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3月19日，由中國酒類流通協(xié)會、中國酒業(yè)協(xié)會指導，由酒仙網(wǎng)主辦的首屆中國酒業(yè)新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇在成都舉行，來自全國各地的酒產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)千從業(yè)者出席的本次活動。本次會議旨在凝聚更多志同道合的新零售力量，全力推動行業(yè)上下游企業(yè)早日邁入新零售時代。

酒仙網(wǎng)布局新零售不算最早，卻迅速發(fā)展出500多家線下終端，形成了以酒仙網(wǎng)國際名酒城和酒快到為兩翼的新零售戰(zhàn)略布局。酒快到品牌作為鏈接線下的尖刀，以“19分鐘送達”的全新用戶體驗，激活區(qū)域市場，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績躍升。

酒快到顛覆酒水零售模式

中國酒類流通協(xié)會會長王新國指出，中國酒類零售總額約1.5萬億，但電商加新零售的市場份額不到整個行業(yè)的5%，各個省區(qū)經(jīng)銷商最大也只能做到2、3億規(guī)模，雖然留給酒業(yè)流通市場的增長空間非常巨大，但酒商也面臨許多問題，比如傳統(tǒng)渠道的營銷資源消耗、高端餐飲降效嚴重、高端團購失靈、傳統(tǒng)渠道動銷慘淡，搶排面、搶門頭、搶資源消耗嚴重等，這些都成為傳統(tǒng)酒商無法突破的天花板。

深諳酒水零售市場的酒仙網(wǎng)對各級酒商痛點感同身受。據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹，作為酒仙網(wǎng)布局在一二三線城市的子品牌，“酒快到”從區(qū)域大商的痛點出發(fā)，立足服務線下升級終端。通過與區(qū)域大商“合伙”，連接線下煙酒店的終端布點，整合線上的數(shù)據(jù)、品牌、貨源、線下展示和配送優(yōu)勢，激發(fā)消費潛力，打破了傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷模式。

而對于酒快到和國際名酒城的區(qū)別，郝鴻峰這樣解釋：“從規(guī)模上來看，國際名酒城是200平米以上的大店，酒快到是30-50平米的小店；從地域上來看，國際名酒城主要分布在三四五線城市，酒快到分布于一二三線城市；從渠道上看，國際名酒城優(yōu)先團購，酒快到將全力擔負起線下零售“最后一公里”的重任，完成從線上到線下無縫銜接的消費體驗。”

酒仙網(wǎng)新零售領域的影響力，直接反應在了論壇上。一位河南的區(qū)域大商表示，“酒仙網(wǎng)舉辦這樣的論壇一方面凝聚了業(yè)內(nèi)的人心，另一方面也用他們對酒水新零售未來的思考緩解了全行業(yè)對于未來的焦慮”。酒快到與眾多大商合作的簽約成為論壇最耀眼的瞬間之一。借助酒快到與各地區(qū)域大商的全新合作模式，酒快到已經(jīng)開啟加速擴張的新階段，這也宣告了酒業(yè)零售巨頭的新零售之戰(zhàn)，已經(jīng)進入了更為激烈的下半場。

更好、更準、更快，才是新零售該有的未來

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰指出，酒快到的運作模式中，每一個線下的終端店面都將成為酒仙網(wǎng)新零售龐大系統(tǒng)的毛細血管。借助大數(shù)據(jù)，酒快到系統(tǒng)可以做到針對每個終端輻射范圍內(nèi)的人群特征和消費偏好匹配貨源。而借助更快的服務和配送，酒快到的合作伙伴將比競爭對手領先一步鎖定消費需求。

酒快到作為酒仙網(wǎng)新零售重點布局之一，基于酒仙網(wǎng)強大的門店管理、供應鏈管理、IT信息技術等優(yōu)勢，以線上線下新零售的形態(tài)，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經(jīng)濟模式，這種批零結合的模式正是切中了酒類經(jīng)銷商的痛點，他們既想擁有獨立運營權，又想獲取更好的獨家產(chǎn)品，更希望在零售端接入電商平臺。

據(jù)介紹，區(qū)域大商借“酒快到”可以接入到酒仙網(wǎng)APP中，共享酒仙網(wǎng)1800萬精準酒水會員。也就是說，只要加盟了酒快到，就是酒仙網(wǎng)獨家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時也將獲得來自酒仙網(wǎng)APP的C端訂單。而且，通過訂貨平臺可以自主進貨，縮短補貨周期，提高流通效率。為合伙人、區(qū)域內(nèi)門店提供IT系統(tǒng)，通過后臺可以實時查看銷售、毛利等數(shù)據(jù)，便于管理商品庫存。

全方位一站式指導  酒快到四大權益助力大商掘金酒類新零售

酒快到賦能區(qū)域大商的除了酒仙網(wǎng)強大的背書支持、IT系統(tǒng)以提升管理效率外，大商更是享有酒仙網(wǎng)獨家的毛利高，性價比高，品質高的爆款產(chǎn)品以保證利潤。酒仙網(wǎng)有近100人的產(chǎn)品研發(fā)團隊，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節(jié)點都由專業(yè)人士把控，更精準地為用戶設計爆款產(chǎn)品。用爆款產(chǎn)品，為區(qū)域大商打造全新的業(yè)績增長渠道。

此外，“酒快到”還將充分運用自身的運營經(jīng)驗、成熟技術和管理團隊，幫助合伙人及區(qū)域內(nèi)門店在開業(yè)期間提供從選址到建店、人員培訓、系統(tǒng)培訓等全方位一站式指導，讓酒水小白也能輕松開店，快速掘金酒類新零售。

據(jù)知情人透露，酒仙網(wǎng)2018年交易額（GMV）突破45億元，實現(xiàn)凈利潤8000萬元，這其中業(yè)績的主要貢獻者來自線下酒仙網(wǎng)國際名酒城簽約超過500家店鋪。

通過此次論壇，酒快到已成為更多傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商轉型升級更好的選擇，酒仙網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)酒類分銷及門店運營模式，開創(chuàng)B2C與B2B融合的新零售模式。據(jù)了解，整個論壇期間，酒仙網(wǎng)新零售簽約已經(jīng)超過1000家門店，預計未來5年酒仙網(wǎng)還將完成10000家國際名酒城，50000家以“酒快到”命名的酒類連鎖便利店的渠道布局，從而構建起新零售時代的毛細血管式渠道網(wǎng)絡。