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近日，據西鳳酒官方消息稱，由陜西西鳳酒股份有限公司跟浙江商源集團聯合舉辦的紅西鳳酒南方市場上市發布會暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式將于10月28日在浙江杭州盛大舉行。

其實這是紅西鳳今年“耀世新生”兩個月以來，在陜西市場布局穩定后，向南方市場進軍，開啟紅西鳳全國化和高端化的一個大動作。

今年7月份，以張正，周艷花等為核心的西鳳高層，確立了西鳳酒必須走高端化和全國化的路線后，西鳳酒每一個戰略布局都已圍繞在以紅西鳳為核心的戰略要地中。

周艷花曾多次強調：“我們更要清醒的認識到，要在3年左右實現百億西鳳的戰略目標，單靠包銷產品和低價位產品，這個目標我們很難去實現。我們只有將綜合產品做起來，特別是要將紅西鳳和旗幟西鳳次高端以上產品在全國市場占據相當份額，我們才能帶領整個西鳳產品梯隊實現本質突破，這也是實現西鳳名酒地位回歸的根本保障。因此，我們要充分認識到西鳳酒打造高端化和全國化的重要意義，我們要堅定不移的走下去。”

而現在和浙江商源強強聯合，也是為進軍南方市場開個好頭，更是為西鳳酒建立全國化和高端化的運營模式而打下一個堅實的基礎。

集中優勢資源，和酒業超級大商聯盟

相對于浙江商源中國白酒行業中的地位是不言而喻的。其集團下轄久加久股份、中商投資、樓蘭實業三大核心企業成員。各業務實體目前下轄40多家合資、控股子公司和超100家專業直營連鎖酒水專賣店，并以每年30%-50%速度快速增長，各實體業務在立足浙江市場基礎上向全國各省市自治區積極拓展與擴張。集團現擁有超5千名員工，年銷售額達60億。

在開啟南方市場的大進軍中，周艷花表示：我們要集中所有資源，進行品牌聚焦，以紅西鳳系列產品、珍藏版西鳳酒等家譜產品為核心引導，選擇和有實力和資源的大商進行深度合作，為我們的大南方市場打好基礎。

事實上，在集中所有優勢資源的同時，浙江商源已聯合成立運作西鳳酒的子公司浙江寶鳳品牌管理有限公司，這是其一。

其二是在維護好西鳳酒發展市場方面，早在5月份，西鳳酒就發布了關于浙江市場的發展規劃，除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外，其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售，以此支持市場發展。

在此值得一提的是，在半個月前西鳳酒將省外市場營銷副總韓建科和陜西市場營銷副總許曉杰做了職位調換，主要目的是讓他們調整思路，轉變思維，站在多維度的視野下進行市場戰術方面的提升，為更好的為西鳳酒的大發展做好基礎工作。可以說本次進軍南方市場，已經萬事俱備，蓄勢待發。

我們也相信，在南方市場上市的紅西鳳，擁有四大名酒、鳳香型等西鳳酒獨特的基因、品質，以及煥新升級的產品形象，都讓消費者有很強的新鮮感，尤其在浙江商源的戰略體系中，以特殊的慣例體制、運營機制，通過深耕運作，打造南方高端市場甚至全國化的樣本市場。

廠商共盈，協同發展，建立西鳳酒全國化體系

西鳳酒掌舵人張正曾經表示：在西鳳酒全國化和高端化的戰略發展中，在省內，進一步深化精耕梯度，補位次高端、高端市場區，實施全價位占有，鞏固大本營，擴大市場優勢。在省外，以浙江等為重點市場，以戰略核心為引領，以家譜產品為支撐，打造省外特區市場，為全國化推廣積累經驗。

據黑貓工作室了解，在省外核心樣板市場的確立上，主要和核心大商為主要戰略要地，建立廠商共贏，協同發展的核心理念和重大舉措，讓西鳳酒的全國化之路走的更加堅定。同時，也鼓勵各大經銷商進一步推進產品結構、團隊建設、市場策略等各項業務工作的有效落實。

在浙江首選省外特區市場的打造上，和浙江商源深度合作成立子公司，也體現了西鳳酒建立廠商共贏，協同發展的核心理念，而在其他樣板市場的建設中，也堅持走這一條路線，也是為在3到5年內實現百億西鳳打下堅實的基礎。

西鳳酒的全國化路線正在有條不紊地進行

早在今年西鳳酒營銷工作動員大會上，西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花就提出，按照“三大板塊，三大特區，九個樣板市場”的思路重新規劃全國市場布局，把全國市場一分為三，即陜西市場、南方市場和北方市場。

在此基礎上，已經完全確立了寶雞、西安、泉州、揚州、佛山、石家莊、銀川、十堰和六安為核心的九個樣板根據地市場的首要戰術，在今年形成一定規模后，再逐步向其他省份輻射。可以看出，西鳳酒的全國化發展之路已邁上了高速路。

事實上，紅西鳳上市兩個月來，已經在陜西省內市場全面鋪開，先后亮相上海國際酒業博覽會、天津秋季糖酒會等國內外重要展會、紅西鳳“文化與復興”講壇、“絲綢之路品牌萬里行”、“鄭和之路與西鳳”等舉措，足見證西鳳酒對于加速紅西鳳省內市場下沉和全國化布局的決心和信心。

如今，紅西鳳在南方市場重磅上市，這款定價1099元/瓶的高端酒，將領銜西鳳酒全系列，發力名酒“大會戰”，也意味著西鳳酒全國化和高端化路線正在有條不紊地進行中。紅西鳳這款老名酒，也肩負起了在西鳳名酒戰略回歸路線上的先鋒官。

值得一提的是，在未來的發展中，西鳳方面將繼續加大紅西鳳的品牌推廣和市場宣傳，使新一代紅西鳳成為中國白酒千元價位段明星產品，助推西鳳酒重歸名酒第一陣營。