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（郵輪內部陳設精美，處處彰顯四特風情）

10月22日，主題為“品味四特，耀世啟航”——四特東方韻2019年豪華游輪游學之旅順利閉幕。在歷時六天五晚的游學之旅中，來自江西省內的2200余名經銷商除了感受到沖繩島、宮古島的異域美景，還在意大利歌詩達——大西洋號（四特東方韻號）頂級豪華游輪上討論行業熱點，聆聽行業專家講座。據了解，本次參加活動的嘉賓都是對四特東方韻系列產品貢獻良多的核心銷售終端及核心團購單位的參與者。由此也能夠反映出，四特酒在全國化之路的征程上邁出重要一步后，在省內銷售市場上牢牢把握住了江西白酒第一把交椅的地位。

（2200余名經銷商匯正聚于四特東方韻號）

四特東方韻系列產品作為四特酒的核心產品，是其實現全國化的主力產品，也是其鞏固本土市場的“看家寶”，其晶瑩剔透的酒體、柔順絲滑的口感、回味悠長的余香取得了大批消費者的青睞。自2015年銷量突破100萬件以來，四特東方韻系列保持著年均15%-20%的高增速。在今年全面升級之后，四特酒明確表示，要在2021年把四特東方韻的銷售額提升至30億以上，并在全國市場培育過千的四特東方韻專營客戶，打造過萬的核心終端體系。

（現場氛圍熱烈，為四特酒打call）

耀世啟航，廠商共融

回顧這幾天的歷程，不難看出這是四特酒繼全國招商會后斥巨資舉辦的又一場重要回饋活動。無論是從郵輪選擇、氛圍營造，還是行程安排、隨行服務上，完美體現傳統與現代、民族與世界的融合，彰顯了四特東方韻“世界因我而不同”的浪漫情懷，也體現了四特酒愿與經銷商一起分享發展紅利的初心。

本次活動創造了多個一流：第一，一流的豪華游輪。活動選用的歌詩達郵輪擁有悠久歷史，曾是世界上最大的郵輪，其奢華的設施廣受好評；第二，一流的行程安排。行程中，四特酒公司除了按照最高標準安排豪華特色大餐之外，還安排了豐富的海上娛樂項目，同時帶領嘉賓走進沖繩、宮古島，感受浪漫的異國風情；第三，一流的大師論壇。四特酒公司聘請三位頂尖專業學者以開放的形勢圍繞行業熱點話題展開講座，讓每一位嘉賓都有所思、有所獲。第四，一流的保障服務。四特酒公司派出大批人員團隊服務于本次活動，無論是人員組織、活動排布，還是細節考量、服務引導，都展現了四特酒團隊極致的專業性。

（無限供應國韻，到場嘉賓品嘗特香韻味）

據現場經銷商回饋：對于本次郵輪之行，他們感到驚喜又驚訝。驚訝的是四特酒公司準備了一場如此大規模的經銷商回饋活動，這是他們沒有想到的；驚喜的是，在郵輪活動中又認識了更多的朋友，學習到了更多的行業經營理念，了解到了行業發展趨勢，這對于達成本年度最后一季度銷售目標具有重要的促進意義。江西省優秀經銷商代表、南昌飛馬實業有限公司董事長黃勇表示：“出色的品質造就了今天的四特，強大的品牌競爭力、成熟的運營團隊給我們經銷商的幫助和指導，讓我們收獲了財富，只有廠商凝聚合力、精誠合作，才有未來更好的明天。此次活動規模之大行業罕見，作為四特經銷商，我感到無比的驕傲。”

與秋糖同步，穩固市場

四特酒豪華郵輪游學之旅恰逢2019年天津秋季全國糖酒商品交易會，四特酒在糖酒會中也設置了展位，目的就是面向市場全面發力，借助趨勢變革的浪潮，在穩定中謀求市場的主動地位。

四特酒在江西本土市場的地位十分牢固，從本次豪華郵輪的經銷商以及終端團購商參加的陣容就能夠看出四特酒在江西市場擁有絕對的龍頭地位。即便是在前幾年酒業深度調整，白酒競爭壓力加劇的情況下，四特酒在江西本土市場的表現依舊強勢。

（主持人與現場嘉賓互動搖獎，氣氛熱烈）

隨著酒業的發展，四特酒的全國化步伐也在同步邁進，三個月六場全國大規模招商活動，打出了四特酒的氣勢，展現了四特酒的實力。四特酒依托東方韻系列產品，在區域名酒全國化的浪潮中走在了前列，占得了先機。

（獲獎嘉賓登臺合影）

本次豪華郵輪游學活動，提升了四特酒與經銷商之間的粘度，為接下來四特酒鞏固本土市場的穩定建立了強有力的紐帶關系，為廠商之間更好的融合發展建立了強有力的基礎，這也符合四特酒一直以來重視經銷商、回饋經銷商、與經銷商共享發展紅利的基本原則，也正是因為如此，四特酒在半個多世紀的風風雨雨中拼搏前行，讓四特酒在江西、在全國，甚至在世界特香飄蕩。

碧海波濤，共話發展

活動期間，國際著名心理學家張慈恩、北京盛初營銷咨詢有限公司副總經理陳征峰、華策咨詢創始人總經理李童分別就“基業長青之道——小微企業業主如何處理好三大關系（與自己、與家人、與團隊）”、“白酒行業特性及發展趨勢”、“白酒渠道轉型與煙酒店升級”三個議題展開詳細的分析討論。

當下白酒市場經歷一系列的調整和升級之后，行業集中度越來越高，全國性名酒下沉動作加速，區域名酒面臨的競爭態勢和壓力越來越明顯。陳征峰認為，白酒行業具有周期性特點，白酒行業在“限制三公消費”“八項規定”等一系列政策實施后，雖然受到一定影響，但是這是行業向健康發展所要經歷的必要周期。對四特來說是一次提升產品結構、塑造價格體系非常好的機會。四特酒作為江西省內龍頭企業，其不斷調整政策適應發展環境的變化，在波動的行業發展中站穩了腳跟。

此外，品類多元化，品牌集中化也是當前酒業發展的趨勢。當下醬酒熱潮，很多龍頭企業都在擴展醬香的產品線。四特酒特香的獨特香型符合多元化發展的趨勢，若干年后，未來白酒的香型一定會越來越多元化，四特憑借其獨特的優勢定會脫穎而出。

他還指出：“未來，千元價格帶將成為新的高端起點，這將為區域品牌進一步騰出價格空間。其次，300-600元是區域品牌和全國品牌爭奪的高點，長遠看區域的品牌會具有一定優勢，像四特這樣的區域龍頭企業，在未來行業穩定之后，一定會迎來更長足的發展。再次，200-400元成為區域品牌的主要動力來源。最后，百元以下的低端產品容量萎縮，并將呈現簡裝趨勢，但是區域主流品牌仍然有集中化的機會，甚至全國化的機會。”

建國后，中國誕生了50/60、70/80、90/00三個主流年齡消費群體，社會結構也正在從金字塔型社會走向橄欖型社會，需求正在從生存消費至品質消費。這一定程度上意味著：未來的主銷價位一定是中等價位。社會結構價位的改變帶來需求的細分，將分為大眾、小眾、分眾三個市場。

在新形勢下渠道建設上，李童認為，當下酒生意難做的客觀原因有三點：上游：產品過剩，供大于求；中游：商家遞增，銷量分流；下游：消費飽和，總量有限。此外，消費群體的變化促進了行業的變化。因此，現在煙酒店正在從交易模式轉變為聯盟模式。對于新產品而言，煙酒店已經成為中高檔產品非常重要的培育渠道，對于老產品來說則是重要的防守渠道。對于四特酒而言，餐飲、煙酒店、團購、宴席是四大重要防守渠道，其中最重要的是煙酒店，通過煙酒店來對新品進行培育，從而擴大市場占有率。

（國際著名心理學家張慈恩正在演講）

針對團隊建設問題，張慈恩說：“作為企業的管理者，在與團隊的交流中要構建同理心，就像銷售人員會通過話題共鳴迅速拉近與陌生人的關系那樣，領導與團隊交流也要與團隊成員建立心理上的共鳴，同時，要為團隊成員創造共同可預見的發展前景，做到言必信行必果，才能維護團隊的穩定性。”

在全國化征程之后，四特酒推出本次郵輪游學之旅，無疑為經銷商下一步的運營鼓足了干勁兒、指明了方向，四特酒有限責任公司副總經理吳生文說：“四特酒將在繼續貫徹“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”的經營戰略下，與廣大經銷商一道破浪前行。”

（參會領導合影留念）