酒一直堅(jiān)守“中國特香型白酒第一品牌”的市場定位，形成了堅(jiān)硬的品類區(qū)隔墻，走出一條香型差異化道路。品類促發(fā)展的同時(shí)，四特酒還十分注重產(chǎn)品品牌的經(jīng)營和打造，在四特酒+四特東方韻雙品牌戰(zhàn)略帶動(dòng)下，四特酒品牌價(jià)值從幾億上升至百億，成為白酒行業(yè)中的“現(xiàn)象級(jí)”品牌。

在本輪的全國化征程中，在“省酒龍頭”+“品類冠軍”的“雙核動(dòng)力”驅(qū)動(dòng)下，四特酒區(qū)分了主次、深入了市場、明確了方向，或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)增長期。四特酒有實(shí)力、有能力、有底氣在全國重點(diǎn)市場中站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大成果，與眾多經(jīng)銷商分享紅利，為消費(fèi)者帶來更好的“特香”產(chǎn)品。