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清代光緒年間，江西樟樹有很多小酒坊，其中有一家叫婁源隆的釀酒作坊釀造的白酒酒色清亮、香醇可口、質量上乘，深受歡迎，“婁源隆”一躍成為樟樹鎮的酒業巨頭。隨之而來的是，市場上開始出現一些冒充“婁源隆”名號出售的酒。為防止偽冒，婁源隆便在裝酒的酒缸和酒壇上貼上四個“特”字，以作為好酒的區分。“四特”品牌也由此誕生。

自1952年創立以來，四特酒歷經歲月的洗禮、時代的打磨，一路蓬勃發展，現已成為集科研、生產、銷售于一體，品牌價值過百億的全國知名釀酒企業，在本省市場和外省市場均取得了消費者的認可，品牌聲量持續增強，在消費者心目中留下了深刻的印象。

與經銷商共發展，牢牢掌握本土市場

前段時間，四特酒傾情打造的豪華郵輪日本游學之旅圓滿結束，2200多位四特酒目標市場經銷商不僅領略了沖繩、宮古島等異域美景，還在游學之旅中傾聽了來自行業內外專家學者對行業的解讀和分析，可謂獲益良多。這也能看出四特酒一直都對經銷商高度重視，堅持廠商共享發展紅利的初衷。可以看到，四特酒不斷推出的經銷商激勵政策，在市場上見到了成效。

據了解，在江西市場可以說四特酒長期一家獨大：據相關數據統計，從2016年開始，四特酒就一直保持逆勢增長的姿態，尤其是其核心產品四特東方韻系列，保持銷售數量和銷售額年均15%～20%的高增速。

多年來，四特酒憑借產品線的完整、大單品的打造、核心大商資源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在江西市場始終處于絕對領導者的地位，具體表現在以下三個方面：

首先，銷售額占據江西市場的半壁江山。在四特2016年約48億元的銷售額中，省內約有35億元，幾乎占據了江西市場地產酒70億總容量的50%左右。

其次，四特酒占據省會南昌，輻射全省。目前，四特酒在南昌占據了80%的市場份額，憑借對南昌這個戰略制高點市場的占據，四特成功輻射全省，樹立了對其他品牌的絕對優勢。

最后，產品結構完整，各價位段全面覆蓋。目前，四特酒“品牌結構化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”和“大眾消費為主導、中高端消費為兩翼”的產品矩陣基本形成，成功實現在高、中、低三個價位段的全面覆蓋，且在不同價位段均取得不俗的業績。如星級系列、東方韻系列、四特印象等，都保持穩定的銷售貢獻和增長。

強化產品力量，四特酒謀劃全國市場

近年來，為搶占更多的市場主動權，不少區域龍頭企業在產品布局上逐漸向中高端轉移，品牌導向更精準、注重互動，投入比例不斷加大。業內人士認為，通過整合營銷梳理出自身產品的特色，在產品的包裝、銷售、營銷等方面進行創新，是能夠迅速引起市場注意的。

四特酒旗下四特東方韻品系下的國韻、雅韻、弘韻三款產品的全新升級版本，全面覆蓋200～700元價位段的次高端“黃金”價格帶。能夠看出，在中端和中低端已具備絕對優勢的四特酒在這次市場擴張中提高了目標，聚焦次高端，面向全國市場發力。

在渠道方面，自2017年10月起，四特酒便針對東方韻進行了價格及政策調整，實現渠道利潤再分配。此外，為維護并不斷激活東方韻系列的產品活力，四特酒逐步搭建了四特東方韻核心銷售終端網絡，完善了市場營銷人員組織架構，為新版四特東方韻走向全國奠定了市場基礎。

作為占據特香型品類領導地位的優質白酒，四特酒有著獨一無二的品牌價值和品類優勢。此次四特東方韻品系產品的創新升級，既是四特酒對自身產品體系架構的戰略布局，也是對全國中高端白酒市場的進軍謀劃。

新款東方韻的投放布局，為其全國化招商會打下了基礎。可以看到，在三個月六場的全國招商會中，四特酒貫穿中國南北，打出了品牌的聲量、影響力，讓這個擁有近70年發展史的老牌酒廠在市場和行業中又留下了濃墨重彩的一筆。可以肯定的是，四特酒在牢牢把握省內市場的基礎上走向全國，是順應時代潮流，擴大品牌影響的重大舉措。