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四特郵輪行圓滿結(jié)束,廠商攜手共同發(fā)展
來源:《華夏酒報(bào)》  2019-10-24 14:42 作者:李劍


 

10月22日,主題為“品味四特,耀世啟航”的四特東方韻2019年豪華游輪游學(xué)之旅順利閉幕。在歷時(shí)六天五晚的游學(xué)之旅中,來自江西省內(nèi)的2200余名經(jīng)銷商除了感受到?jīng)_繩島、宮谷島的異域美景,還在意大利歌詩達(dá)——大西洋號(四特東方韻號)頂級豪華游輪上討論行業(yè)熱點(diǎn),聆聽行業(yè)專家講座。據(jù)了解,本次參加活動(dòng)的嘉賓都是對四特東方韻系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)良多的核心銷售終端及核心團(tuán)購單位的參與者。由此也能夠反映出,四特酒在全國化之路的征程上邁出重要一步后,牢牢把握住了江西白酒第一把交椅的地位。

四特東方韻系列產(chǎn)品作為四特酒的核心產(chǎn)品,是其實(shí)現(xiàn)全國化的主力產(chǎn)品,也是其鞏固本土市場的“看家寶”,晶瑩剔透的酒體、柔順絲滑的口感、回味悠長的余香得到了大批消費(fèi)者的青睞。自2015年銷量突破100萬件以來,四特東方韻系列保持著年均15%~20%的高增速。在今年全面升級之后,四特酒明確表示,要在2021年把四特東方韻的銷售額提升至30億以上,并在全國市場培育過千的四特東方韻專營客戶,打造過萬的核心終端體系。

耀世啟航,廠商共融

回顧這幾天的歷程,不難看出這是四特酒繼全國招商會后斥巨資舉辦的又一場大型游學(xué)活動(dòng)。無論是郵輪選擇、氛圍營造,還是行程安排、隨行服務(wù),各方面完美體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、民族與世界的融合,彰顯了四特東方韻“世界因我而不同”的浪漫情懷,也體現(xiàn)了四特酒愿與經(jīng)銷商一起分享發(fā)展紅利的初心。

本次活動(dòng)創(chuàng)造了多個(gè)一流:第一,一流的豪華游輪。歌詩達(dá)郵輪歷史悠久,曾是世界上最大的郵輪,奢華的設(shè)施廣受好評;第二,一流的行程安排。行程中,四特酒除了按照最高標(biāo)準(zhǔn)安排豪華特色大餐之外,還安排了豐富的海上娛樂項(xiàng)目,同時(shí)帶領(lǐng)嘉賓走進(jìn)沖繩、宮谷島,感受浪漫的異國風(fēng)情;第三,一流的大師論壇。四特酒聘請三位頂尖專業(yè)學(xué)者以開放的形式圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開講座,讓每一位嘉賓都有所思、有所獲;第四,一流的保障服務(wù)。四特酒派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)于本次活動(dòng),無論是人員組織、活動(dòng)排布,還是細(xì)節(jié)考量、服務(wù)引導(dǎo),都展現(xiàn)了四特酒團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

據(jù)現(xiàn)場經(jīng)銷商回饋:對于本次郵輪之行,他們感到既驚喜又驚訝。驚訝的是四特酒公司準(zhǔn)備了一場規(guī)模如此宏大的經(jīng)銷商回饋活動(dòng),這是他們沒有想到的;驚喜的是,在郵輪活動(dòng)中認(rèn)識了更多的朋友,學(xué)習(xí)了更多的經(jīng)營理念,了解了行業(yè)發(fā)展趨勢。江西省優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、南昌飛馬實(shí)業(yè)有限公司董事長黃勇表示:“出色的品質(zhì)造就了今天的四特,強(qiáng)大的品牌競爭力、成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給我們幫助和指導(dǎo),讓我們收獲了財(cái)富,只有廠商凝聚合力、精誠合作,才有更好的明天。此次活動(dòng)規(guī)模之大行業(yè)罕見,作為四特經(jīng)銷商,我感到無比驕傲。”

碧海波濤,共話發(fā)展

活動(dòng)期間,國際著名心理學(xué)家張慈恩、北京盛初營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理陳征峰、華策咨詢創(chuàng)始人總經(jīng)理李童分別就團(tuán)隊(duì)關(guān)系、酒業(yè)發(fā)展、渠道建設(shè)三個(gè)方面展開詳細(xì)的分析討論。

陳征峰認(rèn)為,白酒行業(yè)具有周期性特點(diǎn),白酒行業(yè)在“限制三公消費(fèi)”“八項(xiàng)規(guī)定”等一系列政策實(shí)施后,雖然受到一定影響,但是這是行業(yè)向健康發(fā)展所要經(jīng)歷的必要周期,對四特來說是一次提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、塑造價(jià)格體系非常好的機(jī)會。他指出:“未來,千元價(jià)格帶將成為新的高端起點(diǎn),這將為區(qū)域品牌進(jìn)一步騰出價(jià)格空間。其次,300~600元是區(qū)域品牌和全國品牌爭奪的高點(diǎn),區(qū)域品牌會具有一定優(yōu)勢,像四特這樣的區(qū)域龍頭企業(yè),一定會迎來更長足的發(fā)展。最后,百元以下的低端產(chǎn)品容量萎縮,但是區(qū)域主流品牌仍然有集中化的機(jī)會,甚至全國化的機(jī)會。”

在渠道建設(shè)上,李童認(rèn)為,未來商家都將具備線上銷售的能力,同時(shí),線下將逐漸連鎖化并逐漸形成分銷平臺。另外,在用戶分級的趨勢下,應(yīng)當(dāng)建立以用戶為中心的,廠家、商家、店家三者之間的新關(guān)系,進(jìn)行更加精準(zhǔn)細(xì)致的分工,配合互聯(lián)網(wǎng)的便捷和迅速,從而最大化地發(fā)揮新渠道的優(yōu)勢。

針對團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題,張慈恩說:“作為企業(yè)的管理者,在與團(tuán)隊(duì)的交流中要構(gòu)建同理心,領(lǐng)導(dǎo)要與團(tuán)隊(duì)成員建立心理上的共鳴。同時(shí),要為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃明確的職業(yè)生涯發(fā)展前景,做到言必信行必果,才能維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。”

在全國化征程之后,四特酒推出本次郵輪游學(xué)之旅,無疑為經(jīng)銷商下一步的運(yùn)營鼓足了干勁兒、指明了方向,四特酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳生文說:“四特酒將在繼續(xù)貫徹‘鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點(diǎn)’的經(jīng)營戰(zhàn)略下,與廣大經(jīng)銷商一起破浪前行。”

編輯:趙鑫
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