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2019年是過去十年最差的一年，但是未來十年最好的一年。我們作為中國最大的行業之一，上萬億規模的一個企業，應該在變革中變得更加理性。

白酒行業生態鏈中有酒企、酒商，還有消費者三個層面。未來，白酒酒企有非常顯著的三個特征。

一是，自我降壓。白酒行業從過去的所有企業全面生長做蛋糕的形態，變成了名酒企業分蛋糕的時代，名酒企業競爭愈加強烈。2017年2月23日，汾酒集團董事長和山西國資委簽訂了國情國資改革的第一項。汾酒2017年、2018年不僅超額完成省政府規定的任務，我們2018年收入是2016年的兩倍，利潤是2016年的三倍。汾酒跑出了行業的加速度。

二是，品牌瘦身。對于白酒企業來講，名酒品牌可以說是一個不可再生的資源，2019年初，各個名酒企業都經歷了史上最嚴的品牌整頓。因為在整個發展過程中，企業長期穩定增長的根本動力一定是來源于市場的清晰定位，來源于品牌的堅強引領。多品匯量增長已經不能夠適應現在的發展。品牌瘦身就是戰略聚焦，就是有所為有所不為。實際上就是背后一個經營模式的競爭，就是整個供應鏈系統的競爭模式。

三是，渠道下沉。渠道下沉應更多是管理的下沉、人員的下沉和資源的下沉。不僅僅是下沉到終端，而是在終端的信息化建設，在搜集和消費者溝通互動的信息建設，人員管理等等都出現了非常大的變化。2019年是未來最強化渠道下沉的一年，除了渠道上的一些變革，我們各大酒企在營銷模式上進行更深層次的變革，無論是會員制的體系還是新零售的模式，應從掌控渠道，掌控經銷商，變為掌控意見領袖，掌控圈層消費者。

白酒發展歷程分幾個階段，第一是銷售的競爭，第二是品牌競爭，第三是圈層競爭，第四是供應鏈整個系統的競爭，所以現在整個白酒行業在向第三個階段整體邁進。

在模式升級方面，全國的終端零售網點已經成為酒類連鎖探索新模式的。通過門店的發展，成為我們消費者身邊的保真便捷的展示中心、配送中心和會員服務中心，企業獲得了更多直面消費者的觸角，對零散的渠道完成了高效整合。

未來消費場景的變化更大，首先我們看到是消費場景的變化，這里面是兩個方面。分別是購買的場景與消費的場景。如果說在購買場景方面，酒企和酒商都在進行一場變革，那么在消費場景方面，白酒行業未來可能真的要面臨一場革命。當前我們的消費主力人群是60后和70后，他們這些人的消費習慣已經固化。如果想要改變他們的消費習慣，會付出許多代價。現在我們要爭取的是80后這個人群和他們的消費習慣，還沒有形成固定的這一代人，我們要爭取到他們的消費。

第二個是廠商關系的場景變化發生很大的變化。首先是廠商之間的競爭關系會更加明顯。其次以消費者為中心，新型的廠商關系已經在出現。未來整個白酒行業，各個企業，價值鏈當中的各個企業，一定是制度改革變來的紅利，是我們未來投資的第一大方向，就是要把人激活。事業合伙人制可激發人的創新活力，就是如何創建一套能夠讓我們整個行業，激發每一個人從管理層到普通員工，怎么樣通過事業合伙人的模式來激發人的活力，未來白酒行業的機遇才能釋放出來。第二是通過企業價值鏈的重構，來滿足我們80后、90后、00后的場景需求，建立一套響應消費者需求的一套管理模式，一套用消費者聽得懂的語言的話語體系去和消費者溝通，一套傳播體系等。

第三個是酒文化自信，構建未來的精神世界。中國的名酒是幾代中國匠人的心血傳承，也是我們每一輩消費者的精神寄托。作為名酒企業的傳承人，只要堅持我們骨子里的文化自信，敢于用一種開放的心態和格局去擁抱變革，以社區和場景為核心，強化人和人之間的鏈接，突出時代堅持的引領，打造場景革命的創新發展新模式，傳統名酒企業的魅力吸引未來各個年齡層次，各個消費圈層的人群，足以成為我們中國人享受品質生活，感受傳統文化的必需品，也足以成為我們每一位中國人骨子里的驕傲和自豪。