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“品味四特,耀世啟航”郵輪盛宴彰顯四特風情
來源:《華夏酒報》  2019-10-17 14:58 作者:李劍
金秋十月,成林的棕櫚樹、金黃的沙灘、蔚藍的海水構成了一幅美麗的圖景,這就是著名的宮古島,“品味四特,耀世啟航”——四特東方韻2019年豪華郵輪之旅的目的地之一。

2019年10月18日,“品味四特,耀世啟航”——四特東方韻2019年豪華郵輪之旅盛大起航,沖繩島、宮古島、游學講座等精彩項目逐一展現。

早在5月,四特酒就針對目標市場所有核心終端、核心團購單位開展四特東方韻銷售累計達成贈送豪華郵輪游學名額活動,即乘坐意大利歌詩達-大西洋號郵輪開啟六天五晚的日本線路旅游講學活動。這是繼全國招商之后,四特酒開啟的又一場盛大活動。

整個游輪圍繞四特東方韻產品元素進行了整體氛圍包裝并定制專屬品牌活動,包括啟航儀式、名人大課堂、經銷商培訓論壇等。來自全國各地的行業大咖、優秀經銷商、各界媒體人士等2200余人參加了本次豪華郵輪游學活動。

清華大學應用心理學碩士、國家二級心理咨詢師張慈恩,華策咨詢創始人、中國酒水行業知名營銷咨詢專家李童,盛初咨詢合伙人、副總經理、資深酒水及快消品營銷專家陳征峰分別針對白酒行業當下熱點問題進行了深度的分析和講解。

攜手經銷商,

強化本土市場

進入2019年,白酒行業開始復蘇,名酒企業帶動整個行業迎來質與量的提升。隨著行業集中度的提高,擠壓式市場競爭態勢越演越烈,品牌勢能和品牌聲音對于企業和市場發展尤為重要,經銷商的作用也更加重要。一個市場開拓得好壞,銷售量多少,產品的市場覆蓋率如何,很大程度上取決于經銷商的經營理念、實力和開拓精神。

要使經銷商不斷地改進管理,提高銷售能力,實現廠家的營銷目標,就要采取有效的激勵措施,提高經銷商的積極性。因此,提振市場信心、經銷商信心的大型活動有利于幫助和維護四特酒在省內市場的龍頭地位。

四特酒始終堅守廠商一體的初心,有著回饋經銷商的傳統。此次花費巨資舉辦如此大規模的品牌推廣和游學活動,是四特鞏固本土市場的重要舉措。四特在江西市場占有強勢份額,市場耕耘已十分成熟,其高中低端全系列的產品也早就成為了本地消費者宴請、送禮的熱門產品。雖然四特酒已吹響走向全國的號角,但江西是四特酒的發源地,無論四特酒走多遠,都要筑牢江西市場這塊“大本營”。

本次四特酒舉辦郵輪游學活動,在一定程度上能夠提振市場信心和品牌勢能、最大化保障價格體系的穩定兼顧銷售出貨、能夠起到對國韻品牌傳播和培養消費的作用。

節前活動預熱,

提升產品競爭力

2010年,四特東方韻系列上市,從而開啟了四特酒+四特東方韻的“雙品牌”戰略新征程。此后十年,四特東方韻攜旗下國韻、雅韻、弘韻三款產品攻城略地,并憑借傳統與時尚并重的外觀、持續不斷的創新營銷、高性價比以及獨一無二的品牌內涵,迅速在全國名酒中站穩腳跟,知名度、美譽度不斷提升。

2015年,四特東方韻全年銷售數量突破100萬件;2017年,全年累計銷售120萬件,成為了火爆單品之一,在全國范圍內掀起了一場“韻”風暴;2018年下半年,四特東方韻進行了產品包裝、口感品質、價位調整等全方位品牌升級,為客戶及消費者提供了更高質量的產品服務及體驗;2019年春糖會上,新版四特東方韻驚艷亮相,引發關注。

四特東方韻作為公司的核心品項,一直都是四特重要的“突擊手”,本次活動更是以東方韻系列產品為主,凸顯東方韻系列產品的魅力。

獨特四特東方韻號,

用心感受四特之行

本次活動合作的郵輪公司為意大利歌詩達郵輪公司(Costa Cruise Lines)旗下的“大西洋號”,也稱“四特東方韻號”,總噸位86000噸,長92米,寬32米,擁有12層甲板、房間1105間,可容納2600余人。

除了豪華游輪之外,四特酒在本次活動中還設置了特色行程。四特酒公司精心安排了各個游玩節目和環節,讓大家現場體會與大海的親密接觸帶來的愉悅,享受豐富多彩的中西式美食、游戲和歌舞表演。另外,走進意大利著名導演費里尼的電影世界,選購全球著名免稅時尚品牌產品,瞭望美國嘉手納空軍基地,逛國際通商業街、萬座毛、波上宮等環節,讓到場的嘉賓在異國風情中享受到了獨有的浪漫與愜意。

為體現游學樂趣,四特酒公司聘請了3位頂尖的專家學者,以開放式經銷商培訓論壇、名人大講堂等形式,在卡魯索大劇院、珊珊秀休閑中心圍繞“經銷商運營提質增效”“面對新零售模式沖擊,傳統煙酒終端如何在新業態下發展”等話題展開面對面的深入交流與探討,真正做到寓游于學、寓樂于學、寓趣于學。

當意式浪漫的歌詩達,遇到中式古韻的四特酒,獨特且高端的“四特東方韻號”耀世而出,在海上呈現了一場別開生面的特香盛典,為四特酒進一步鞏固省內市場、走向全國市場做好鋪墊。

編輯:趙鑫
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