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2019年是今世緣新五年開局之年,面對行業(yè)分化窗口期、消費升級機遇期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，今世緣人秉承’穩(wěn)中求進抓機遇，進中向好高質(zhì)量，全力打贏新五年開局之年攻堅戰(zhàn)’為總體要求，以戰(zhàn)略思維放大格局、提高站位、搶抓機遇，以創(chuàng)新思路系統(tǒng)謀劃、強化定位、明晰路徑，以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)、更嚴的工作要求推動高質(zhì)量發(fā)展，銷售、利潤、入庫稅收等主要經(jīng)濟指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,交出了一份令人滿意的答卷.

一是以打造品牌為主線，市場營銷態(tài)勢良好

2019年，我們緊緊圍繞“聚焦新目標(biāo)，深化雙驅(qū)動，搶占制高點，加速構(gòu)建品牌全國化新格局”的營銷要求，以全力推進“四個方面協(xié)調(diào)發(fā)展”為目標(biāo)導(dǎo)向，著力深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效凸顯，市場高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢初步形成。注重整合傳播，對接高端資源，突出家國情懷，加大投入力度，今世緣、國緣雙品牌勢能顯著提升；注重矩陣管理，聚焦大單品戰(zhàn)略，三大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品占比首超90%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；注重參與頭部競爭，搶占黃金賽道，超高端戰(zhàn)略新品國緣V9清雅醬香成效遠超預(yù)期；注重量質(zhì)并舉，政策引導(dǎo)，渠道建設(shè)網(wǎng)格化、扁平化、精細化水準(zhǔn)普遍提高；注重區(qū)域分類施策，省內(nèi)市場全面增長，省外銷售由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變的特征初見端倪。

二是以卓越績效為重點，企業(yè)管理再上臺階

2019年，我們將“新五年”戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實施計劃及相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，管理水平再上臺階。一是優(yōu)化了戰(zhàn)略舉措，編制了“新五年”戰(zhàn)略地圖，實施了具有今世緣特色的《卓越績效管理實施指南》《營銷系統(tǒng)卓越績效管理實施指南》，公司被中質(zhì)協(xié)評為“全面質(zhì)量管理推進40周年杰出單位”。二是深化了兩化融合，信息化工具在工廠和市場全面運用，產(chǎn)生了良好效益，公司被評為江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范企業(yè)。三是提升了綜合管理水平。“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用”項目榮獲了中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎，南廠區(qū)智能化包裝物流中心、美酒銀行二期等重點工程開工建設(shè)；公司連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國主板上市公司價值百強”。

三是以黨建文化為引領(lǐng)，激發(fā)團隊使命擔(dān)當(dāng)

2019年，我們堅持在加強黨建工作中凝聚精氣神，在具有鮮明個性和特色的企業(yè)文化活動中釋放正能量，在高質(zhì)量發(fā)展中不斷提升和放大幸福今世緣建設(shè)的整體效應(yīng)。開展了“不忘初心、牢記使命”主題教育，增強黨員干部戰(zhàn)斗力。今世緣廠商“紅色之旅”活動，有效激發(fā)了廠商愛黨愛國愛社會主義的濃烈情懷、共興酒緣大業(yè)的堅定信心。與時俱進升級企業(yè)文化理念，開展了“企業(yè)文化萬里行”活動，把企業(yè)文化送到銷售一線和經(jīng)銷商等相關(guān)方。強化了企業(yè)文化滲透，增強廠商團隊向心力。正式組建今世緣學(xué)院，其中營銷分院率先啟動廠商團隊培訓(xùn)。實施了薪酬制度改革，明確了員工薪酬調(diào)增、考核晉升機制，優(yōu)化了薪酬體系。在銷售系統(tǒng)試行了“孝親金”方案，提高經(jīng)銷商團隊移動訪銷補貼標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量效益持續(xù)改善、發(fā)展紅利逐漸釋放、幸福指數(shù)不斷提升的正向循環(huán)初步形成。

四是以同頻共振為追求，廠商協(xié)作更具合力

2019年，今世緣更加注重對企業(yè)自身戰(zhàn)略梳理優(yōu)化，全面配稱工廠和市場資源；注重對以經(jīng)銷商為主體的利益相關(guān)方的宣貫溝通，令人欣慰的是，通過有效溝通，絕大部分合作伙伴對廠家的規(guī)劃充分認同，并積極響應(yīng)廠家對商家資源配置的建議，放大了境界格局，增強了機遇意識，強化了自身建設(shè)，廠商協(xié)同更加自覺主動，運營質(zhì)量明顯提升。

為積極應(yīng)對行業(yè)深度分化，今世緣將突出工廠市場協(xié)調(diào)發(fā)展，注重提升智能制造精度、“兩化”融合深度，構(gòu)建綠色制造體系，努力搶占產(chǎn)業(yè)競爭制高點，增強持久競爭力。整合高端文化資源，組建今世緣緣文化研究院，深入挖掘緣文化，體現(xiàn)時代要求，融入時代特色，賦予時代意義，追求差異化發(fā)展。把品牌文化融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品融入顧客生活，不斷強化顧客心智認同。

對于構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展命運共同體，周素明說，未來將更趨向“廠商攜手高質(zhì)量發(fā)展”。今世緣將從理念認同、組織提升、誠信經(jīng)營入手，更好的實現(xiàn)廠商同頻共振。在對今世緣企業(yè)文化核心理念的認知與高度認同的基礎(chǔ)上，聚心聚力高質(zhì)量建設(shè)。重點圍繞“人、財、物、智”等方面強化升級對商家的支持，進一步分類分級服務(wù)，引導(dǎo)廣大客戶誠信經(jīng)營、卓越經(jīng)營。

周素明著重強調(diào), 2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官年，我們將以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，堅持“穩(wěn)中求進，好中求快”工作總基調(diào)，堅持以高質(zhì)量發(fā)展為主線，堅持以“市場是第一車間，創(chuàng)新是第一動力，人才是第一資源，黨建是第一責(zé)任”為重點，確保“十三五”圓滿收官，并為實現(xiàn)“新五年”戰(zhàn)略目標(biāo)，“十四五”健康可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。我們將重點從“搶抓升級機遇，做強做大市場，全面提升營銷水平; 把握分化趨勢，做優(yōu)做美工廠，全面提升保障能力; 踐行企業(yè)使命，做靚做活文化，全面提升發(fā)展質(zhì)態(tài)這三個方面做好工作”,聚力聚緣，帶動利益相關(guān)方心懷國家，情系百姓，在感恩社會、回報社會的實踐中守住初心、擔(dān)好使命.

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，高質(zhì)量發(fā)展就是體現(xiàn)遵循新發(fā)展理念的發(fā)展，是提倡更充分更均衡的發(fā)展，并在更高水平上實現(xiàn)供給和需求的動態(tài)平衡。總結(jié)自身過往發(fā)展歷程，將顯得特別重要。2020年，今世緣酒業(yè)的營銷工作將從創(chuàng)新理解高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵等方面入手.目前，今世緣酒業(yè)正處在行業(yè)分化窗口期、消費升級機遇期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期。胡躍吾認為，  高質(zhì)量發(fā)展就是要注重發(fā)展的“量”和“質(zhì)”，我們倡導(dǎo)實施的“五力工程”就是“品牌+渠道”雙驅(qū)動的主要承載，市場營銷戰(zhàn)略的有力抓手及體系構(gòu)建，需要不斷深化，持續(xù)改進，長期堅持，久久為功。未來今世緣酒業(yè)將按照“強化布局新V系，做廣做強老K系，戰(zhàn)術(shù)補充新K系、雅系”的產(chǎn)品策略，清晰品牌品類層次，聚焦主流價位，精準(zhǔn)切割細分市場。

國緣V系 是戰(zhàn)略布局的頭部陣營，強調(diào)對高端目標(biāo)顧客人群的精準(zhǔn)培育及口碑化、事件化、公關(guān)化傳播，并鎖定結(jié)合重點目標(biāo)市場，以培育形成人群勢能、區(qū)域勢能及認知高度。

老K系 是國緣品牌的主體利基，以旗艦產(chǎn)品四開國緣為代表的“中國高端中度白酒”的品牌戰(zhàn)略定位，無疑是當(dāng)前面上應(yīng)該持續(xù)強化推廣的主線主流，需保持現(xiàn)有央視、戶外等偏大眾化的傳播資源。

今世緣品牌  圍繞“家有喜事，就喝今世緣”的品牌訴求，以“聚焦喜慶特性、延展喜慶場景”為傳播策略，創(chuàng)意演繹緣文化內(nèi)涵及消費場景的心理暗示。

高溝品牌 圍繞“正宗蘇派老名酒”的品牌定位，積極通過線下及終端網(wǎng)點傳播“老朋友一起喝的酒”的情感訴求以及“品質(zhì)好，性價高”的產(chǎn)品特性，引導(dǎo)大眾消費群體老朋友日常相聚就喝老名酒的情感認知。

新的一年，國緣品牌將在行業(yè)深度分化的窗口期，積極搶占黃金賽道；今世緣品牌在消費持續(xù)升級的機遇期，將加快產(chǎn)品提檔升級；高溝品牌在區(qū)域同質(zhì)競爭的突圍期，要主打品質(zhì)性價優(yōu)勢。省內(nèi)市場“全面主銷典15、重點布局典20、戰(zhàn)略儲備典30”，省外市場瞄準(zhǔn)定位全國中檔中產(chǎn)家庭喜慶100-300元主流消費價格帶，以“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額” 繼續(xù)加大力度梳理今世緣品牌產(chǎn)品線，整合精簡產(chǎn)品數(shù)量，力求壓縮到40個以內(nèi)。

2020年，今世緣將堅持圍繞市場投入管控原則，逐步控減取消主導(dǎo)產(chǎn)品隨量促銷投入，根據(jù)市場類型及發(fā)展階段，合理分配預(yù)算渠道建設(shè)及消費培育類固定投入，加大調(diào)節(jié)總部及重點區(qū)域市場品牌傳播類預(yù)算投入。同時將繼續(xù)深入推進渠道建設(shè)水平，有序?qū)胫鲗?dǎo)產(chǎn)品“控價分利”模式，圍繞顧客、場景、市場，利用信息化技術(shù)，服務(wù)建立統(tǒng)一穩(wěn)定、有競爭力的價格利益體系，促進市場高質(zhì)量發(fā)展。

統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系，是升級雙驅(qū)動營銷體系的基礎(chǔ)。致力走提升品牌價值、顧客滿意的陽光正道，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。重視運用信息化工具，建立顧客會員制積分激勵投入計劃，讓促銷投入能夠精準(zhǔn)運用到目標(biāo)消費者身上。盡管營銷工作中還存在一些亟待解決的問題，但這些都是前進中、發(fā)展中的問題，今世緣有信心、有能力可以在發(fā)展中解決好。

面向未來，我們相信，今世緣發(fā)展前景一定會更加光明。今世緣事業(yè)是屬于所有合作伙伴的共同事業(yè)，只要我們在新的一年里精心謀劃、用心推進，切實遵循“聚心聚力謀發(fā)展，從嚴從實高質(zhì)量”的主旋律，就一定能夠創(chuàng)造廠商共贏新業(yè)績，譜寫酒緣大業(yè)新篇章！

成大事，必有緣；

今世有緣，相伴永遠。