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自1952年創(chuàng)立以來(lái)，四特酒歷經(jīng)歲月的洗禮、時(shí)代的打磨，一路蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，品牌價(jià)值過(guò)百億的全國(guó)知名釀酒企業(yè)，在本省市場(chǎng)和外省市場(chǎng)均取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌聲量持續(xù)增強(qiáng)，在消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。

與經(jīng)銷商共發(fā)展，牢牢掌握本土市場(chǎng)

前段時(shí)間，四特酒傾情打造的豪華郵輪日本游學(xué)之旅圓滿結(jié)束，2200多位四特酒目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商不僅領(lǐng)略了沖繩、宮古島等異域美景，還在游學(xué)之旅中傾聽(tīng)了來(lái)自行業(yè)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)行業(yè)的解讀和分析，可謂獲益良多。這也能看出四特酒一直都對(duì)經(jīng)銷商高度重視，堅(jiān)持廠商共享發(fā)展紅利的初衷。可以看到，四特酒不斷推出的經(jīng)銷商激勵(lì)政策，在市場(chǎng)上看到了成效。

據(jù)了解，在江西市場(chǎng)可以說(shuō)四特酒長(zhǎng)期一家獨(dú)大：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2016年開(kāi)始，四特酒就一直保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的姿態(tài)，尤其是其核心產(chǎn)品四特東方韻系列，保持銷售數(shù)量和銷售額年均15%-20%的高增速。

多年來(lái)，四特酒憑借產(chǎn)品線的完整、大單品的打造、核心大商資源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在江西市場(chǎng)始終處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

首先，銷售額占據(jù)江西市場(chǎng)的半壁江山。在四特2016年約48億的銷售額中，省內(nèi)約有35億，幾乎占據(jù)了江西市場(chǎng)地產(chǎn)酒70億總?cè)萘康?0%左右。

其次，四特酒占據(jù)省會(huì)南昌，輻射全省。目前四特酒在南昌占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，憑借對(duì)南昌這個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)的占據(jù)，四特成功輻射全省，樹(shù)立了對(duì)其他品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

最后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，各價(jià)位全面覆蓋。目前四特酒“品牌結(jié)構(gòu)化、高部定向化、中腰夯實(shí)化、低端拉力化”和“大眾消費(fèi)為主導(dǎo)、中高端消費(fèi)為兩翼”的產(chǎn)品矩陣基本形成，成功實(shí)現(xiàn)在高、中、低三個(gè)價(jià)位段全面覆蓋，且在不同價(jià)位段均取得不俗業(yè)績(jī)。如星級(jí)系列、東方韻系列、四特印象等，都保持穩(wěn)定的銷售貢獻(xiàn)和增長(zhǎng)。

強(qiáng)化產(chǎn)品力量，四特酒謀劃全國(guó)市場(chǎng)

近年來(lái)，為搶占更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，不少區(qū)域龍頭企業(yè)在產(chǎn)品布局上逐漸向中高端轉(zhuǎn)移，品牌導(dǎo)向更精準(zhǔn)、注重互動(dòng)，加大投入比例。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)整合營(yíng)銷梳理出自身產(chǎn)品的特色，在產(chǎn)品的包裝、銷售、營(yíng)銷等方面進(jìn)行創(chuàng)新，是能夠迅速引起市場(chǎng)注意的。

四特酒旗下四特東方韻品系下的國(guó)韻、雅韻、弘韻三款產(chǎn)品的全新升級(jí)版本，全面覆蓋200-700元段位的次高端“黃金”價(jià)格帶。能夠看出，在中端和中低端已具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)四特酒在這次市場(chǎng)擴(kuò)張中提高了目標(biāo)，聚焦次高端，面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。

在渠道方面，自2017年10月份起，四特酒便針對(duì)東方韻進(jìn)行了價(jià)格及政策調(diào)整，實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)再分配。此外，為維護(hù)并不斷激活東方韻系列的產(chǎn)品活力，四特酒逐步搭建了四特東方韻核心銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完善了市場(chǎng)營(yíng)銷人員組織架構(gòu)，為新版四特東方韻走向全國(guó)奠定了市場(chǎng)推進(jìn)基礎(chǔ)。

作為占據(jù)特香型品類領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)質(zhì)白酒，四特酒有著獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值和品類優(yōu)勢(shì)。此次四特東方韻品系產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，既是四特酒對(duì)自身產(chǎn)品體系架構(gòu)的戰(zhàn)略布局，也是對(duì)全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)的進(jìn)軍謀劃。

新款東方韻的投放布局，為其全國(guó)化招商會(huì)打下基礎(chǔ)。可以看到，在三個(gè)月六場(chǎng)的全國(guó)招商會(huì)中，四特酒貫穿中國(guó)南北，打出了品牌的聲量、影響力，讓這個(gè)擁有近七十年發(fā)展史的老牌酒廠在市場(chǎng)和行業(yè)中又留下了濃墨重彩的一筆。可以肯定的是，四特酒在牢牢把握省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上走向全國(guó)，是順應(yīng)時(shí)代潮流，擴(kuò)大品牌影響的重大舉措。